书城管理做世界上最伟大的推销员
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第52章 忍“辱”求胜

忍“辱”也非常考验推销员的耐心,连“辱”都能忍,还怕业绩不好吗?

在日本流传着这样一个故事。从前,有一位出名的水墨画家,很多人喜欢他的画,但他的画异常昂贵,非一般人所能负担得起。凡是有人想请他作画的,必须事先商量好价钱,并付订金。

有一位艳名远播的艺妓想借画家来抬高她的身份。有一天,她到画家家里,问他能不能为她作画。

画家说:只要你能付得起钱,我都可以画。

艺妓接着问:你可以到我的茶馆作画吗?”

“只要你能付得起钱,我到哪里都可以。”

艺妓自己觉得这样的画家,只是为了金钱,很看不起他。便说:你要多少都可以,不过你得在我指定的地方画画。

“没问题,只要你付得起钱的话。”

于是两人谈好价,艺妓也付了订金。两人相约一星期后在艺妓的茶馆见面。

一星期之后,画家带着他的画具来到艺妓的茶馆,看到茶馆里聚集了很多社会名流。

原来艺妓因上次在画家家里时,见画家只知要钱,心里十分看不起他。因此,她约好了社会名流到她的茶馆,借此机会来令画家面子难看。

艺妓看见画家来到,立即向众人宣布:你们都说这画家很出名,很了不起。今天,我要让大家看看一件有趣的事情,我要证明这个所谓的名画家是个只认识钱的伪君子!”

画家听到艺妓在众人面前对自己的讥讽,却显得若无其事,面带笑容问艺妓:请问你要我在什么地方作画?”

艺妓不屑地回答:你就在我这裙摆上画一幅好了。

茶馆内的宾客本来只是悄声议论,对画家指指点点,此时却见画家真的两膝一弯跪在地上,在艺妓的裙摆上作画。众人一片哗然,都为画家感到羞耻。

画家专心地作画,对宾客的反应视若无睹,听若未闻。不久,画家把画完成了,拿了厚厚的报酬便匆匆离去,茶馆的人对他报以轻蔑的眼光,艺妓心中大快。

离开茶馆后,画家紧握着厚酬,乘车来到一间很大的粮庄,买了几百斤大白米,然后才返回自己的村子里。

第二天早上,他把白米拿到村子的集市去。村里的穷苦大众知道,画家今天又要来发放白米,救助穷苦人家了,纷纷赶到集市上来。

看着村民兴奋感激地把白米拿到手上,画家心里十分安慰。

此时,一位年近八旬的老婆婆一拐一拐地走到他面前,对他说:大善人,您真是上天派给我们的神仙啊!村里每次闹饥荒,您都给我们赈济,又花钱给我们修路筑桥,我们这些穷苦人都不知道如何才能报答您的大恩大德。

老婆婆说罢便想跪下来,画家立即扶着她。此时,昨日跪地作画受辱的情景闪过他的脑海。不过,此时他不再介意艺妓的羞辱,赈济的决心让他再度坚定起来。

后来,他的善举被传扬开去,一直传到那个艺妓的耳里。艺妓知道自己错怪了好人,觉得很惭愧,再次拜访画家的画室,向他诚心地道歉,又给他一笔可观的金钱来帮助他赈灾。

点评:

在现代社会里,人们的文化素质要远远高于以前,所以看起来伤自尊或是觉得耻辱的事往往是由于误解造成的,优秀的推销员应不要在意。同时在推销中,买与不买的权利掌握在客户手中,如果一不留神,使客户感觉受“辱”那就甭想顾客给你好脸色,也甭想推销成功了。