小刘还没有想好去哪里,对方又娇滴滴地说:“我以前看到一家不错的西餐厅,很想去,但都是情侣居多,一直没好意思去。今天有帅哥您的陪伴,咱们一起去吃吧!”唉,人家说得这么可怜,小刘又怎么拒绝得了呢?这一顿昂贵的餐费花得冤枉啊!
饭后,小刘正想着就此别过,对方又问:“你走哪边?”“西三环。”“我顺路耶!”小刘只好让她又搭上了顺风车。到了要下车的地方,女人没下车,小刘又被“不好意思”地陪看了《盗梦空间》。晚上12点多,“不好意思”地送她回家……
极品女充分利用了小刘腼腆、爱“不好意思”的心理,成功地满足了自己“泡帅哥”的夙愿。其实,她在第一眼就看穿了小刘对自己没意思。
在生活中,我们有时候免不了需要向这位相亲女学习。很多时候,落花有意流水无情。我们有自己美好的想法,无奈别人未必认同;我们对别人有意,人家未必领情;我们急得火急火燎,但是人家又没有义务帮我们……这时候,如果不想放弃,就不妨厚黑一点,利用对方“不好意思”拒绝的心理,“得寸进尺”地提出自己的请求。
利用对方“听不得缺点受不得委屈”的心理
每个人都希望获得他人和社会的尊重,希望可以得到特别的对待,而不愿意听到别人说自己的缺点,说自己不行。而且,越是那些水平不高的人,越容不得别人说自己。尤其是那些在某方面有缺陷的人,最怕别人说他的缺陷,往往别人一说到自己不行,他就会暴跳如雷,更不用说受委屈了。
有这样一则寓言故事,正说明了这个现象。
有一对狐狸夫妇好几天没吃东西了,于是向食神求助。
狐狸丈夫祈求道:“我们几天没吃东西了,这样下去会饿死的……”
食神说:“后殿有两个瓶子,一个装满食物,一个是空的,你只能用观察来选择一个。”
到了后殿,狐狸丈夫自言自语道:“食神这个骗子,我看这两个瓶子的样子,根本不像装食物的,肯定都是空的。”
听了这话,一个瓶子开口了:“我才不是空的……”
狐狸丈夫一听,伸手抱走另一个瓶子。打开瓶盖,果然里面都是食物。
狐狸妻子大惑不解地问:“老公,你怎么知道这个瓶子里有食物?”
狐狸丈夫笑着说:“肚子里空空的人,最怕人家说他是空瓶子;肚子里有墨水的人,你说他什么他都不在乎。”
这只精明的狐狸可以说是摸透了人们的心理。人们一般都听不得别人说自己的缺点,没本事的人怕别人说无能,秃头怕别人说亮,矮个子最忌讳别人说矮。其实,不仅没本事的人听不得缺点,就是有本事的人也容不得别人说他的缺点。
一位科学家研究出了克隆人技术。有一天,这个科学家得知死神正在寻找他,便利用克隆技术复制出十二个“自己”,想在死神面前以假乱真保住性命。
科学家的克隆技术堪称完美,面对十三个一模一样的人,死神一时分辨不出哪个才是科学家。不过,死神熟知人性的弱点,他对那十三个一模一样的科学家说:“先生,您的确是个天才,能够克隆出如此近乎完美的复制品。但很不幸,我还是发现你的作品有一处微小的瑕疵。”
话音未落,那个真的科学家暴跳起来大声辩解道:“这不可能!我的技术是完美的!哪里有瑕疵?”
“就是你。”死神一把抓住那个说话的人,把他带走了。
可以说,绝大部分人都有听不得别人说自己不行的心理,当我们对人有所求的时候,完全可以利用这种普遍心理,展开巧妙的激将法,把对方激起来,然后谈条件。
人们不但听不得别人说自己坏话,更受不得委屈,受了委屈之后,一定会反驳。因此,在人们没有做某件事情的时候,如果被别人冤枉了,一定不肯善罢甘休,一定会跳出来表白自己的清白。所以,在我们不清楚某件事情的时候,可以通过“故意栽赃”让对方说出事情真相。
张总在王先生新开店的时候借给他五百万,事后,有人告诉他,王先生有赖账的前科。不巧的是,张总把借条丢了。没有了借条,怕王先生不认账,于是张总想了一个办法。他写了一封信,要王先生还欠自己的六百万,对于为什么要急着催这笔借款,理由说得很充分。
没几天,王先生回了一封亲笔信,信中这样写道:“……你发生了一点特殊情况,问我能不能提前偿还这笔借款。我不能照你要求的去做,我们商定的借期是一年,我是按借款日期安排我的买卖的。至于说到借款的数目,你搞错了,肯定错了!我只借了五百万,而不是六百万,你那里有我亲自写的借条。你是不是把别人的借款弄到我头上来了?苍天在上,我借的是五百万,不是六百万……”
张总拿着这封信,非常高兴,因为他手中又有了证据。
利用对方害怕被批“说话不算话”的心理
一般人都很注重自己的形象和信誉,利用这一点,可以促使对方最终答应我们的请求。最有效果的技巧,就是告诉对方在你心目中,他是一个说话算话的人。比如说:“我觉得你是那种特别说话算数的人。”“你知道我为什么对你印象特别深刻吗?就因为我发现你是一个言出必行的人。”“一诺千金,有古君子之遗风,你这一点真让我佩服啊!”你这么一说,就唤醒了对方的自我意识,他们自然而然地就会在公众面前扮演一个有担当、有责任感的形象。
在内心深处,很少有人把自己看成是说话不算话的坏蛋。当你表扬对方是个说话算话的人时,对方的潜意识就被你逼了出来,用理想的人格标准要求自己做一个说话算话的人。
相反,你如果采用这样的说法来督促别人兑现诺言,恐怕就很难有理想的效果了:
“快点儿,赶紧把这事整完!”
