“大人的意思是指光墉在危机存亡的关头，弃城而去，实乃一奸佞小人所为吗？”胡雪岩知道自己已经无路可退了。舞弊事小，名节重大，稍一退缩，便会后患无穷，所以，胡雪岩也是问得斩钉截铁，义无反顾。
“难道不是这样的吗？”左宗棠逼视着问：“足下何词以解？倒要请教！”
“我先请教大人，当时杭州被围，王中丞苦苦撑持，眼睛里所流的不是泪水，而是血，盼的是什么？”
“自然是援军。”
“是！”胡雪岩用低沉的声音说，“当时有李元度一军在衢州，千方百计催他来，而始终不到。这一来，就不能不作坚守的打算。请问大人，危城坚守靠什么？”
“自然是靠粮食。民以食为天。”
“民以食为天固然不错，如果罗掘俱穷，亦无非易子而食。但是，士兵没有粮食，会出什么乱子？不必我说，大人比我清楚得多。当时王中丞跟我商量，要我到上海去办米。”
胡雪岩突然提高了声音说：“王中丞虽是捐班出身，也读过书，他跟我讲《史记》上赵氏孤儿的故事，他说，守城守不住，不过一死而已，容易，到上海办米就跟‘立孤’一样比较难。他要我做保全赵氏孤儿的程婴。这当然是他看得起我，不过，大人请想，他是巡抚，守城有责，即使他有办法去、得到米，也不能离开杭州。所以，到上海办米这件事，只有我能做，不容我不做。”
“嗯，嗯！”左宗棠问道，“后来呢？你米办到了没有？”
“当然办到。可是……”胡雪岩黯然低语：“无济于事！”接着，他将如何办米来到了杭州城外的钱塘江中；如何想尽办法，不能打通粮道；如何望城一拜，痛哭而回；如何将那批米接济了宁波。只是不说在宁波生一场大病，几乎送命，因为那近乎表功的味道，说来反成蛇足了。
左宗棠听了胡雪岩的陈述后一阵沉默。
“我到上海后，凭借朋友的关系，三日筹集到粮米十万石，然后兼程赶回，然贼势众大，无法进城，我只得转投宁波……”见左宗棠已经为其言深深打动，便一口气说出了自己的所有经历，胡雪岩说完一阵黯然，“中丞大人，雪岩无能，在这里只得告天谢罪了。”
左宗棠望着胡雪岩，只见胡雪岩泪如泉涌，其所说的一切实乃真情而为，绝非虚假掩饰，心中对胡雪岩的印象已经完全转变了。
“事情果真如你所说，则你无须愧疚。”
“大人，王大人的愿望未能实现。如今已筹集到的十万石粮米就停在杭州城外的江面上，请大人查点。”胡雪岩这时已经从左宗棠的言语中分析出，他已经对自己有了新的认识，于是连忙止住泪水，转报左宗棠。
左宗棠一直在为筹集军粮忙得焦头烂额，听了胡雪岩竟送来十万石粮米，心中对其办事能力十分叹佩。这时手下的一名参将步入堂内，低头附语，左宗棠连连称是。当参将出去后，左宗棠连声吩咐手下：“快摆酒饭，替胡先生洗尘。”
片刻之间，荣枯迥异。胡雪岩不禁感慨万千，难掩满脸春风之色。
酒席上，左宗棠的表现更是意气风发。
“胡先生，我正愁粮米不足，兵行不利，有你这十万石米做后援，克苏州、取镇江、平南京将指日可待了。只是这粮米价值六七万两银子，此时军情紧急，军饷开用过大，这粮米款项不知可否宽限几日？”
“中堂大人，此十万石粮米本为救杭州城而筹集，然未尽其用，小人实该万死。蒙大人明察，不计前失，小人已是感戴不尽。这十万石粮米，就权作小人报效国家，请大人收纳。”见左宗棠也是直爽之人，并未有意强行征米之意，只是愁于军饷不足，胡雪岩心中思忖，像左宗棠这样的重臣，平常的珍宝、银子，都不放在眼里，他看重的是自己的战功和名气，这米既然能帮他大忙，就做顺水人情送他好了，促他成就事业，定不会忘记自己。因此，胡雪岩这一番话说得诚恳之至。
“好一个为国报效。胡先生的功绩，左某一定禀报皇上，予以褒奖。”果然左宗棠当即表示要向朝廷为胡雪岩表功。
“多谢大人美意，光墉此为，绝不是为了朝廷褒奖。我本是生意人，只会做事，不会做官。”
