在与人论辩的时候,“请君入瓮”也是一种非常有效的方式。
如果我们发现对方的观点或方法本来就是错误的,就可以故意犯同样的错误,以“错”攻“错”,这样一来就能让他搬起石头砸自己的脚,如此这般,对方除了“哑巴吃黄连”外,还能有什么作为呢?
将错就错策略,最为关键的一环是在发现对方的错误之后,抓住其致命点予以重重一击!
古时候,有一个叫子车的人死后,他的妻子和管家商定,要用活人给他陪葬。子车的弟弟子亢知道这事后,就规劝道:“让活人陪葬不好,还是不要这样吧!”可嫂子和管家坚决不同意,说:“如果没人陪葬,你哥在阴间由谁服侍呢?”听到这话,子亢便慢悠悠地说:“二位虑事周到,用心良苦,不过,与其让别人去陪哥哥,倒不如嫂嫂和管家亲自去陪,因为你们去服侍他肯定比别人更加尽心尽职!”此言一出,嫂嫂和管家便再也不提用活人陪葬了。
子亢的理由是如此充分,谁也没有嫂子和管家伺候得好呀,他们若再坚持要活人陪葬,其结果只能是自己前去了!他们当然不会去白白送死,陪葬一事也就只好作罢。子亢巧妙地运用了“请君入瓮”的论辩艺术,取得了胜利。
课堂上,语文老师正在组织学生讨论“歧义问题”,分析到“真正的教师无一不是道德修养的模范”这个句子时,因为表意明确,大家都认为没有歧义。突然,一贯调皮捣蛋的晓军一脸坏笑地大声说道:“老师,这也是个歧义句。”“哦?你说说看。”老师当然不能不给他说话的机会。“‘无一’也可能是一个人的名字呀!”这个匪夷所思的回答,自然引来哄堂大笑。短暂的尴尬之后,老师面带微笑说:“听起来似乎有道理。这样吧,我也向你请教一个问题:三个人在打麻将,警察来了,抓走了四个人,怎么回事?”晓军一脸惊诧:“怎么可能呢?”于是只好无奈地摇了摇头。老师仍含笑道:“‘麻将’不也可以是个人名吗?”此言一出,掌声四起,晓军一脸尴尬。
面对颇有些小聪明的晓军的故意捣乱,老师没有恼羞成怒,而是先巧妙设套,然后“仿拟其人之言还治其人之身”,终于使得调皮捣蛋的晓军搬起石头砸了自己的脚,陷入尴尬之中。
有时候,我们会面对一些无理的要求,当面翻脸固然不好,可是答应吧,很有可能会违反原则,这个时候,也不妨采用这种方式。美国前总统罗斯福在当海军助理部长时,就曾经遇到过这样一件事。
有一天,一位好友来拜访罗斯福。谈话间,朋友问及海军在加勒比海某岛建立基地的事。“我只要你告诉我,”他的朋友说,“我所听到有关基地的传闻是否确有其事。”这位朋友要打听的事在当时是不便公开的,但既是好朋友相问,那如何拒绝是好呢?
只见罗斯福望了望四周,然后压低嗓子问朋友:“你能对不便外传的事情保密吗?”
“能!”好友急切地回答。
“那么,”罗斯福微笑着说,“我也能。”
朋友只好尴尬地笑了笑。
拒绝别人,是一种艺术。当对方强词夺理的时候,我们不要与之争辩,只需要冷静地倾听,抓住他的关键语病或者漏洞,通过语言陷阱反戈一击。
故露破绽,让他钻进自己的圈套
我们在听评书或者看中国的旧式小说时,常常有这样的场景:两军交战,常常是武艺高强的那一方,却抵挡不住武艺稍差的那一方,文中会写道:“卖个破绽与他,拍马便走……”打算逃跑,为什么不严防死守,反而要露出破绽,那不是自讨苦吃吗?看下去,你才会明白,原来破绽大露的目的是为了诱敌深入,方显出大好手段。
不只是在战场上,生活中也是同样的道理。不论你是身处政界,还是沉浮商海,抑或是普通职场,只要有人的地方,就免不了交际,而一旦有交际,就免不了有利益关系,需要谈判或者斗争。有时候针锋相对,最后弄得两败俱伤,实在是不划算。这时,你可以故意露个破绽给对方,把他诱入自己的圈套,从而取得胜利。
唐玄宗时,有两位宰相共同辅政,那就是李适之和李林甫。这两个人表面上和和气气,实际上钩心斗角,都想把对方拉下台去,自己独掌大权。
