初来乍到一个新环境，首先应该做的就是了解这个圈子体系中真正掌握权力的人们。除了拥有头衔的老大之外，还可能包括一些名不见经传，却掌握特殊权力及资讯的“隐形掌权人士”，例如老大身边的人——助理、司机、秘书、会计等，这些人一个都不能得罪。在深入地了解每个掌权者个人资料的基础上，展开“站队伍”的行动。
网络上流行这样一个段子：“看了《投名状》不再相信兄弟，看了《集结号》不再相信组织，看了《手机》不再相信男人，看了《色戒》不再相信女人。”它讲的是害人之心不可有，防人之心不可无，人们要有很强的戒备心理。换一个角度看，信任是多么脆弱。一次意外的被蛇咬，就会让我们憎恨并害怕所有的蛇和长得像蛇的东西。
以前有一家酒店，是由两个兄弟经营的。他们家的酒店可以说在当时的酒店里最有名，也是酒卖得最好的。因为哥哥亲自去工人做酒的地方不让他们多加水，也不让他们少放料，酒很好。他就这样得到了当地人的信任。
可是，有一天这家酒店的哥哥出去送货了，只剩弟弟一个人在家经营。他是一个偷工减料的人，不懂得经营方法。当一位客人来买酒的时候，他发现酒不够了，都被他哥哥拿走了。他想了一个主意，然后把酒卖了一两银子。哥哥回来后他告诉哥哥并让哥哥猜那是个怎样的主意，他还说道“想不到吧，我在酒里加了水”。哥哥气得脸都红了，说：“你呀你，我们辛辛苦苦得到的别人的信任被你卖了一两银子啊！”酒加水的消息一传十、十传百，最后没有人来买他们的酒了。
信，是中国古代社会人际关系的精神纽带，也是人际关系的最高原则。孔子对弟子子贡说的一段话表现了诚信的重要性。子贡问：“怎样去治理政事？”孔子回答：“要使粮食充足，要使军备充足，要使百姓相信政府。”子贡又问：“如果迫不得已要在这三项中去掉一项，先去掉哪一项呢？”孔子说：“先去掉军备。”子贡又问：“如果再迫不得已要在食与信之中去掉一项，先去掉哪一项？”孔子的回答斩钉截铁：“去掉粮食。因为没有粮食吃，不过是死亡，而自古以来谁都免不了死亡。如果百姓对政府不相信了，国家就无法确立了。”
有人说：“生活中最易摧折的，莫过于不真诚。诚信的建立，需要真诚的日积月累；诚信的崩溃，一句谎言就够了。”一句谎言就可使诚信之厦坍塌毁灭。在日常交际中，我们一定要坚定地做到诚信，这样才能换来对方的信任。
以你之长，攻彼之短
在生活中，有时知己知彼也并不能百战不殆。“尺有所短，寸有所长”，正是因为万物有差别，相克相生，优胜劣汰，才有了世界的神奇美妙。在生活中，我们就要学会以己之长，攻彼之短。
以你之长，攻彼之短
以你之长，攻彼之短俗话说“知己知彼，百战不殆”，这是一个人尽皆知的浅显道理，但是当对阵双方都做到“知己知彼”时，谁能获胜呢？并且我们还知道，在生活中，有时知己知彼也并不能百战不殆。“尺有所短，寸有所长”，正是因为万物有差别，相克相生，优胜劣汰，才有了世界的神奇美妙。从古代田忌赛马，孙膑用计，以劣胜优，到如今唐国强发挥自身优势，演艺事业如火如荼；从古代长勺之战，险象环生，以弱胜强，到近代毛泽东农村包围城市，取得革命胜利，无不展现了扬长避短的智慧。没错，在生活中，我们就要学会以己之长，攻彼之短。
拿自己的长处去和别人比较
在现实生活中，往往有些人就不会这样想，他们总是想到自己的不足或者不如意的地方，每天生活在唉声叹气中，杞人忧天，生活是灰色的，没有一点乐趣可言。
爱默生说：“自信是英雄主义的本质。”自信就是自己信得过自己，自己看得起自己。确立自信心，就要正确地评价自己，发现自己的长处，肯定自己的能力。人们常说人贵有自知之明，这个“明”，既表现为如实地看到自己短处，也表现为如实地分析自己的长处。
很多人自小被批评的时候就经常顶嘴，说某某哪里哪里还不如我，通常家长或者老师会责骂他拿自己的长处去比别人的短处，自以为是。其实，这未尝不是一种好习惯。
就像冯巩相声中说的那样：“和潘长江比身高，和外国人比说中国话，和胖子比瘦……”我们不能总拿自己的短处去和别人的长处相比，因为天生我材必有用，每个人都有自己的长处。
