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第24章 不要一切只靠自己,要学会依靠他人

现代社会,由于人情的淡漠,人们只相信自己的力量,大家宁可坚信求人不如求己的法则,也不愿轻易求人。况且,那还会有损自己的颜面,人们就更不愿意了。可现实告诉我们,自己的力量是单薄的,只想依靠自己,恐怕很难成功,这个社会更是一个寻求团队合作的社会。

秋天的一个下午,他与一个爱鸟的朋友坐在长江边的草地上,看天空中南飞的大雁。

朋友问他:“你知道雁为什么要列队飞行吗?”

“不知道。”他如实回答。

“大雁列队飞行时,双翅扇动的气流,可以形成一股巨大的‘推力’和‘浮力’,整队的大雁就是利用这两种力,更加轻快地向前飞行。”

他深信朋友的话,并且铭记心中。后来,他成功了,他说他得益于朋友的这句话。

不管你与你的目标和希望有多远,只要你善于为人家提供足够的“气流”,同时利用人家为你提供的“气流”,你的“飞行”就会更加从容、自如。到达目的地时,你会感到这比独自“飞行”要轻松、高效许多。

我们应该学习大雁的哲学,做事时,要学会依靠别人,善用他人的力量,你会发现你的生活和工作将会顺遂许多,离成功自然也就越来越近了。但同时也不要忘了为他人提供你能营造的、使他人能够向前向上的“气流”,任何事都必须互惠才能互利。

星期六上午,一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的铁铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时,他在沙箱的中部发现了一块巨大的岩石。

小家伙开始挖掘岩石周围的沙子,企图把它们从泥沙中弄出去。他是个很小的男孩,而岩石却相当巨大。他手脚并用,似乎没费太大的力气,岩石便被他连推带滚地弄到沙箱的边缘。不过,这时他才发现,他无法把岩石向上滚动以翻过沙箱边的墙。

小男孩下定决心,手推、肩挤、左摇右晃,一次又一次地向岩石发起冲击,可是,每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候,岩石便滑脱了,又重新掉回沙箱。

小男孩气得哼哼直叫,拼出吃奶的力气猛推猛挤。但是,他得到的惟一回报便是岩石再次滚落回来,并且砸伤了他的手指。

最后,他伤心地哭了起来。这整个过程,男孩的父亲从起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时,父亲来到了他的跟前。

父亲的话温和而坚定:“儿子,你为什么不用上你所有的力量呢?”

垂头丧气的小男孩抽泣道:“但是我已经用尽全力了,爸爸,我已经尽力了!我用尽了我所有的力量!”

“不对,儿子,”父亲亲切地纠正道,“你并没有用尽你所有的力量,你没有请求我的帮助。”

父亲弯下腰,抱起岩石,将岩石搬出了沙箱。

用上所有的力量,并不只是自身的力量,还包括我们可以借用的外界的力量。每个人自身的力量都是有限的,许多问题不是一个人能解决的,借助外界的力量必不可少。不要害怕别人的拒绝,不试过你永远不会知道对方到底是怎么想的。而且社会就像一张网,个人是网上的点,不管你做什么事,你都需要以某种方式与别人发生关联。请人帮忙也就体现出别人的价值,借用别人的价值,哪怕在最纯粹的理论研究领域,这一点也是很重要的。牛顿就说,他是站在巨人的肩膀上。

美国首都华盛顿白宫内。

法国最大的白兰地酒公司向美国国务卿呈上一份礼单。

“尊敬的国务卿阁下,法国人民为了表示对美国总统的敬意,将在艾森豪威尔总统67岁生日那天,赠送两桶贮藏了67年的法国白兰地酒。请总统阁下接受我们的心意。”

美国国务卿握着法国代表的手说:“我代表总统向法兰西人民致谢!”

