书城励志好关系是搞出来的
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第14章 “搞”定贵人,缩短你的奋斗时间(5)

拿破仑曾经说过一句这样的话:“懒而聪明的人可以做统帅。”所谓“懒”,指的就是不逞能,不争功,能让别人干的自己就不去揽着干。尽量借助别人的力量,这在某种意义上来说,是在告诫我们现实生活中那些渴望成功的人:要善于“借力”。别人会干,等于自己会干。

成功不一定要去硬拼,巧借他人之力,四两可以拨千斤,只要“借”的恰当,不费吹灰之力,就能平步青云。

9.攀龙附凤也未尝不可

历史上有所成就的人,大多需要贵人相扶。而在现代商品社会中,巧找一个名人作为你的靠山,也不失为一个生财之道。

借权贵名流为自己所用,只是借光的常见形式,实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情,都是借光的范围。那么,在现实生活中,什么东西是可以“借光”的呢?

你可以巧借名人,如在交谈中常出现的一些身份最高的人的名字,你在别人眼里就不同寻常;巧借闻名地点,如对有地位有身份的人常去的地方,你不要不好意思表白,这也可以作为提高你的身份和能力的资本;巧借名言,如,请社会名流为你题词作画,请专家教授为你著的书作序,请明星为你签个名等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌,其实这是一些人“敢为天下先”的眼光,是人的正当追求,而借助名人提高自己的社会知名度,也越来越成为被社会所承认的成名方式之一。

一个有声望的人即使是平淡的一个字送给了你,要比一千个普通人长篇大论地给予的赞美更有威力。

北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄,已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制,但生意一直很淡。后来他们通过调查,发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣,于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色,大张旗鼓进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事,编成故事,让服务员背下来,在点菜、上菜时根据不同顾客,不同场合加以介绍,生意一下子变得兴盛起来。

一次,美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会,席间服务员端上一盘点心。彬彬有礼地介绍说:“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼,第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼,她高兴极了,认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后梦寐以求的肉末烧饼,愿大家今后事事如意,步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒,说:“下次来北惊,愿再来你们这里做客!”

许多商业广告喜欢用名人而不惜重金,实际上也是攀龙附凤的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西,普通人心理上容易认同:“我和××用的是同一个品牌的。”同样是消费,多一层攀龙附风的光环,自然很多人愿意借这个光。

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅,经理绞尽脑汁,如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢?如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢?广告宣传,未必奏效,大家见得多了。

正当一筹莫展的情况一下,该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯:美国总统里根长期吃此食品。原来,这位公关小姐非常善于结交社会名人,常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说:“20多年来,我们家冰箱里的花粉从未间断过,父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品,长期如此。”后来,该公司公关部的另一位工作人员,又从里根总统的助理那里得来信息,里根总统在健身壮体方面有自己的秘决,那就是:吃花粉,多运动,睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后,马上发动了一个全方位的宣传攻势,让全美国都知道,美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮,精力充沛,是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。

攀龙附风之心大部分世人都有,谁不希望有个声名显赫的朋友、一个明星,或者随便什么大人物?如果能跻身于他们的行列,自己也便沾上了荣耀,在别人眼里也就身价大增了。

我国古代“伯乐一顾,身价十倍”,实际上就是利用名人的力量,而在马身上加上了神圣的光环,从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上,也能提高人的形象,增加人的光辉。在现代社会,借名人光这种手段已得到广泛运用,对于人际交往,它不失为一种提高自身形象,如与他人的谈话中常出现一些身份高的人的名字,你在别人眼里就会不同寻常。借名人光时要多长几个心眼儿,手段也要花样翻新。

可见在现代商业社会中,巧找名人作为企业的靠山,是有着巨大的经济效益的,这种特殊的靠山对于有心成就一番事业的人来说,有着非凡的意义。

10.找准你的“黄金搭档”

做事情会算计的人善于与他人合作,知道一个巴掌拍不响,两个巴掌声震天,他们在力量不足时,懂得找个黄金搭档一起干。

今天的社会不是独行侠的社会,要想靠单枪匹马笑傲江湖,是不可能的事情了。每个人都需要找到自己的合作伙伴、自己的搭档。所谓“一个好汉三个帮”、“红花还要绿叶扶”,就是说现代人要有合作意识,走共同创业的道路。

