胡雪岩说：“当然值得庆贺，但和我有什么关系？”“若胡老板愿交朋友，鼎力相助，关系便非同寻常。”接着，高师爷压低嗓门，悄声道：“千里做官只为钱，我家老爷慷慨大方，乐善好施，在江宁任内三年，亏空了2万银子，眼下新任已到江宁，等着交接，2万银子的亏空如不设法补上，恐遭诟病，危及前途。”
胡雪岩一下便明白了，大凡官员升迁交接，前任亏空公款司空见惯，只要弥补及时，神不知鬼不觉，账面上做得干净漂亮，便可安然无恙，仍可落个“廉洁清正，操守可嘉”的考语。高师爷此行伸手告贷，其意不言自明。但这种借钱方式，不早不迟，偏偏在钱庄开业节骨眼上，尤其耐人寻味。一般而论，弥补亏空款子，如填无底洞，前任账目一清，溜之大吉，后任亦不认可，只苦了钱庄，白借一笔钱，有借无还。这种情形，胡雪岩当伙计多年，见过成千累万。
有本钱小的钱庄，在威逼下替官吏弥补亏空，以致倒闭。胡雪岩开钱庄的消息，扬名遐迩，四方无赖之徒，莫不红了眼要来捞一把、吃白食。但胡雪岩做得聪明，与各个衙门搭上关系，又有知府王有龄撑腰，因此，“吃白食”者尚不敢轻易开口要钱。这个江宁知府，莫非吃了豹子胆，昏了头，敢向胡雪岩伸手？
胡雪岩婉言道：“高师爷，敝号是新张甫始，本小利薄，不敢高攀，恐难如愿，使你失望了。”高师爷摇头道：“找个弥补亏空的钱庄，江宁多的是，老朽只当胡老板久居钱业。精明过人，才不远千里来结缘交友，不料胡老板拒人于外，蒙昧难教，实在可惜。”说着，起身便要走人。胡雪岩听他话中的话，忙做出很恭谦的样子，百般挽救。说：“晚辈无知，冲撞老前辈，实在不应该，还请不吝赐教，指点迷津。”
高师爷才回嗔作喜道：“生意人应该八面玲珑，一点就透，送上门的财，若放过了，财神爷生了气，终生都不照看你。”便说明来意。河南藩司为一省粮饷最高官吏，执掌河南银钱度支，因逢战乱年代，朝廷命河南地方每年筹措饷银70万两，输送军前粮台使用。这方式称为“协饷”。协饷一般存放在信誉良好的钱庄备用，且不算利息，随时供军队取用。钱庄都渴望能得到协饷存银，一则充实钱庄本钱，二来可放款以获厚利。
胡雪岩果然一点就透，藩司想用河南协饷作好处，请阜康弥补亏空，日后河南协饷必定存入阜康。胡雪岩不消细算，直觉告诉自己，70万对2万，好处不言自明，若长期来往，更是极划算的交易。当下胡雪岩做出大梦方觉得样子，对高师爷一揖到底，连声说：“小的有眼无珠，差点误解了高老前辈，多有得罪，实在惭愧！”
高师爷倚老卖老道：“年轻人经验不足，在所难免。吃得亏，人上人，日后就懂得了。”胡雪岩命人摆设上等鱼翅席，频频为高师爷斟酒，灌一气迷魂汤，令他乐不可支，兴会空前。宴毕，封好2万两的银票，交高师爷转给知府，又私下备了1000两的银票，送与高师爷。
忙碌过后，胡雪岩又有些担忧，唯恐2万银子有去无回，打了水漂儿。可是不到半月，河南协饷70万两银子，果真划到阜康钱庄。胡雪岩幡然觉悟，感慨丛生。
思考一下
无论是商场还是政治场，要想办事情，必须要找对人。只有找对人才能办对事。所以，找对“人梯”是办好事情最关键的一步，说到底，还是要处理好自己的人际关系。胡雪岩的成功，很大一部分是人际关系的成功，也就是说，人际关系的好坏决定了生意场上的成败。胡雪岩成功了，也就等于他的人际关系成功了。
或许通过胡雪岩的很多事例，我们也都发现：很多好事都是找上门来的。就以上面案例中的高师爷为例，他也是自动找上门来的，那么为什么胡雪岩的运气这么好呢？是不是除了运气之外，还有其他一些因素在影响着胡雪岩呢？对此，我们必须进行以下分析：
一、胡雪岩的名气为什么大？信誉为什么好
