书城管理做世界上最伟大的推销员
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第44章 用智慧脱颖而出

天时不如地利,地利不如人合。这是一条取胜的道理,强调了智慧的重要性。在推销中取得成功,必须要会运用智慧。

19世纪有一位瑞典青年,家境很不好,穷困得连肚子都填不饱,更别提入学受教育了。青年虽然在这种环境之下成长,但是丝毫不气馁,一有多余的时间就自学,因此学习了许多关于建筑和化工方面的知识。他决心要用自己的所学改变自己的命运。

后来,青年凭着所学的一些知识,开始进入建筑公司做起了小助理。他积极努力地工作,因为表现出色,先后协助了一些著名建筑师的工作,在这段时间里,他累积了许多宝贵的经验和知识,再加上潜在的天分,逐渐在建筑界小有名气,为许多人所肯定。但是,由于他没有好的学历和出身背景,所以不管他再怎么努力,也无法打入上流社会,成为地位崇高、有名望的建筑师。看到无法实现愿望,青年因此郁郁终日。

有一天,他在街上远远地见到一群侍卫,簇拥着瑞典国王查理四世出访,他情不自禁地想:如果我有国王这样的机遇就好了。

查理四世原来是个法国人,曾是拿破仑身边的元帅,自于他的卓越才能为老瑞典国王所赏识。因此在临终之前收他为义子,要他统治瑞典。

查理四世不负老瑞典王的厚望,将瑞典治理得井井有条。

但是,要怎么样才能引起国王的注意呢?青年动起了脑筋。

“如果我能建造一个很特殊的建筑物,来吸引国王,那就好了!”青年的眼睛一亮,对呀!国王原来是法国人,如果我在瑞典建造一座类似法国凯旋门的建筑物,一定能引起他的注意。

有了这个想法,于是青年四处奔走,争取到几位过去有生意往来的企业家的支持,不久之后就在一座瑞典小城内,盖起了一座抓住了法国凯旋门神韵的建筑物。一天,国王经过小城,看到这个建筑物时,惊讶得说不出话来,睹物思情,缅怀过往,引发了他许多的感慨。

事后国王特别召见青年,夸赞他的建筑技术。

受到国王赞赏的青年,忽然之间声名大噪,各种媒体争相报导有关他和他的建筑作品,他被大家奉为天才。从此,他不但挤进了上流社会,更一跃成为瑞典建筑界大师,身价百倍。

点评:

推销的世界是卧虎藏龙的世界,要想做一个佼佼者,没有智慧的眼光是不行的。不努力,单在那里待价而沽,成功只能是一种偶然。在竞争中,应多多思考,用智慧,标出自己的与众不同之处,才能抓住别人的眼光。