虽然说现代社会人才并不少，但是企业真正能用上的也只有那么几个。于是如何让这几个人都到自己的企业为自己服务，成了企业主非常头疼的问题。甚至很多企业主使出了浑身解数都没有成功。那么遇到这种情况到底该怎么做呢？很简单，学习胡雪岩，将自己敬重人才的名声扬出去，这样那些人才自然而然能自投门下了。胡雪岩不仅是这么想的，也是这么做的。最终，他的身边不乏人才，而这些人才的加入也确实为胡雪岩的事业起到了很大的作用。那么胡雪岩凭什么知道只要自己将敬重人才的名声扬出去，那些人才就会自投门下呢？关键在于以下几点：
一、抓住人的共性心理，每个人都想得到别人的善待
希望得到别人的善待是人的共性心理，即便是乞丐，也希望得到别人的善待，而不是被人轰出门外，更何况是那些有点能力的人才呢？即便在别人看来，刘不才、黄仪都不能算是人才，但是在他们的心目中，还是将自己视为人才的，也正因为如此，在胡雪岩开办湖州丝行的时候，他们能主动投奔胡雪岩。一是因为胡雪岩名声在外，跟着胡雪岩干，希望能混个好名声；二是他们觉得自己身上还有点能力，投奔胡雪岩说不定就能做成什么大事业。
当然，胡雪岩也了解到这一点，所以对于他们的到来，也表示欢迎，并且还费尽心机为他们寻找合适的位置。事实证明，胡雪岩的做法是正确的，无论是刘不才还是黄仪都为胡雪岩的事业作出了自己的贡献。
这也就告诉了当代企业主一个笼络人才的诀窍：从共性下手。每个人既具备自己的个性，也具备所有人的共性。要想拉拢这个人，从个性下手非常困难，而从共性下手则比较容易。什么是共性？共性有哪些方面呢？很简单，比如说：需要金钱、名誉、地位、虚荣心、喜欢贪小便宜等。这是人人都有的“把柄”，抓好了，能达到事半功倍的效果。
二、做好表面文章，让别人知道你是善待人才之人
虽然黄仪并不是一个合适的档手，但是胡雪岩并没有简单地将他辞退，而是想方设法重新给他寻找一个岗位。虽然这是出于生意方面考虑，但是对于其他人来说，这也是胡雪岩善待人才的一个方面。毕竟在很多东家的心目中，档手不行，只有一条路：换人。胡雪岩没有这样做，他始终认为这种简单的做法不仅达不到原来的效果，而且还会伤害别人。这些表面文章看起来并不重要，实际上却不然。
在现代企业当中，这些表面文章同样非常重要。比如有的企业主在对待员工方面表现得比较抠门，或者表现得斤斤计较。对于员工来说，就会觉得有点寒心，甚至对自己的前途、企业的前途产生怀疑的情绪。这种情绪一旦蔓延开来，人才就会外流。
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敬重人才的目的就是要拉拢人才，而拉拢人才的目的就是通过人才提高企业的效益。不过在此有一点要注意，只有做到量才使用才能真正提高企业的效益，即要合理安排员工的岗位才是真正的敬重人才。那么企业主应该如何做呢？
一、人以群分
气质相似的人聚在一起，并没有什么好处，能够把秉性各异、富有个性的人们团结在一起工作，是公司力量强大的原因之所在。
二、放弃完美
摒弃人才越棒越好的误区，坚持合适为好、合适偏高的用人方针。
三、选定决策者
领袖型人才只能有一个，太多会造成决策混乱，多人拍板，正常指挥失灵。军师性人才也不能太多，一至两个足够，因为任何事物都具有两面性，特别是新生事物，点子太多就会使决策者无从决策。
四、拒绝“小人”
坚决不能录用牢骚满腹者、极其敏感者、挑拨离间者。
五、团队至上
必须具有良好的责任心、永远的进取心、团队协作精神。
六、中级制胜