“只会做事，不会做官”，胡雪岩这一句话可当真说到了左宗棠的心坎上了。左宗棠出身世家，向来以战功谋略为名，在与太平军的浴血奋战中，更是功绩显赫。所以平素不喜与那些巧口簧舌、见风使舵、善于溜须拍马之人为伍，对这些人向来鄙夷不屑。胡雪岩此时一句“只会做事，不会做官”当真使左宗棠感觉遇到了知己。对胡雪岩顿时更觉亲近，赞赏之情，溢于言表。
“我在想，大人也是只晓得做事，从不把功名富贵放在心上的人。”胡雪岩说，“照我看，大人跟江苏李中丞正好相反。李中丞会做官，大人会做事。大人也不是不会做官，只不过不屑于做官而已。”
“啊，痛快，痛快！”左宗棠仰着脸，摇着头说，一副遇见了知音的神情。“胡先生，像你这种见识的人，现在朝廷里很少了。现在满朝紫贵，全都是一派昏庸无能之辈。唉！回想世祖当年，平三藩、复台湾、威震噶尔丹、收罗煞，大清朝的战旗四处飞扬，当时可真是威风得不得了。再看现在，朝中纸醉金迷，不理政事；地方上昏庸无道，不问百姓疾苦，洋人开口岸、割土地，长毛贼造反，国家混乱，贤明之治哪去了？胡先生，你我真是生不逢时啊！”左宗棠此时已把胡雪岩当做无话不谈的多年朋友。
“中堂大人真乃国家之栋梁也！”胡雪岩见左宗棠开始向自己倾诉满腹牢骚，涉及朝廷政事，自己不便多言，只好趁机盛赞一句。左宗棠如有所问，胡雪岩都一一作答，毫无保留。左宗棠也借此机会了解了江浙一带的情形。宾主之间，畅所欲言，从杭州的善后谈到筹款的事，胡雪岩都有一套办法，滔滔不绝，言无不尽。胡雪岩前面的话，恭维得恰到好处，而后面的话，则是左宗棠最关切之事。他探身说道：“胡先生‘我有一事请教！”
“大人请讲！”原来左宗棠这样的重臣也有许多麻烦事。
“长毛贼被剿灭已是指日可待。但是有许多贼众躲入深山野林，或远赴他乡，或藏于租界之内，怎么捉拿，倒是一件很为难的事。现在民心不稳，四处动乱不断，这些人肯定会再次出来趁机搅起风波，一旦成了气候，又将劳神费力。”
“中堂大人，雪岩有一句话不知当讲不当讲？”
“请讲。”
“放！”
“放？”听了胡雪岩的办法，左宗棠满脸疑惑之色。
“对，放！察今之势，太平军必败无疑，一旦败阵，肯定有很多人将被朝廷重惩。虽然这些人罪在不赦，但是由于他们人数过多，办不胜办。如株连人数过多，扰攘不息，必又将引起官逼民反，这实非安民休养之道。所以最好的方法就是网开一面，给他们以出路。但是有叛乱行为而不处罚，又不足以平民愤，所以还得略施惩罚。长毛贼建太平天国也有几年，其为官者多数聚有财富和大量家产，让这些人出钱赎命，既可安抚人心，又能为朝廷丰实国库，起到一举两得的功效。这些人都是出不了头的亡命贼，晓之以理，以钱换命，他们何乐而不为？大人，不知这样做效果如何？”
“妙！妙！妙！”左宗棠连连拍案称赞，“好一个‘放’字！真乃绝妙之策啊！胡先生，这件事就交给你去办，如果办好了，朝廷必有重赏。”左宗棠想了想，又说：“为了你办事方便，就设一善后局，你任重办。”
“多谢大人抬举！”胡雪岩心里禁不住一阵乐。此趟真是收获颇丰，他不仅找到了左宗棠这样的重臣当靠山，而且还谋到了一个既可以为善又可以赚钱的好差事。
回去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，向逃匿的太平军晓之以理。不多久，大部分东躲西藏的太平军残军将士都纷纷归抚，一时之间四海闻动，朝廷惊喜。借这个收抚太平军残兵将士的大好机会，阜康钱庄也得利不少。
思考一下
在商场之上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，更不用说有永远的靠山了。所以快速地寻找新的靠山是当下企业主必须掌握的技巧之一。当然，这里的靠山并不仅仅指的是可以依靠的大型企业，还包括可以并肩作战的兄弟企业、合作企业等。