在这里，我们要注意一个细节。高师爷来找胡雪岩的时候是在阜康钱庄挂牌之前，也就是说高师爷是冲着胡雪岩来的，而不是冲着阜康钱庄来的。那么我们不禁要问了，胡雪岩凭什么有这么大的名气，他的信誉为什么这么好？关于这个问题，我们可以细细想一下，在这里面，是不是王有龄起了什么作用了呢？高师爷是不是王有龄介绍过来的呢？毕竟此时的王有龄也是官场之上的红人了。再说，胡雪岩和王有龄之间的故事是不是已经人尽皆知了呢？
那么从胡雪岩的身上，我们又能得到什么启示呢？做生意要充分利用自己的名声。名声就是招牌，就是别人信任你的一个凭据。在现实生活中，我们也经常碰到这样的情况，一说某某项目是我做的，那别人就会对你刮目相看，对你的信任度也会提高。因为你的名声在那里了，成绩摆在那里了，别人能看到、摸到你的成功。那对方还有什么不能信任你的呢？
二、胡雪岩为什么能找对这次“人梯”呢
当高师爷拿出官报的时候，胡雪岩并不觉得这是一个做生意的机会，也就是说胡雪岩对“河南协饷”的事情知之甚少，那他为什么最后还是同意了高师爷的要求，并且成功地做了这笔生意呢？很关键的一点：胡雪岩一点就透。那么这仅仅是因为胡雪岩聪明吗？其实不然，除此之外还有胡雪岩的见识和胆量。
无论是古代还是在现代，见识和胆量都是赢取利润重要的因素。毕竟一个人、一个企业，所精通的仅仅是一个行业的某一个部分。比如说超市、餐饮、图书等，但是要想挣钱，最好的办法就是像胡雪岩一样，横跨钱庄、药店、生丝、典当、房产等好几个行业，支撑起一个商业大厦。也正是意识到这一点，现在的企业界都信奉这样一个说法：不要将所有的鸡蛋都放在一个篮子里。可是如何找更多的篮子来放这些鸡蛋呢？这就需要企业主的见识和胆量了。
高师爷对于胡雪岩来说，是一个机会，胡雪岩伸手抓住了，所以他这一次的投资成功了，凭空就给自己的钱庄拿到了70万两的银根。可是纵观现代的很多企业，一直在埋怨没有机会，那么事实真是如此？是真的没有机会，还是这些人不善于抓住机会呢？值得深思！
学习一下
既然是做生意之人，讲究的就是八个字：做好生意、好做生意。要达到这样的目的，除了要寻找好的项目之外，还要注意一点：处理好自己的人际关系。处理好人际关系的关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。下面有几个重要的人际关系原则：
一、真诚原则
真诚是打开别人心灵的金钥匙，因为真诚会使人产生安全感，减少自我防卫。越是好的人际关系越需要关系的双方暴露一部分自我，也就是把自己真实想法与人交流。当然，这样做也会冒一定的风险，但是完全把自我包装起来是无法获得别人的信任的，也是一种不真诚的表现。
二、主动原则
主动对人友好，主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。主动的人往往令人产生好感。
三、交互原则
人们之间的善意和恶意都是相互的，一般情况下，真诚换来真诚，敌意招致敌意。因此，与人交往应以良好的动机为出发点。
四、平等原则
任何好的人际关系都让人体验到自由、无拘无束的感觉。如果一方受到另一方的限制，或者一方需要看另一方的脸色行事，就无法建立起高质量的交际关系。
五、实践原则
好的人际关系必须从人际关系的实践中去寻找，逃避人际交往的实践而想得到别人的友谊只能是缘木求鱼，不可能达到理想的目的。
察言观色，左右逢源攀新贵
在王有龄以身殉国之后，胡雪岩的官府靠山基本上倒下了。要想生意进一步继续下去并且扩大，胡雪岩必须在最短的时间里找到另外一个靠山。经过各方面的权衡，胡雪岩将目光锁定在了左宗棠身上。而为了得到左宗棠的帮助，胡雪岩可谓使尽了全身解数，察言观色，技巧方圆，利用自己的言语和行动打动了左宗棠。最终，胡雪岩成功了。
