书城管理做世界上最伟大的推销员
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第84章 舍近求远

有些人总觉得远处才有机会,熟不知机会身边也到处都有,要想取得成功就得先熟悉自己所处的环境。

印度流传着一位生活殷实的农夫阿利·哈费特的故事。

一天,一位老者拜访阿利·哈费特,这么说道:倘若您能得到拇指大的钻石,就能买下附近全部的土地;倘若能得到钻石矿,还能够让自己的儿子坐上王位。

钻石的价值深深地印在了阿利·哈费特的心里。从此,他对什么都感到不满足了。

那天晚上,他彻夜未眠。第二天一早,他便叫起那位老者,请他指教在哪里能够找到钻石。老者想打消他那些念头,但无奈阿利·哈费特听不进去,执迷不悟,仍死皮赖脸地缠他,最后他只好告诉他:您到很高很高的山里去寻找淌着白沙的河。倘若能够找到,白沙里一定埋着钻石。

于是,阿利·哈费特变卖了自己所有的地产,让家人寄缩在街坊家里,自己出去寻找钻石。但他走啊走,始终没有找到要找的宝藏。他终于失望,在西班牙尽头的大海边投海死了。

可是,这故事并没有结束。

一天,买了阿利·哈费特的房子的人,把骆驼牵进后院,想让骆驼喝水。后院里有条小河。骆驼把鼻子凑到河里时,他发现沙中有块发着奇光的东西。他立即挖出一块闪闪发光的石头,带回家,放在炉架上。

过了些时候,那位老者又来拜访这人家,进门就发现炉架上那块闪着光的石头,不由得奔跑上前。

“这是钻石!”他惊奇地嚷道,阿利·哈费特回来了!

“不!阿利·哈费特还没有回来。这块石头是在后院小河里发现的。新房主答道。”

“不!您在骗我。老者不相信,我走进这房间,就知道这是钻石啊。别看我有些唠唠叨叨,但我还是认得出这是块真正的钻石!”

于是,两人跑出房间,到那条小河边挖掘起来,接着便露出了比第一块更光泽的石头,而且以后又从这块土地上挖掘出许多钻石。献给维多利亚女王的那块有名的钻石也是出自那里,净重达100克拉。

点评:

在推销过程中每个人都在寻找着珍贵的钻石,而有些人只知道舍近求远,把眼前的最好的东西放弃,最终结果是什么也得不到,试想一下,作为一个推销员,连你的左邻右舍、亲朋友好都没有打动,怎么去说服那些素未谋面的人呢?