到了赵国后，贾舍人把他安排在一家客栈里就去忙他的生意了。第二天，张仪就早早地来到苏秦的门口去求见苏秦。远远地他就看到苏秦家的辉煌气派，他感叹自己的生活潦倒。他是边感叹边往里走，可是走到大门口就被拦住了，问他找谁，他就说明了自己的来意。可是由于他是陌生人，又没说清楚找苏秦有什么事，府的规定，这是绝对不能放进去的。看门的人不给他通报，也不让他进去，他没办法只好回客栈。第三天，他又早早地来了，结果一样，他又无功而返，这样一直持续了五天。就在他准备放弃的时候，他告诉自己，再去最后一次，如果还见不到苏秦，他就回去。没想到，这次看门的竟然给他通报了，不过回话是：“相国现在很忙，不能马上接见你，你再等等吧１他想：“既来之，则安之，既然让我等就不会让我等很久，那就再等等吧。”
可是这一等又不知道等了几天，贾舍人给他的钱用完了，衣服也穿破了，由于他实在没钱住店了，就被店家赶了出来。苏秦又不接见他，也没钱回魏国了，他只好流落赵国街头，就在他悔不当初时，又接到了一个消息，苏相国第二天接见他。
第二天，他到相府后，满以为苏秦会客气地招待他，他也可以向老朋友倾诉一下来赵国后的遭遇，谁知，他进会客厅时，苏秦正高高在上地和人谈话，根本不理他。他等到了日过中午，苏秦才漫不带理地说：“好些年不见，老朋友，你还好吧？”没等张仪说话，他就招呼左右给张仪准备饭菜。下人给张仪端来的是青菜粗饭，苏秦就说：“老朋友，时候也不早了，你还是吃点饭回去吧。”说完就到堂上去自己吃开了。张仪看看他吃的是山珍海味，给自己的却是粗茶淡饭，就气呼呼地说：“季子（苏秦的字），我本以为你没忘老朋友，才跑来看你，没想到你这样势利、无情无义。”苏秦淡淡一笑，说：“我知道你的才干比我强，会比我先出人头地，没想到你竟穷困到这种地步。我把你推荐给赵侯，让你得到富贵，并不是什么难事。只是怕你没有志气，做不了什么大事，反倒连累了我。”张仪听后气得鼻眼冒烟，说：“大丈夫要得富贵，自个儿干，谁非让你推荐！”苏秦冷笑说：“既然如此，你为什么还来找我呀？老朋友的面子上，给你一锭金子，自找方便吧。”张仪气得扔下金子，头也不回地出了相府。
走到大街上，他是又气又饿，他决定到秦国去干出样子让苏秦看看。
这时，贾舍人赶来了，请他吃了饭，还为他做了一套新衣服，赶着马车把他送到秦国，并拿出钱来为他在朝廷里铺路，使他很快受到秦王的接见，被派为客卿。贾舍人在秦国也呆了很长时间了，看到他成功了就来和他辞行。张仪流着眼泪感激他说：“你真是我的知己，要不是你慷慨地帮助我，我哪能有今天。”贾舍人却笑着说：“你的知己不是我，而是苏相国。”张仪不解，贾舍人就悄悄地说：“这一切都是苏相国安排的。他怕秦国出兵攻打赵国，破坏了他的计划。就想借重一个亲信的人执掌秦国的大权，他认为这个人非你莫属，就让我扮作客商把你引到赵国，但又担心你得个一官半职就满足了，特地用了个激将法，引导你生气立志争口气，你果然这样做了。我是苏相国的门客，现在任务完成，该回去复命了。”
张仪听后恍然大悟，感叹苏秦的良苦用心。用人点拨古人云：“志不立者事无成”，张仪本有经纶满腹，可终是一无所成，贫困潦倒，苏秦对张仪用了激将法，使他立志成功，才最终得以任秦国客卿，可见立志对一个人成功的重要性。