了解一下
同治元年，左宗棠从安徽进入浙江，稳扎稳打，先求不败。第一步肃清衢州，作为他浙江巡抚在本省境内发号施令之地。又委浙江藩司蒋益澧为主将，攻富阳，窥杭州，夺回杭州是迟早的事。
胡雪岩开始计划，重回杭州，由刘不才做先锋，收服了张秀才，在杭州城内做个内应。清军攻打杭州，张秀才父子因为开城迎接蒋益澧有功，获得了一张七品奖状，并被派为善后局委员。张秀才趁机进言，杭州的善后，非把胡雪岩请回来主持不可，蒋益澧深以为然。
胡雪岩又随船送来了一万石粮食，蒋益澧大出意外。这些米真如从天而降，令人惊喜交集，当即应诺抚慰官军，整饬军纪，严禁骚扰百姓。藩库的收支，均交阜康代理，蒋益澧又派军官，送胡雪岩到余杭拜见左宗棠。
左宗棠督军余杭，初到浙江，左宗棠就曾听说杭州有一位名商，叫胡雪岩，家财万贯，富比王侯。左宗棠身为封疆大臣，战功显赫，加上“骡子”脾气，因此向来鄙视以投机经营而发家的商人。他还听说胡雪岩和当时的巡抚王有龄的关系非同寻常，但杭州城被围正急需用人之时，胡雪岩竟弃城而去，置“同生共死”的誓言于不顾，就对胡雪岩更加鄙夷。所以，当胡雪岩去拜访他时，左宗棠对他不屑一顾。
门军进去通报时，左宗棠正在批阅一份奏章，他故意不予理睬，胡雪岩也只得在门外廊下静静地等候。过了许久，里面才传出懒洋洋的声音“请胡先生进内堂会见”。
胡雪岩小步趋进，问了安后，见左宗棠并没有答话，便在一旁垂手侍立。
这时的左宗棠连头也不抬，依然继续挥毫运墨，丝毫没有让座之意。胡雪岩见如此阵势，心中思忖，按照官场中的规矩，督抚接见文官，即使文官品级再低，也得让个座位。左宗棠身为朝廷重臣，显然懂得这个规矩。如今故意不让座，由此看来左宗棠对自己的成见颇深，必须小心应付。
良久，左宗棠才放下手中毛笔，他那双眼睛，颇具威严，目光如炬地将他从头探到底，问胡雪岩：“贵道见我，有什么事吗？”
“大人建了不世之功，特来给大人道喜！同时代表浙江民众感谢大人拯救生灵之恩。”能言善辩的胡雪岩，深谙如何打破这种僵局。此时的左宗棠神态开始发生了一些变化，随后对左右令到：“让座！上茶！”
胡雪岩此时方才落座，一颗悬着已久的心总算放了下来。毕竟他的言语已将左宗棠的那股骡子脾气稍微松缓了一些。
“贵道在江浙一带，名气可不小啊？”左宗棠这时不冷不热地冒出一句，“我曾经听说，贵道乃为江浙一带的首富，起居享用，俨然王侯。而且我还听人说，贵道原本不过是一家钱庄的小伙计，后借助王有龄的大力帮助，发得挺快的啊！”
这几句冷嘲热讽的话，说得胡雪岩心中刚落下的石头又提到了嗓子眼。
“不敢，不敢！”胡雪岩连忙将手中捧着的茶碗放下，“我和王中丞是莫逆之交，只不过托王中丞之情，帮忙处理了一些钱粮之事。生意全都是奉公守法的，绝不敢营私舞弊，中饱私囊。”
“哦！我曾接到过好些奏章，说你如何如何，尽管未必都能尽信，也不一定尽属子虚乌有之言。这些我会严查的，如果不实，定会还你一个清白，如果属实，为了整饬吏治，我不得不上奏朝廷，严惩不贷。”左宗棠双眼如电，极为严厉地紧盯着胡雪岩。
“请大人明察！”事已至此，胡雪岩为了自己的声誉也不能不进行反击了，“小人为国虽不至死而后已，也算是忠心耿耿了。”
“好一个忠心耿耿！我曾听说，贵道和王大人同被长毛贼围困于杭州城时，曾誓言‘同生共死’。为何现在王有龄王大人已马革裹尸，而贵道却安然无恙地站在这里呢？”
左宗棠这一番问话，才使胡雪岩真正明白了其对自己发怒的真正原因了。