书城成功励志一生的忠告全集(励志珍藏版)
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第170章 巧妙利用别人的欠缺来提醒自己

1752年6月23日于伦敦

亲爱的朋友:

我把这封信直接寄往美因兹,因为你在上封来信中声称你打算在曼海姆逗留三周。这样算来,当这封信被送达美因兹时,你已经到达了那儿。然而,万一你打算在曼海姆多逗留些日子,我也不表示反对。这样的话,你还没有到达美因兹,这封信就已经提前送达了。我觉得美因兹没有多少景致可以观赏的,你在那儿逗留的时间不会超过一周。因此,我估计你将于七月底到达波恩。你乐意在波恩呆多久,你就在那儿呆多久,随后你再去汉诺威。

在上一批送来的邮件中,我收到了一封斯坦霍普窑阿斯皮沃尔先生写来的信件。他是我在汉诺威的一个熟人,他以前一直在纽卡斯尔公爵的办公室工作,新近被国王派遣到阿尔及尔担任外交官。他在信中尽管不赞成你对外交事务的看法,但我相信你并不会因此而嫉恨他。他还告诉我说,米耶斯夫人就住在纽卡斯尔公爵家的隔壁,她家的住宿条件很好,他主动提出你到汉诺威之后,可以住在那儿。我猜想你将在八月底或九月初到达汉诺威,如果米耶斯夫人能够等你等到那个时候的话,我则很赞成你住在她家。你将发现你在汉诺威停留期间,斯坦霍普窑阿斯皮沃尔先生对你非常有用。他将竭尽全力去招待你。他以前曾到过汉诺威两三次,对当地的哪些地方值得观赏一清二楚。他与纽卡斯尔公爵的关系很好,而且他会到处赞扬你。此外,如果你打算以一名志愿者的身份,在纽卡斯尔公爵的办公室工作一段时间,他将积极协助你。总之,他是一个很诚实、很敏感、消息很灵通的人。

当你离开波恩,前去汉诺威时,既然你的时间完全由你自己来支配,那么你乐意在汉诺威呆多久,你就可以在那儿呆多久,随后你想去哪儿就去哪儿,只要你在圣诞节来临的时候,能够到达柏林,因为狂欢节将在那时开始。

但你在汉诺威期间,不要把这件事说出去。如果真有人问起你接下去打算去哪儿,你就告诉对方说,在明天春天之前,你打算到德国的不伦瑞克、卡塞尔等地随便走走。你将来在回英国的途中,可以去佛兰德斯(中世纪欧洲一伯爵领地)游览一番。

到了现在这个时候,我把柏林视为整个欧洲最讲礼貌、最为繁华的地方,非常值得年轻人前去那儿。特别是柏林举办狂欢节期间,你一定要去那儿,并且在那儿停留一两个月时间。我相信你到波恩的时候,会受到热情接待,并将生活得非常快乐。果真如此的话,我想建议你在波恩一直呆到大约8月20日。随后再去汉诺威。你可以根据自己在那儿碰到的具体情况,再决定在汉诺威逗留时间的长短。按最好的设想,在国王准备动身返回英国的前一周之内或前10天,你就离开那儿;按最坏的设想,你在那儿停留的时间一定不能太短,其中的原因你已经明白。即便你不愿意在那儿呆下去,你脸上也不能流露出任何不满的神情。因此,我觉得按最坏的情形来估算,你必须在那儿逗留一个月。最好的情况当然是你喜欢何时离开那儿就何时离开那儿。

我坚信,那儿的情况会朝着对你越来越有利的方向发展。那儿的每个人,包括英国和德国的大臣、社交圈里很有影响力的女士和其他国家常驻那儿的外交官,都将乐意助你一臂之力。我觉得等你到达那儿时,杜窑佩隆也离开都灵,赶到了那儿。请一定要留意他这个人,并且尽可能地和他多交往。这是因为他不仅英俊潇洒、见闻广博,而且他在汉诺威交际很广,并与国王及上流社会的一些女士建立了密切的私人关系。如果大家见到你经常和杜窑佩隆交往,你们俩之间关系非常密切,那么他们自然会对你另眼相看。

尽管我已经建议你了两三次,但我仍然要再次建议你在汉诺威停留期间,尽可能多地说德语,即便看起来有些做样子也无所谓。你说德语,可以给人一种你喜欢那种语言的感觉,当你和某个人交往时,坚持说德语能够让你受益匪浅。你把我写给曼乔森先生和施威吉尔德先生的信件交给他们时,一定要用德语同他们交谈。施威吉尔德先生法语说得很好,但曼乔森先生的法语说得极其蹩脚。你要特别留意曼乔森先生的女儿,她深受父母宠爱。如果你对她比较好,即便是你的一些看起来很不起眼的举动,也会让她的母亲感到很高兴,而且有时会让他的父亲对你特别满意。你只要用心观察,几乎可以在生活的每一个方面都可以发现,一些看似微不足道的小事,要么取悦他人,要么冒犯他人,因为它必定要么反映出一种愿意帮人忙的强烈愿望,要么透露出一种不可原谅的冷漠。

我可以用自己的一次亲身经历,来证明这一点。我担任英国大使一职时,第一个常驻的国家是荷兰。在荷兰,我结识了德窑瓦森纳先生和他夫人,两人都是荷兰上流社会很有权势的人。那时他们有一个大约3岁的孩子,而且他们特别宠爱这个孩子。每次我去到他们家拜访时,为了赢得他们的好感,我时常把这个小孩子抱到一边,让他坐在我的腿上,和他一起玩。有一天,我在和他玩时,发现他的鼻子非常脏,于是我毫不犹豫地掏出自己干净的手帕,帮他擦干净鼻子。他的父母看到这情景,高兴得笑了起来,并开玩笑说我可成为一个不可多得的好护士。我知道这对夫妇对我这一微小举动特别感激,直至今天,这件事仍然是他们家人津津乐道的一件轶事。我从未收到过德窑瓦森纳先生写给我的信,可我知道他在别人那儿常常对我赞不绝口。顺便提一下,我敢肯定,他们的儿子现在已经是荷兰的一位青年才俊。请记住,一个人在为他人做事时,若想赢得对方的好感与信任,那么对他来讲就没有微不足道的小事。