“我就知道你说的那些早晚是个事儿!”
“我早就知道你不会认真做!”
这样的说法最不明智。首先它不能证明对方有错,更重要的是这些话强调了自己原本就不信任对方。既然如此,对方坚持不兑现诺言还有什么不对呢?
小文曾请求同事娟娟帮她处理一批文件,可是已经过了两个星期还没什么头绪。这个时候小文并没有急匆匆地质问:“文件弄得咋样了?”或者抱怨:“你现在还没开始啊?”小文知道,一旦自己这样一问,只会给对方创造脱身而去的机会和托词。所以,小文采取了这样的攻略:“哎呀,娟娟啊,你能帮我这个忙我可感谢你了。我就喜欢你这种乐意帮助人而且还有始有终的人。”
这么一说,一下子就把对方给圈住了,对方就不可能跟你说什么“我太忙”或者“我不喜欢做”一类的话了。对方要是不按照自己以前的承诺,尽快帮忙完成工作的话,就成了一个有始没终的人,就成了一个不乐意帮助别人的人。对方当然会把自己看成是有始有终比较靠得住的人,要是放弃了对你的许诺,那对方就不得不面临这样一个问题:“我到底算是一个什么样的人呢?”所以根本不用你逼,他都会急着按你的想法去做,去兑现诺言。
你还可以故意抬高对方,逼对方严肃地对待问题,从而按照你的思路走。比如,你可以把要求对方兑现诺言的要求,和友谊、尽忠职守、诚实等大家普遍认可的价值联系起来。针对人家拖拖拉拉的情况,你可以从这个角度用敲山震虎的方式忽悠对方:“咱们公司的有些人可不好交了,不管你怎么对他好,就是换不来一颗真心。真没有办法啊。”说者有心,听者有意,他自然会反省一下自己是否有同样的毛病。
肯定他的价值,让他觉得你最重视他
人们都希望自己在别人心目中是最重要的,人们虽然不像恋爱中的人一样想独占对方,但还是希望自己能够是对方最亲近、最有用、最器重的人。如果你能够利用这种心理,让他感觉到他在你心里的重要地位,他就会对你的“知遇之恩”舍身相报。
有一个老板接到一桩业务,有一批货物要搬运到码头上去,又必须在半天内完成。任务相当重,可手下就十几个伙计。
这天一早,老板亲自下厨。开饭时,老板给伙计一一盛好,还亲手捧到他们每个人手里。
小王接过饭碗,拿起筷子,正要往嘴里扒,一股诱人的红烧肉的浓香扑鼻而来。他急忙用筷子扒开一个小洞,只见三块油光发亮的红烧肉焐在米饭当中。他立时扭过身,一声不吭地蹲到屋角,狼吞虎咽地吃起来。
这顿早饭,小王吃得特别香。他边吃边想,老板看得起我,今天要多出点力。于是他把货装得满满的,一趟又一趟,来回飞跑着,搬得汗流如雨……
整个上午,其他伙计也都像他一样卖力,个个搬得汗流浃背。一天的活儿,一上午就干完了。
中午,小王不解地偷偷问小张:“今天咋这么卖力?”小张反问小王:“你不也干得起劲儿吗?”小王说:“不瞒你,早上老板在我碗里塞了三块红烧肉呢!我总要对得住他对我的关照嘛!”
“啊?”小张惊讶地瞪大了眼睛,说,“我的碗底里也有红烧肉哩!”
两个人又问了别的伙计,原来老板在大家的碗里都放了红烧肉。众伙计恍然大悟,难怪吃早饭时,大家都不声不响地吃得那么香……
这个老板非常聪明,他巧妙地把红烧肉放到碗底,给每一个人这样的感觉:你是我最看重的人,所以我特别照顾你,给你肉吃。工人被老板的知遇之恩感动得一塌糊涂:这么多人,老板最看得起我,我不拼命做事,对得起老板的器重吗?这下每个工人没有不拼死替老板卖命的!如果这碗红烧肉放在桌上让大家夹来吃,可能大家就不会这样感激老板了。因此,你只要说对方是你某一方面最……的人,对方没有不感动的,因为这充分体现出了他人生的价值。
一家大型广告公司的高级客户总监放弃了唾手可得的年底双薪和年终奖,突然跳槽了。别人问及原因,他说:“我在这里做了三年半,每天干到半夜12点才回去,业务增加了好几倍,老板竟然连抽空赏光吃个饭的工夫也没有。”
而另一家小公司,工资不高,可是员工却极少有跳槽的,每个人都干得很起劲,甚至一人身兼数职,每天骡子一样操劳,心里感觉还好得不得了。这是为什么呢?原来,这个小老板很会请员工吃饭。今天一起吃个小馄饨,明天买一包巴比馒头。并且,他还给自己的员工一顶顶好看的总监、CEO这类的帽子,让员工觉得自己很重要。
这两个例子一对比,你就会明白:前者之所以失败,就是因为那个老板不知道和员工一起吃顿饭比起加薪有时更有魅力;而那个小老板就因为懂得这一点,他让自己的员工感觉自己受到了重用,感觉自己是个人物,感觉自身价值得到了体现。
在现实生活中,当我们想要花小代价求人办事时,不妨想方设法“