企业需要大量中级人才，熟悉市场运作规律、有一定的工作经验和业绩。
示人以诚，让人甘愿为你效劳
胡雪岩常说：对于人才，只要你诚心相对，他们同样也会诚心相对。这本身并不难懂，但是你得明白一点：什么样的举动对于别人来说才是一种诚心的举动？示人以诚并不难，难的就是如何让别人知道你的“诚”，这就是拉拢人才时的关键所在。
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稽鹤龄书读得相当不错，走“大比”之途却只得了个“候补”知县的职衔，很有些怀才不遇，加之性格耿直，与浙江官场那些握有生杀大权的官儿们格格不入，因此一直也就遥遥无期地候补着。
王有龄得到湖州知府实缺的同时，也得了督抚黄宗汉交办的另一件难办的差事：平息新城县饥民造反。王有龄根据实际情况，确定了以抚代剿的策略，因而需要有一个能够担当此任的人前往新城。排来排去，这个人非稽鹤龄莫属，但稽鹤龄不去。
稽鹤龄不予合作，一方面是由于妻子新丧，面对妻子留下的无人照看的一双儿女，心情十分抑郁；另一方面也是更重要的，他一直候补，全无进项，已经落魄到妻子的丧事都是靠典当衣物家具筹钱料理的，心中一肚子怨气无处发泄。好事与他无缘，而如此难办的差事却想到了他，他也就抱定了一个宗旨：即使自己有能力也有把握将这件事情摆平，也决不去为此效劳。
为了帮助王有龄，胡雪岩决定自己出面去做稽鹤龄的“说服”工作。
胡雪岩做工作的方式也很特别，他不是用通常的晓之以理、诱之以利，甚至开始都不做任何的应酬结识的客套。稽鹤龄妻子新丧，还在“七七”之内，他备好香烛纸钱一应祭品，不等通报就“闯”进稽家，摆出香案，十分真诚地拜祭稽鹤龄的亡妻。
与此同时，他又赎出了稽鹤龄为料理妻子丧事当出的衣物家什，让当铺送到稽家。稽鹤龄知道胡雪岩是王有龄倚重的人，刚刚见到他时还心生戒备，但在胡雪岩这一番事情做完之后，不仅戒备防范之心尽数解除，相反还对胡雪岩生出一种由衷地佩服。
胡雪岩此举的确厉害。他这样做来，有两个不可忽视的作用：
第一，从感情上打动稽鹤龄。
稽鹤龄丧妻未久，除不多的几个气味相投的知己朋友之外，还没有多少人来吊唁，胡雪岩对于他的亡妻的真诚祭奠，以及由此看出的对于稽鹤龄中年丧妻的不幸的同情，一下子就打动了他。
第二，帮在实处。
稽鹤龄一直没有得到过实缺，落魄到靠着典当过活的地步。帮在实处，便见真情，使稽鹤龄更没有理由不感动。
而且，胡雪岩知道稽鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，是决不肯无端接受自己的馈赠的。因此，他为稽鹤龄赎回典当的物品，用的是稽鹤龄自己的名号，并且言明，赎款只是暂借，以后稽鹤龄有钱归还时，他也接受。这样，不仅为稽鹤龄解决了实际的困难，而且也为他争回、保住了面子。后来为了解决稽鹤龄的困难，他还亲自做媒，将王有龄夫人的贴身丫环嫁给了稽鹤龄。他们两个人也结下了金兰之好。
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企业主要想紧紧拉住人才，让他们为自己所用，就必须在关键时刻示人以诚，让它们感受到企业主的关注、重视和真诚。从大的角度来看，这是为了自己的企业，从小的角度来看，是为了让这些人才甘愿为企业效劳。在这一点之上，胡雪岩做得非常到位，无论是刘不才、还是朱福年，甚至是稽鹤龄，都是拜在胡雪岩的“诚心”之下。当然，我们都知道胡雪岩作为一个商人，他之所以对稽鹤龄示之以诚是有目的的，那么我们就要问：胡雪岩是出于什么目的而对稽鹤龄示之以诚？细细分析之下，不外乎以下几个原因：