和人比较的时候，要多用自己的长处，最典型的例子就是我们都熟悉的“田忌赛马”。
齐国的大将田忌，很喜欢赛马，有一回，他和齐威王约定，要进行一场比赛。他们商量好，把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多，所以比赛了几次，田忌都失败了。田忌觉得很扫兴，比赛还没有结束，就垂头丧气地离开赛马场，这时，田忌抬头一看，人群中有个人，原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来，拍着他的肩膀说：“我刚才看了赛马，威王的马比你的马快不了多少呀。”孙膑还没有说完，田忌就瞪了他一眼：“想不到你也来挖苦我！”孙膑说：“我不是挖苦你，我是说你再同他赛一次，我有办法准能让你赢了他。”田忌疑惑地看着孙膑：“你是说另换一匹马来？”孙膑摇摇头说：“连一匹马也不需要更换。”田忌毫无信心地说：“那还不是照样得输！”孙膑胸有成竹地说：“你就按照我的安排办事吧。”
齐威王屡战屡胜，正在得意扬扬地夸耀自己马匹的时候，看见田忌陪着孙膑迎面走来，便站起来讥讽地说：“怎么，莫非你还不服气？”田忌说：“当然不服气，咱们再赛一次！”说着，“哗啦”一声，把一大堆银钱倒在桌子上，作为他下的赌钱。齐威王一看，心里暗暗好笑，于是吩咐手下，把前几次赢得的银钱全部抬来，另外又加了一千两黄金，也放在桌子上。齐威王轻蔑地说：“那就开始吧！”一声锣响，比赛开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。齐威王站起来说：“想不到赫赫有名的孙膑先生，竟然想出这样拙劣的对策。”孙膑不去理他。接着进行第二场比赛，孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。齐威王有点心慌意乱了。第三场比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜了一局。这下，齐威王目瞪口呆了。
比赛的结果是三局两胜，当然是田忌赢了齐威王。还是同样的马匹，由于调换一下比赛的出场顺序，就得到转败为胜的结果。
“田忌赛马”告诉我们：只要对自己的长处了如指掌，加上讲究策略，排阵有方，本来较弱的一方就有可能打败较强的一方，取得最后的胜利。
什么叫一个人的长处？就是你比一般人强的地方，你会而别人不会的东西。
如今，在这样一个分工明确竞争激烈的社会里，倘若再拿自己的短处去比别人的长处，看到的只是自己的不足和他人的优点，那么，不但自己完全否定了自己，他人也会看不到你的真实能力。
尤其在工作中，必须善于并且经常发现自己的长处，并努力把它发挥出来。这个事情，别人不行，我行，我去就容易把事情做好，容易出成绩。从心里肯定自己，抓住机会，把自己变成集体中具有不可替代性的一员，才能体现出最大的价值。
找准对方的“阿喀琉斯之踵”
俗话说“金无足赤，人无完人”，每个人都不可能是尽善尽美的，或多或少都存在着某些缺陷，这就是“软肋”。它犹如人之咽喉，扼之可致身亡；它亦如蛇之七寸，击其可致殒命。而且人的“软肋”也各不相同，有人贪婪，有人纵欲，有人多疑等，这些都可能成为置人于绝境的“软肋”。只要你能抓住这些致命点，你就能抓住他人的尾巴，乘虚而入，克敌制胜。
古希腊神话中有一位伟大的英雄阿喀琉斯，他有着超乎普通人的神力和刀枪不入的身体，在激烈的特洛伊之战中无往不胜，取得了赫赫战功。但就在阿喀琉斯攻占特洛伊城奋勇作战之际，站在对手一边的太阳神阿波罗悄悄一箭射中了伟大的阿喀琉斯，在一声悲凉的哀叹中，强大的阿喀琉斯竟然倒下去了。
原来这支箭射中了阿喀琉斯的脚后跟，这是他全身唯一的弱点，只有他的父母和天上的神才知道这个秘密。在他还是婴儿的时候，他的母亲——海洋女神特提斯曾捏着他的右脚后跟，把他浸在神奇的斯提克斯河中，被河水浸过的身体变得刀枪不入，近乎于神。可那个被母亲捏着的脚后跟由于浸不到水，成了阿喀琉斯全身唯一的弱点。阿波罗正是找准了阿喀琉斯的“软肋”，从而战胜了他。