作为领导者，不仅要认清下属的才能，还要会激发这种才能，使其确立自己的志向，才能调动下属的积极性，利于工作的完成。
因此，在用人时，要善于引导人才，使其志高意远，树立崇高的理想，这是领导者对部属乃至全体工作人员进行教育的重要内容。
齐王与稷下学宫
战国时期，早在齐威王之前，齐国就在国都临淄的稷门附近设置学宫，但是规模不大。齐威王即位后，由于他特别重视人才的作用，特别重视培养人才，于是进一步扩大了稷下学宫，并且采取兼容并包、百家争鸣的方针，吸引各国学者到稷下学宫讲学，为齐国培养人才。
齐威王去世后，他的继任者齐宣王也很有作为，也十分重视培养人才。他的特点是“好士”，即重视知识分子，喜欢文学游说之人。他继承威王的传统，在齐国首都的稷门外又新盖了许多房子，名为立馆，又称为学宫，招来了各国的许多学者，在那里讲学辩论，著书立说，被当时的人们称为稷下先生、稷下学士，形成了历史上著名的稷下学派。
稷下学派为齐国的发展、为齐国培养人才发挥了重要的作用。当时稷下学宫招揽了学者千余人，其中非常著名的学者就有七十六人。其中有慎到、田骈、环渊、邹衍、淳于髡等都大名鼎鼎，、荀子也曾经到过那里讲学。他们都受到齐国的尊崇，分配给高门大屋，有好房子住，享受上大夫的待遇，但是并不当政，不任职；只论国家大事，专门对当时的政治经济制度以及其他一些社会问题发表意见，相当于一个政治设计院和智囊团。
孟子到齐国后，位为上卿，俸禄一万钟，每次出门都有仪仗队，相当威风。尽管齐宣王对孟子那一套仁政的方案不感兴趣，但还是对他十分尊重，对其中一些意见择其善者而从之。齐宣王之所以不惜花费那么多钱财在稷下养士，目的就是要集思广益，采各家之长。
从此以后，齐国由国家出钱，在稷下养士成为一个传统。发展到齐昏王时，稷下学士发展到数万人。齐国稷下学宫的建立和发展，为齐国培养了大批政治、军事人才，加强了本国同其他诸侯国竞争的力量。而且，还为我国古代政治思想和学术文化的发展做出了重大贡献。用人点拨稷下学宫的建立意义是十分重大的。齐威王、齐宣王通过稷下学宫的建立，培养、招揽了一批批的人才为齐国建设服务，使齐国在诸侯国中地位大大提升。其中，关键的一点就在于对人才的培养。
稷下学宫开了兴学育才的先河，然而，真正的政府有意识地兴学育才，并使之规范化，已经是西汉中期以后的事了。
孟尝君顺势育才
孟尝君是战国时期著名的养士四公子之一，其门客多达三千人。但遗憾的是，孟尝君其貌不扬：四肢短小，不及中人，和他一帮相貌堂堂的宾客相比，更是相形见绌。
有一次，有人向他告密：他那宾客中有一人和他夫人有暧昧关系，并且为他出主意说：“宾客这样做，是对主人的极大不敬，这也是任何人都无法忍受的耻辱。所以，应该将他秘密杀掉！”孟尝君听后，思考了一会，就回答说：“男女相见，产生好感，互相爱慕，也是人之常情，不应该因此而大惊小怪。”并且嘱咐那个人说：“以后不要再向任何人提及此事。”
后来，孟尝君想：“那位宾客能博得夫人的欢心，一定很善于交往。善于交往的人一定很善于心计，善于辞令，善于应变，如此，倒也是一位人才。”