第二天,为了引起两国公众的注目,法国白兰地公司宣布为这两桶酒办理保险手续,支付巨额保险金,又请法国最著名的艺术家精心设计酒桶,继而又获得法国政府的赞同,开亮外交渠道的绿灯。

紧接着,白兰地公司又在美法两国的报纸上宣布了贺礼赠送的程序:先用专机送往美国,再让精选的四名英俊的法国青年身着传统的法兰西宫廷侍卫服装,抬着礼品进入白宫,接下来在白宫的南草坪上举行隆重的赠送仪式。

如此阵势,简直将法白兰地酒抬到了十分尊贵的地位,既提高了商品的身价,又不露痕迹地让美国总统客串了一次最高级的推销员。

消息传到美国,仿佛平地一声惊雷。顷刻间成为千百万人街谈巷议的最热门话题,人们无不急切地盼望名贵礼品的来临,都想一睹它的惊人风采。

让我们把时间向前推,法国白兰地公司总经理室。宽大的白色写字台的后面,史密斯总经理慢慢地放下了手中的报纸,嘴角露出了不易察觉的微笑。他点燃了一支雪茄,轻轻地踱步到窗前。凝视着窗外的景色,他不禁想起了往事。

法国白兰地公司生产的白兰地酒在国内声名卓著,畅销不衰,但是,却难以在美国大量销售。为了占领巨大的美国市场,白兰地公司曾耗巨资邀请了各路营销专家调查美国的酒市场状况,美国消费者的饮酒习惯,制定了各种推销策略,可是都因为促销手段过于直露和单调,收效甚微。

白兰地公司决定改弦更张,重金征求出人意料的推销妙法,让白兰地酒节奏明快地打入美国市场。

总经理室的门被推开,走进一位名叫柯林斯的推销专家。他提出了可利用美国总统艾森豪威尔67岁寿辰之际,来他个借局布势,树上开花。

总经理十分重视柯林斯的建议,迅速召集专家研究美国公众对白宫班子的评价,分析总统在新闻界的形象。

公司公关部门在分析综述所有的情况后说:“从所得的大量信息证明,艾森豪威尔在美国公众心中仍是二次世界大战的英雄,在两大阵营的对峙中,他的强硬态度颇受众多上层人士的赞许,他的生日庆典将会隆重而热烈。”

总经理一锤定音,这是一个极为有利的促销局势,不利用实在可惜,用!

大计一定,总经理立即站起身来宣布:“经过分析对比美法两国的民族差异、本公司与美国公众的心理距离,反复研究,我们现在要迅速调整我们的政策,实施要点有以下几条:首先要淡化白兰地的销售形象,要让它扮演疏通情感、传递友谊的友好使者的历史性角色;再者在它面对美国公众时,宣传重心是两国人民的传统友谊;最重要的是还要最充分地利用两国传播媒介,迅速扩大影响。总之,这一次我们要先法后美,由内向外全面辐射。”

一切准备就绪之后,白兰地公司亮出了向美总统赠酒的秘密武器。

一阵电话铃声,打断了史密斯总经理的沉思。

秘书送来几份文件,史密斯迅速签上自己的名字,同时吩咐:“下午召开会议,议题是研究赠酒的具体事宜。”

美国总统欧森豪威尔的生日终于到了。

庆典那天,美国首都华盛顿的主要干道上竖起了巨型标牌:“欢迎您,尊贵的法国客人!”“美法友谊令人心醉!”

各街道上空悬挂着美、法两国国旗。商店的广告牌上画的是鲜艳夺目的美国鹰和法国鸡在干杯,写的是:“总统生日,贵宾驾临,美国人醉了!”

这种气氛,简直将总统的生日庆典变成了法国白兰地的光临仪式。

美国人确实醉了。

轿车、摩托车、自行车似过江之鲫涌向白宫,白宫四周人山人海,挤得水泄不通。

人们扬起笑脸,挥动着法兰西国旗,等待着“法国特使”的出现。

“来了!来了!”

仪态华贵的两桶白兰地酒终于亮相了!

顿时群情沸腾,欢声雷动。翘首已久的美国人禁不住唱起了法国的《马赛曲》,他们仿佛闻到清醇的酒香,品到了甘美的滋味……

庆典后,争购法国白兰地的热潮在美国顷刻掀起;一时间,国家宴会、家庭餐桌都被法国白兰地占领。西方各国的订货单也相继飞来。

法国酒昂首阔步地跨进美国市场之后,白兰地公司的总经理盛赞树上开花的妙计,面对喜不胜收的惊人效益,他一再惊叹:“一本万利!一本万利!”

成功不是一味的蛮干,不是单枪匹马就可以做到的。借助人际关系,讲究策略,选择适当的机会,寻找绝妙的理由,利用大环境的影响力抬升自己,才是快速成功之道。

要知道,借助他人的力量并不可耻,重要的是能助自己成功。一个人只能顶起一片云彩,但借助他人的力量却能撑起一片天空。站在巨人的肩膀上,我们可以站得更高更远。