书城管理做世界上最伟大的推销员
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第98章 燕子和麻雀的习惯

懒惰是推销员心中一个不易觉察的阴影,多一份惰性,就少一份收获。

有一只燕子,她总是把窝搭在房顶下面。一只小麻雀是她的邻居,窝就在屋檐下面。可是,这哪是搭窝的地方啊!不过是排水管和房檐之间的一个小小的空隙罢了,小麻雀只不过在里边添了几只鸡毛,就每晚睡在那。

燕子每年都孵育小燕子,教他们飞行,唱歌。一家人快乐无比,很让人羡慕。麻雀却不一样,她每年也生不少蛋,可是一次都没有把小鸟孵育长大:不是淘气的孩子们掏走了她窝里的蛋,就是小鸟被猫吃掉了。

“你真幸福!”麻雀说,你每年都能孵出小燕子,而我的孩子却总是保不住!”

“都怪你自己不好,燕子说,要是你的窝也有我这样的结实,小孩和猫就没有办法了。”

“那就请你教我搭窝吧!”麻雀说,你一定知道什么秘密,或者有什么诀窍呢!”

“搭窝要动动脑筋才行,燕子说,不过,其实也没有什么诀窍。来吧,让我们一起,我一定教会你。”

燕子和麻雀一起飞到了一个湖边。

“喂,我的朋友,你用嘴巴衔一点泥,就学我的样子。燕子边说边努力衔了一大块泥。”

“唧唧唧!”麻雀回答说,依我看,不就是弄点泥巴嘛,什么诀窍也没有!

燕子没有说什么,她衔着一块泥飞回家,把它糊到墙上。你也这样做吧!”她又劝麻雀。

“我看见了,看见了!”麻雀很不耐烦地说,这是再简单也没有了。我还以为你做的那个窝有什么秘密或诀窍呢。这样糊泥谁不会呀?不!这样的小事我不干!衔泥巴又脏又累。

燕子一次又一次地飞到湖边,每次都衔回一块泥。泥衔够了以后,她又去衔稻草。材料备齐了,她就开始筑窝了。她一层泥,一层草,又一层泥,又一层草……把窝搭得严严实实。

“窝只有这样搭才行。她教麻雀说,先糊上一层泥,再加上一层草,再糊上一层泥,再糊上一层草……这样,一个结结实实、舒舒服服的窝就搭好了。”

“我知道,我知道!这里一点高明之处也没有!”麻雀以轻蔑的口吻唧唧喳喳地说。

燕子回答说:

“你知道是知道,可是光知道还搭不成窝,需要付出劳动才行。你如果不像我那样勤奋地劳动,你的小麻雀永远也不会长大成人!”

点评:

对推销员来讲懒惰和愚昧在一起,勤奋和智慧在一起。再美丽,再高大的理想之树如果不植根于勤奋的土壤,就不会结出成功的硕果。追求者的理想,一旦失去了勤奋的帆桨,就永远不会到达知识的港湾,就永远不会拥有成功的彼岸,只能在懒惰与安逸的水域上颠晃彷徨,最终不是触礁就是搁浅。