当时,唐玄宗沉迷于酒色,生活穷奢极欲,弄得国库日渐空虚,满朝文武都很着急,忠良之臣日夜思谋开源节流的方法。就连唐玄宗也意识到了问题的严重性,于是他下诏让两位宰相想办法。
接到皇帝的命令,两个人都很着急。不过李林甫最关心的却是如何利用这个机会斗倒政敌,独揽大权。他看李适之着急得像热锅上的蚂蚁,突然想出一条毒计来。
散朝之后,两个人在一块儿说闲话,李林甫假装无意中说出华山有金矿的消息。当他看到李适之眼睛一亮,要继续深究的时候,知道目的达到了,便故意说起了别的话题,不往下说这件事了,似乎要保密的样子。李适之果然中计,回家后连手都来不及洗,就磨墨写起奏章来,陈述了一番开采华山金矿以应国库急用的主张。
唐玄宗见到奏章大喜,忙召李林甫来商议定夺。这个时候李林甫装出了欲言又止的样子,皇帝急了,催促李林甫快说。李林甫压低声音故作神秘地说:“华山有金谁不知?只是这华山是皇家龙脉所在,一旦开矿破了风水,恐怕国祚难测。”当时,风水之说正盛行,时人认为风水龙脉可泽及子孙,保佑国运。唐玄宗听了李林甫的话,不由沉思起来,心中对李适之有了意见。李林甫见状,又进谗言,说:“听人讲,李适之常在背后议论皇上的生活末节,颇有微词,说不定,这个开矿破风水的主意是他有意……”玄宗心烦意乱,听了这话更加生气了。
从此以后,唐玄宗见了李适之就觉得不顺眼,最后,找了个过错,把他革职了。朝廷实权,便全落在了李林甫手中。
撇开李林甫为人奸诈这一面不说,他故意露出破绽,让对方陷入自己的圈套,从而达到自己的目的,这一招着实高明。在现实生活中有效借鉴,也不失为一种好而有效的方式。
一位顾客在衣服前驻足,看在眼里的店主前来搭话说:“看得出你是诚心来买的,这件衣服很合你的意,是不是?”察觉到顾客无任何反对意见时,她继续说:“这衣服标价200元,对你优惠,180元。”对方没有表态,店主又说:“看你很有诚心,我也想开个张,保本卖给你,150元好了。”见顾客犹豫不决,店主接着说:“好啦,你不要对别人说,我就以170元卖给你。”早已留心的顾客此时接话了:“你刚才不是说卖150元吗?怎么说变就变了呢?”此时,店主装作糊涂的样子说:“是吗?我刚才说了这个价吗?啊,这个价我可没什么赚啦。”然后故作心痛地说,“好吧,就算是我错了,不过人总得讲个信用,除了你以外,不会再有这个价了,你也不要告诉别人。150元,你拿去好了!”生意就这么成交了。
店主假装口误将价涨了上去,诱使顾客作出反应,巧妙地探测并验证了顾客的购买需求,收到引蛇出洞的效果。在此之后,店主再以降下来的价让出去,就会很容易地促成交易。
生活中,有时还会遇到这样的情况:我们已经掌握了足以制伏对手的有力证据,但却因为时机不成熟或环境不适宜,不方便马上抛出。这时就需要采取一些措施,引诱对手进入自己所需的时机或环境之中,然后再一举击溃。
一天,小涛家里来了客人,父亲叫小涛去附近小店里买一瓶茅台酒。等把酒买回来,才发现是假货。父亲将假酒揣于怀中,去了小店,让店主拿过一瓶茅台酒来。父亲持酒仔细审视,并自语道:“唉,这年头假茅台太多了!”店主抢过话头:“你放心,我这里绝无假货!”父亲说:“哎呀,上次我在市中心一家店铺买了一瓶,店主还不是打包票说绝对不假。谁知打开一看,是10块钱一斤的高粱酒!”店主道:“你去找他呀!”父亲哭丧着脸说:“已经过了好几天才开瓶发觉的,他还会认账吗?”店主惋惜道:“你当时一发觉就好了,他敢不认账!”父亲认真请教:“要是当时发觉了,他还是不认账咋办?”店主说:“那太简单了!找工商局去呀!人赃俱获,他能不怕吗?”父亲见时机成熟,就向躲在一边的儿子一招手,而后从怀中摸出那假酒来:“那好!请你看该咋办吧!”店主一下傻了眼,只好退款。
在故意露出破绽时,一定要考虑面临的机会和氛围,操之过急或行之迟缓都不合适。引的时候要让对手的思路按照自己的愿望发展,不能让对方识破你的目的,必须天衣无缝,浑然天成,一步一步地向预定目标靠拢。