书城管理做世界上最伟大的推销员
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第22章 树立偶像,改变自己

榜样的力量是无穷的,因为他可以提供给推销员源源不尽的精神动力,是一种看不见,摸不着的资产。要用心灵去感受,与偶像的精神产生共鸣,找到做事的原则和前进动力。

库柏在密苏里州圣瑟夫城一个贫民窟里长大。他的父亲是一个移民,以裁缝为生,收入微薄。为了家里取暖,库柏常常拿着一个煤桶,到附近的铁路去拾煤块。库柏为必须这样做而感到困窘。他常常从后街溜出溜进,以免被放学的孩子们看见了。

但是,那些孩子时常看见他。特别是有一伙孩子常埋伏在库柏从铁路回家的路上,袭击他,并以此取乐。他们常把他的煤炭撒遍街上,使他回家时一直流着眼泪。这样,库柏总是生活在或多或少的恐惧和自卑之中。

有一件事发生了,这种事在我们打破失败的生活方式时总是会发生的。库柏因为读了一本书,内心受到了鼓舞,从而在生活中采取了积极的行动。这本书是荷拉修·阿尔杰著的《罗伯特的奋斗》

在这本书里,库柏读到了一个像他那样的少年的奋斗故事。那个少年遭遇了巨大的不幸,但是他以勇气和道德的力量战胜了这些不幸。库柏也希望具有这种勇气和力量。

这个孩子读了他所能借到的每一本荷拉修的书。当他读书的时候,他就进入了主人公的角色。整个冬天他都坐在寒冷的厨房里阅读勇敢和成功的故事,不知不觉地培养了积极的心态。

在库柏读了第一本荷拉修的书之后几个月,他又到铁路上去拣煤。隔开一段距离,他看见三个人影在一个房子的后面飞奔。他最初的想法是转身就跑,但很快他记起了他所钦佩的书中主人公的勇敢精神,于是他把煤桶握得更紧,一直向前大步走去,犹如他是荷拉修书中的一个英雄。

这是一场恶战。三个男孩一起冲向库柏。库柏丢开铁桶,坚决地挥动双臂,进行抵抗,使得这三个恃强凌弱的孩子大吃一惊。这是他一生重要的一天,那一天他已经克服了恐惧。

班·库柏并不比去年强壮多少,那些坏蛋的凶悍也没有收敛多少,不同的是他的心态已经有了改变。他已经学会克服恐惧、不怕危险,再也不受坏蛋欺负。从现在开始,他要自己改变自己的环境,他果然做到了。

通过树立偶像,库柏找到了自己的力量,班·库柏战胜了懦弱,战胜了恐惧。从此以后,他彻底地改变了自己,最终成为全美最受尊敬的法官之一。有了心灵中的偶像,库柏不仅获得了精神上的力量,他还取得了比这更大的成就,从而最终获得了成功的秘诀。

点评:

销售行业是一个偶像辈出的行业,每个人都能够在工作中找到自己做人做事准则的偶像,作为学习的榜样,像他们那样去积极改变自己的命运,勇敢的面对现实,战胜一切艰难困苦,为自己开创出辉煌的前程。

另外,偶像也是人,他们能够做到的事情,你也一定能够做到。像你崇拜的偶像那样去奋斗,你也一定会成功。