一、稽鹤龄是个不错的智囊
胡雪岩之所以能在刘不才、黄仪等人的岗位安排上做得非常合理，就是稽鹤龄给他出的主意。这就说明稽鹤龄并不是一个只知道读“四书五经”的迂腐读书人，至少在他的肚子里，还有一些胡雪岩能用得上的智谋；更何况，稽鹤龄这些熟读“四书五经”的人，只要脑子灵活，自然会对胡雪岩有所帮助，这一点是胡雪岩看上、帮助稽鹤龄的重要原因之一。
很多企业主在选择员工的时候，看重的并不是员工的能力，也不是员工的潜力，而是凭一时的感觉、兴趣，甚至凭借的是员工应聘时的口若悬河。一旦员工上岗工作，企业主就会发现，自己招聘的员工根本不能给自己的企业带来帮助，甚至还会拖累自己的企业。从某种程度上来说，这就是一种失败的招聘。因此，这些企业主应该从胡雪岩身上学习到一点：在商言商，只有对自己有用的人，我们才去拉拢，没用的、用处不大的则不必费心。
二、做好稽鹤龄的工作就是帮助王有龄，而帮助王有龄就是在帮助自己
胡雪岩之所以要做好稽鹤龄的工作，目的就是让他愿意去帮助王有龄平定饥民叛乱。这对于王有龄来说，是上任获得实缺之后的第一个表现机会，对于以后的升迁有着重要的参考作用，这份工作一定要做好。可是如果稽鹤龄不愿意帮助王有龄去平定暴乱的话，王有龄的第一份工作可能就会做不好，那么前途就会受到影响。如果出现这种情况，受伤害的不仅仅只有王有龄一个人，还有躲在王有龄背后的胡雪岩。也就是说，说服稽鹤龄就是在帮助王有龄，更是在帮助胡雪岩自己。也正因为如此，胡雪岩才想尽一切办法说服稽鹤龄，因为这关乎他自己的利益。
很多企业主在处理员工一些事情的时候就缺乏胡雪岩这样的远见，总认为这是员工自己的家事、私事，对于企业来说没有什么影响。其实不然，员工首先是一个家庭中的一分子，其次才是一个企业中的一分子，这种身份的双重性必然有情感方面的双重性，在家中受到情绪影响的员工自然不会在工作当中也有好的情绪，如果没有好的心情、心态，又怎么能做好工作呢？也就是说有时候企业主在帮助员工的时候其实也是在帮助自己。
三、帮助稽鹤龄得到实缺，等于给自己多找一个靠山
稽鹤龄虽然只有一个候补知县的头衔，但是谁都不敢保证他以后都不会得到实缺。一旦得到实缺，他就是一个“能杀人也能活人”的知县。对于胡雪岩来说，这又是一个可烧的冷灶，很可能又是另外一个“王有龄”呢！在胡雪岩那个年代，“王有龄”式的人物越多越好，这一点是毫无疑问的。那么稽鹤龄如何才能变成第二个“王有龄”呢？很简单，通过自己的方式帮助稽鹤龄得到实缺，而要想得到实缺，首先要做的事情就是说服稽鹤龄帮助王有龄平定难民的暴动。
从这一点来看，胡雪岩是一个标准的、实实在在的商人，因为他所做的每一件事情都是围绕着自己的利益出发的，这一点也值得现代的企业主学习。
为什么呢？因为现代很多企业主身份定位并不是非常明确，甚至在做很多决断的时候并不是围绕着自己、企业的利益进行的。这样做的结果就是：商人不成其为商人、慈善家不成其为慈善家。这不仅对企业没有带来好处，而且还会给自己造成不好的影响，甚至是失败。
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对于现代企业主来说，如何驾驭人是一门值得深入学习的学问，因为只有你懂得驾驭别人，别人才心甘情愿为你付出、为企业付出。
一、情感交流