不久，孟尝君召见了那位宾客，并且和颜悦色地说：“你在这儿已经很久了，我没能让你做大官，如果让你做小官，又会委屈了你的人才。我和卫国国君是好朋友，我听说，他目前正急于选用一位善于交往的人才，所以，我想把你推荐给他，让你到那儿去做官。”那位宾客听到孟尝君这样说很感动，又看见孟尝君赠送的车马、金帛，还特地为他给卫国国君写了一封推荐信，在信中称赞他如何如何好，希望卫王能够重用他。那位宾客已经感动了眼含热泪。他弯腰垂拜，在心里暗自发誓：一定要报答孟尝君的大恩大德。
数年后，齐、卫两国关系恶化。卫国国君联合其他国家去攻打齐国。那位已经被国君信赖、重用的宾客得知后，急忙出面阻谏：“齐国的孟尝君是您的好朋友，您曾经和他约定卫齐要代代友好，永远互不侵犯。如今，您却准备伐齐，这不是背信弃义，欺骗您的好朋友吗？”他看到卫王仍然没有放弃这一想法，就表示：“您如不罢兵，我就立刻死在你的面前！”
卫国国君看见他如此坚决，感到震惊，又前思后想了一番，终于收回成命，免去了一场恶战。
用人点拨
在孟尝君的故事中，我们看到了孟尝君的宽容与大度，他知道宾客和他夫人有暧昧关系后，没有生气，竟然从中看到了宾客的才能，可见孟尝君的仁厚。并且，孟尝君没有听之任之，而是采取了积极的措施，就是把他推荐到卫国去，最终使他成为对自己有用的人。
可见，培养人真是一门学问，晓之以理，动之以情是培养，那孟尝君的不动声色，以善报恶，最终也能变害为利，这是更高明的培养啊！，我们在培养人才时，也要学习孟尝君的做法，才能更有效地培养人。
燕昭王与乐毅
燕昭王重用乐毅，终于在与齐国的大战中取得了节节胜利，眼看就能灭掉齐国报仇雪恨了。乐毅这时候一举打下了齐国的七十多个城，为燕国报了齐灭燕之仇。
燕昭王更加信任、器重乐毅，乐毅也更加倾力相辅。
高处不胜寒，乐毅这时候也遭到了嫉妒。与燕太子乐资一向亲密的大夫骑劫，位在乐毅之下，心里早就不平衡了，总想借机除去乐毅然后取而代之。他就对乐资说：“齐王已经死了，齐国就剩下莒城和即墨两处，其余的地方都已经在我们的掌握之中。乐毅开始只用了半年的工夫就以秋风扫落叶之势打下七十多座城市，后来却又几年不能打下这两座弹丸小城，这是力量不够呢，还是另有原因？”
太子听了，觉得是那么回事，点了点头。骑劫见势，又进一步煽风点火说：“人谁都知道，凭着他的才干和燕国的实力，乐毅要是诚心去打这两座城，早就应该打下来了。听说他是怕齐国人不服，因此想拿这种恩德去感化他们，等到齐国人真正归附了他，他不就当上齐王了吗？，他还会回燕国当臣子吗？你的太子之位恐怕也难保了吧？”乐资认为他说得很有道理，就急冲冲地把这种担心告诉了燕昭王。
昭王听了自己混账儿子的话，立刻火冒三丈，急得从宝座上跳起来指着太子破口大骂。昭王愤怒中要求行刑官照着太子屁股上结结实实地打了二十大板，燕昭王还没有解气，直指着皮开肉绽、哼哼唧唧的太子大骂他是忘恩负义的畜生。昭王痛心地对太子说：“先王的灭国之仇是谁给咱们报的？是昌国君乐毅！他对燕国的功劳简直没法说，没有他既不会有今日的报仇雪恨，也不会有燕国今日的强大繁盛。人不能有仇不报，更不能有恩不报。咱们把昌国君当作恩人还怕不够尊敬，你们竟然敢说他的坏话！就是他真做了齐王，也是应该的。齐国是他打下的，由他为王，不是天经地义吗？”