胡雪岩之所以说他善于经营自己的关系，并不仅仅在于他善于利用现有的关系，而且还在于他善于为自己寻找新的关系。在自己生存状况发生变化的时候，后者的能力显得更加重要。那么胡雪岩为什么最终能攀上左宗棠这个封疆大吏呢？我们不妨来分析一下：
一、胡雪岩看上的是左宗棠的什么？而左宗棠看上胡雪岩的是什么？
清军解放杭州的时候，左宗棠不仅仅是封疆大吏，而且还是朝廷不得不倚重的大臣。也就是说左宗棠手上有的，不仅仅是军队，而且还有他在朝廷当中的势力。而胡雪岩看上左宗棠的正是他在朝廷当中的势力。俗话说得好，朝中无人不做官。其实在那个动乱的年代，如果朝中无人，最好也不要为商。胡雪岩正是了解到了这一点，所以在王有龄去世之后，急于找到一个新的靠山。
既然胡雪岩看上左宗棠的是他的权势，那么左宗棠看上胡雪岩的又是什么呢？毫无疑问有两个方面：第一是胡雪岩的财力；第二是胡雪岩的能力。行军打仗，最怕的就是缺粮饷，而一旦攀上胡雪岩，左宗棠基本上也就没有后顾之忧了。
从胡雪岩和左宗棠两者的关系上，我们可以得到一个什么启发呢？很简单两个字：利益。企业之间之所以具备合作关系，就是因为彼此之间有利益的纠合，这是合作的基点，也是根本。商人重的是利，而不是义气。所以，企业在寻找靠山的时候，一定要向对方明确，自己能给对方什么，而不是自己能从对方身上得到什么。
二、胡雪岩为什么能说动左宗棠？
胡雪岩刚去拜访左宗棠的时候，左宗棠对他这个“贪生怕死”之徒是看不上眼的，但是当胡雪岩将所有的事情讲明了之后，左宗棠的态度明显转变了过来。这其中当然不乏胡雪岩善于察言观色的能力，最重要的还是胡雪岩切切实实地将好处送到了左宗棠的家门口——10万石大米。这又说明了什么？重利是人之本性，只要你把利送到了，那么谈交情也就容易多了。
其实企业与企业之间的关系就如同人与人之间的关系，如果要寻找自己的靠山、合作伙伴，并不需要多费口舌，只要让对方看到实实在在的好处就行了。如果企业主能做到这样，就不是你去寻找对方，而是对方来寻找你了。
从某种角度来看，胡雪岩不仅仅是个经商能手，关键时刻还是个谈判高手，善于在不知不觉中让对方跟着自己的思维走，从而牢牢地抓住对方，为自己所用。如果说攀上左宗棠让胡雪岩的事业又开创了一片新的天地，那么胡雪岩的谈判之术就是帮助胡雪岩打开了左宗棠的心门。
学习一下
在求人帮助的时候，企业主如何说话，如何说好话非常重要，这不仅仅关系到企业主个人的荣辱，也关系到企业的生存和发展。从大的方面来说，企业主的说话是一种交际，从小的方面来讲，企业主的说话又是一种谈判，谈得好不好，决定着企业的生死。
那么对于这些企业主来说，该如何做才能像胡雪岩一样“察言观色”、“巧言令色”呢？有以下几个必备条件：
一、舌生莲花的甜嘴巴
俗话说：人受一句话，佛受一炷香。你不仅要说，还要说得好，说得有理。在商场之上，理就是利益。如果没有利益的驱使，不会有人极尽恭维之能事。毕竟言不由衷的甜言蜜语会让你自己感觉不太呀。
二、敏于行动的有心人
行动永远比语言更有力，“谈判精”熟谙此道。当赤裸裸的谈判手法成为被淘汰的小儿科后，隐蔽性的溜须行动便能让受拍者感动。虽说做好事让人肃然起敬，可是往往因为对象不同而招致他人的非议。这时，你再怎么安慰自己，也会觉得底气不足。毕竟，随着“好事”而来的实惠可真是很实惠哟。
三、言行并举的大内高手
练舌功太勤的人，会让人感到华而不实；讷于言、敏于行的人，有时让人感动之余又觉得窝囊；只有像胡学岩这种言行并举的溜须者，才算真正修炼成“精”，那种恰到好处的火候，投其所好的言行，怎能不让对方喜笑颜开呢？懂得丢小利、得大益，懂得收放自如，对这么懂事的伙伴，对方当然另眼相看了。