作为大学毕业生论文指导老师的张老师发现，每次让同学们交论文的时候，同学们都拖拖拉拉地交不上来。刚开始工作的时候，她一直觉得不应该硬性地规定同学们在哪天必须交上。所以，她就经常说：“大家早一点把论文交上来。”
可他发现，尽管她说了很多遍，也有少量的学生过段时间会交上论文，但大部分学生却仍然是迟迟不交。一次，她生气地对同学们说：“如果下周一，谁再不交论文，我就拒绝指导他的论文，不能毕业的话也别说我不负责任。”
其实，张老师说这话只是想着吓吓大家，让大家早一点交论文。后来她发现，到周一的时候，绝大部分人，在周一早上几乎都交了上来。还有少部分人，在周一下午也交上来了。
为什么张老师本来要求大家尽量早一点交论文，却没有人交，但当她说出具体的时间后，学生们竟然乖乖地都交了呢？事实上，这便是心理学中最后通牒效应起到的作用。
那么，什么是最后通牒效应呢？心理学家认为，所谓最后通牒效应，是指对于不需要马上完成的任务，人们总是习惯于在最后期限即将到来时，才努力去完成。也就是说，大多数人具有一种拖拉的倾向。
正因为人们会习惯地向后拖拉，所以那些聪明人在试图让他人配合自己，或者支持自己做某件事情的时候，总能巧妙地利用好这种惯性，给对方设定一个最后通牒的时间。这样一来对方往往便能及时按照他的想法完成相应的任务或者要求。
阿文是一家广告公司设计部的主管，手下有十几个设计人员，其中小伟是他最器重的设计员之一。可小伟的设计虽然比较有新意，但就是时间上总掌握不好，每次做设计的时候，不是迟交，就是交上设计后又去找阿文要回，说有新的灵感，要重新设计。
这种事情发生了几次，阿文却一直没有找到更好的办法治治小伟的这个毛病。一次，公司来了一个重要客户。为了确保设计的创新以及质量，阿文决定让小伟做。但为了避免小伟继续犯以往的毛病，他在将设计交给小伟的时候，直接就对小伟说：“这个设计事关重大，如果你这次在规定的时间交不上来，或者你再出现交上来稿子再要回去重新设计的情况，咱俩就都得直接走人。”结果，这次小伟真的如期交上了符合对方要求的稿子。
从整件事情的发展，我们不难发现，阿文之所以能够掌控小伟在规定的时间内完成设计，并成功地达到对方要求的标准，关键就在于他能在必要的时候，向对方下最后的通牒，而也正是这个方法帮助他实现了最终的目的。
那么，为什么只要在关键的时候，向对方下最后的通牒，对方就更容易受你的掌控和驾驭呢？这是因为，人们往往有这样的心理：在从事某一活动时，总觉得准备不足。于是，想着为了更好地完成工作以及相关的任务，给自己一个准备的时间，所以迟迟不肯开始动工。但是，如果你给了他一个最后的期限，他就会把这个作为目标，准备的过程也会以这个目标为极限，确保自己能在最后的时间段内完成。
此外，人们往往还有这样的心理，觉得一件事情还没到最后关头，所以是能拖就拖、能等就等。等到最后，实在拖不了、等不了的情况下，才会匆匆去做。而当你给他设定一个最后的期限，或者下最后一道“通缉令”的时候，这个期限便会成为等不了、拖不了的约束条件，进而促使他及时地完成相应的任务。
虽然为别人设定最后的通牒，利于掌控他人、驾驭他人，但在设定的时候，也要掌握方法。具体的方法如下：
最后通牒的时间要提前
既然人们通常到最后一刻才会努力地去完成相应的任务，那么你在要求对方办事情，或者要求对方完成任务的时间便可以提前。也就是说，你为对方规定的时间可以提前几天，以便你能更好地掌控局面和主动权。
这个方法并不难理解。例如，如果你是老师的话，在给学生留作业的过程中，本来是周二交作业便可以，这时你便可要求学生在周一就交上来，这样你在周二的时候，往往就能收到全部作业了。
最后通牒时，可增加点严重性
有时我们往往有这样的体会，如果别人告诉自己，自己做不好这件事情，将受到什么样的惩罚时，我们往往便会产生几分畏惧感，进而在做事情的过程中，在规定的时间段内完成对方交给自己的任务，完成时甚至还会表现得精益求精、好上加上。
这就告诉我们，当你希望对方更好地完成你说的任务或者事情的时候，可以在最后的通牒中加上点虚假的严重性。例如，如果对方在工作中总是犯粗心大意的毛病，你想纠正他这个错误，可能多次的劝说不见得管用。但如果你告诉他，他再犯这样的错误，将不能在公司工作，或者将扣除当月的奖金，他往往便会将这份警告牢记在心。
·驭心术法则·
人们往往还有样的心理，觉得一件事情还没到最后关头，所以是能拖就拖、能等就等。等到最后，实在拖不了、等不了的情况下，才会匆匆去做。而当你给他设定一个最后的期限，或者下最后一道“通缉令”的时候，这个期限便会成为等不了、拖不了的约束条件，进而及时地配合你、支持你完成相应的任务。
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