这件事情就这样过去了。后来又有人当昭王的面谗毁乐毅，昭王认为不予严惩不足以止谗，也不利于彰显乐毅的功劳。于是召集群臣，当着百官的面宣布说：“我们击败齐国，为燕国雪耻，完全是乐毅的功劳。齐地应该属他，他当齐王是名正言顺的，是我们燕国的福事。燕国有他做兄弟，互相保护，彼此援助，才能长期安宁。”说完，命令立即将谗毁者推出斩首示众，严厉地对大臣们说：“如果再有诋毁乐毅的人，格杀勿论！”
随后昭王的使者拿着节杖到了临淄去见乐毅，立他为齐王。乐毅听使者备述前事，非常感激燕昭王对自己的信赖和深厚情谊，他对天发誓，情愿一死，也不会接受这封王的命令。他决心终生辅佐燕国，鞠躬尽瘁，死而后已。
使者回报昭王，昭王也感动得直流眼泪，也更加痛恨谗毁者了。燕国君臣和谐，同心同德，诸侯不敢谋燕，四邻争相与燕和好。用人点拨当我们看到由于君臣的相互信任而感动得“直流眼泪”的时候，我们不由得被燕昭王培育人才的真诚感动着。乐毅之所以能够对昭王倾心相报，正在于昭王对自己的倾心相待。充分信任人才，待人才以赤诚，使人才充分为自己效力，是燕昭王留给后世当政者的最大智慧。
然而，信任、赤诚待人也并不是那么容易的，领导者始终要保持清醒的头脑，要始终有坚定的立场，才能不被流言蜚语所迷惑。生活中总是有一些人嫉贤妒能，一遇到机会就要兴风作浪，这时候领导者要始终信任人才，掌握准方向，为人才的成长肃清障碍。
飞卫训练纪昌
飞卫是个远近闻名的神箭手，他射箭的本领十分高强，百发百中，方圆几百里都没有能够比得过他的人。
有个叫纪昌的年轻人，很想学习射箭的本领，听说了飞卫的大名，就来到飞卫家拜他为师。飞卫说：“练射箭不能怕困难，首先要练好眼力，练到能够盯着一个目，眼睛一眨也不眨才行。你回去练吧，练好了再回来见我。”
纪昌回到家里，认真地练起了眼力。他躺在妻子的织布机下面，用眼睛盯着穿来穿去的梭子，一练就是一天。很多次当妻子不织布的时候，纪昌都对她软磨硬泡，请求她织布让自己练习眼力。就这样日复一日地练了两年，就是有人用针扎向他的眼睛，他也能一眨不眨了。
纪昌高高兴兴地去见飞卫，告诉他自己的眼力已经练得差不多了，可以学习射箭的技术了。飞卫却说：“这还不够，你还要继续练眼力，直到能把小的东西看大了，再来见我。”
纪昌又回到家里，用一根头发拴住一只虱子，把它挂在窗口，每天站在窗前，紧紧地盯着那只虱子看。这次真是废寝忘食，每顿的饭都是妻子催好几次才匆匆吃几口完事，然后继续练习。日复一日地连续看了三年，那只虱子在纪昌的眼里，简直就像车轮那么大了。
纪昌又去找飞卫。飞卫对这个徒弟极为满意，这次点点头说：“现在可以教你射箭的本领了。”
从此，飞卫开始教纪昌怎么拉弓，怎样放箭。纪昌又苦苦地练了好几年，终于成为一名百发百中的好射手。纪昌张开弓，可以轻而易举地一箭便将虱子射穿。用人点拨其实我们发现，有名的神箭手飞卫在培养纪昌时有两个步骤。第一个步骤是考验、训练阶段，同时也是练好基本功的阶段。如果在考验阶段中纪昌不用功，或者畏惧困难放弃了，那么第二个阶段升华阶段也就不会到来了。其实，在飞卫看来，第二个阶段就很简单了，学生有了基础，只需要教一些技术性的东西徒弟就培养出来了。
有的人虽然非常喜欢干什么事情，但是或许只是一时的热情，一旦遇到困难就会退缩了。领导者在培养人才时就要注意发现这样的人，帮助他们找到真正的兴趣点，选择真正能予以培养的人才。在磨炼中不断选择、培养，最后确定培养目标，人才的培养就水到渠成了。
薛谭学讴