很多企业主就是善于运用情感的人。他们所从事的事情和别人并没有什么不同，但是总还是有那么多的人团聚在他的周围而至死不渝，很重要的一条，就是这些企业主很注重与人才之间的情感交流。所以，他们与人才之间，慢慢地建立起了一条很牢固的情感纽带。
二、利益引导
人都活在现实世界里而不是真空中，因此除了会有精神上和情感上的需求外，还会有利益上的需要。如果你整天只懂得用情感和精神去打动别人，可能对某些人有用，但对于大多数人才来说，却未必有效。
三、善于约束
用人之道，在于宽严结合。如果只懂得物质上的激励，就会使人才在变得富有后，失去了向上的动力，同时还会让人才变得贪婪和腐败。因此，对于人才，除了用利益引导来激励外，还必须辅上另一个手段，那就是必要的约束。当然，约束人才并不意味着要对人才提出非常苛刻的规定。而是有两点：一是对他的礼节要疏远，跟他的往来要少一些，话不可多，情不可密；二是要与他剖明是非，凡是他和他的下属做得不对的，坚决进行惩治。
以财“换”才，用金钱打动对方
在胡雪岩的心目中，才就等于财。这不仅仅是因为人才能给自己带来更多的财富，而且也意味着要想得到人才，就必须首先付出财，只有“财”到，“才”才能到。也正因为如此，胡雪岩在延揽人才方面，总是表现得非常慷慨，给予别人所期望的数目，仅此一招，就将对方彻底打败，为自己所用。
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说起来，胡雪岩收服人心的方法除了常见的以诚相待、信则不疑、用之不拘之外，一个很重要的手段就是以财“买”才、以财揽才。这一点比较明显地体现在他拉拢原大源钱庄伙计刘庆生上面。
他筹办阜康钱庄之初，急需一个得力的“档手”。经过考察，他决定让原大源钱庄的一般伙计刘庆生来担当此任。钱庄还没有开业，周转资金都没到位，胡雪岩就决定给刘庆生一年200两银子的薪水，这还不包括年终的“花红”。而且，一经决定，他就预付刘庆生一年的薪水。刘庆生当时住在杭州，保持每顿荤、素都有，冬夏绸、布皆备的生活水准，一个八口之家一个月吃、穿、住的全部花销也不过十两银子出头。不用说，一年200两银子，实在是高薪延聘，连刘庆生都感到这实在是太慷慨了。
胡雪岩的这一慷慨，也着实厉害得很。首先，它一下子就打动了刘庆生的心。当他气派地将200两银子的预付薪水拿出来的时候，刘庆生一下子便激动不已。他对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心。胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”这意味着胡雪岩的慷慨一开始就让刘庆生心悦诚服了。
其次，胡雪岩的慷慨也一下子安定了刘庆生的心。正如胡雪岩为刘庆生打算的，有了这一年200两银子，可以将留在家乡的高堂妻儿接来杭州，上可孝敬于父母，下可尽责于妻儿，这样也就再无后顾之忧，自然也就能倾尽全力照顾钱庄生意了。而且，手里有了钱，“心思可以定了，脑筋也就活了，想个把主意，自然就高明了。”
不用说，就是此一慷慨，胡雪岩便得到了一个确实有能力，也的确是忠心耿耿的帮手，阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手了。
思考一下
在生活中我们常常看到有些商人，在开辟一项新的业务，或做一项新的投资时，可以毫不犹豫地拿出大把的钱来，但在延揽人才上却做不到如胡雪岩一样的慷慨大方。当然，胡雪岩之所以这么慷慨大方是有自己的目的的，并且这种目的还是多方面的：
一、获得刘庆生这个人才