大干世界茫茫人海,成为搭档,实是缘分不浅。虽相处时间不长,但这中间的关系值得珍惜,值得持续下去。如果你与搭档分开后,还能保持一种相互联系、愈久弥坚的关系,对你的一生,或者说对你将来所要达到的目标与理想是会很有好处的,这其中的有利方面,也许是你所从未想到的。

搭档有时会在很关键的时刻帮上你一个大忙。但是值得注意的是,平时一定要注意与搭档培养、联络感情。只有平时经常联络,搭档之情才不至于疏远,搭档才会甘心情愿地帮助你。如果你与搭档分开之后从来没有联络过,你去托他办事时,一些比较重要的关于他的利益的事情,他就不会帮你。

有人说:“搭档之情只有几年,一旦缘尽则情尽,没有什么值得留恋的。”其实这是很错误的一种看法。

无论从实用主义,或从情感价值角度去看,搭档的友谊都值得我们保持和维系。

上世纪的80年代,乔布和沃兹是在同学的一家车库里结识的,当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要一台“8800”,可是一时又凑不齐钱,于是决定自己动手装。乔布和沃兹卖掉了自己的一些东西,凑齐钱准备装100套“苹果——I”计算机板,然后每台售价50美元,可赚回2200美元,正好够他们的本钱。

二人分工协作,由沃兹设计“苹果——I”,由乔布拿到商店去兜售。乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售,这家商店只订了50台。他们说,社会上大部分人不是想买散装件,而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息,而当时乔布仍无意做企业家。这家商店的经营者却是个有心人。为了督促乔布去设计制作微电脑整机,便把“苹果——I”故意装在了一只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店的时候,他们就给设计者乔布展示出带有木头外壳的“苹果——I”,这促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃兹终于决定设计、生产完整的微电脑了。这就是后来著名的“苹果——II”。

乔布和沃兹原来都是技术人员,有了这次成功的经验后,他们决定自己开公司,但首要的问题是筹措资金。这时,来光顾的第一位是唐·瓦伦丁,他是乔布和沃兹的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后,看到乔布穿着牛仔裤,散着鞋带,留着披肩头发,蓄着一脸大胡子,怎么看都确实不像是一位企业家的样子。瓦伦丁先生觉得不妥,终于未敢问津。而把乔布和沃兹介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家,对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里,仔细询问并实地考察了“苹果”的样机,提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃兹对买卖一窍不通,两人当时面面相觑,说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼,看出了这两个小伙子是不会让他失望的,于是他们三个人日夜工作,制定了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的91000美元先期投入,又帮助乔布和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。接着,他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说,吸引了另外60万美元的资金。至此,苹果公司吸引了将近loo万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理,因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长,沃兹任研究发展部副经理,苹果微电脑公司就这样正式开张,走上了它飞速发展的道路。

可见,搭档关系有时在关键时刻能帮上大忙,起到排忧解难的作用。但是,一定要记住的一点是,这中间的好处是来自于自己的努力,如果你在与搭档分开之后并没有经常性的相聚,关系之好从何谈起,从中受益则更是一纸空文了。所以,只要称有这份心、这份情,真诚地维持分开之后的搭档关系,你的人际面会更加的广泛,路子也会比别人多出几条。

“人非草木,孰能无情”,但感情来自于交流。获得感情的惟一方法,在于平时多加联系,经常聚会就是加强联系、加深感情的一种方法。

人是有情之灵物,人人都难逃脱一个情字。尽管当今社会流行一句话“认钱不认人”,但是“人情生意”从未间断过。人既然能够为情而死,那么为情而做生意又有何不可?

所以,搭档之间在平时人际交往中也需感情投资。

让我们以做生意为例。所谓感情投资,说简单点,就是在生意之外多了一层相知和沟通,能够在人情世故上多一份关心,多一份相助。即使遇到不顺当的情况,也能够相互体谅,生意不成人情在。

找准你的“黄金搭档”,单枪匹马走江湖已不符合时代的发展求。常言道“一个巴掌拍不响,两个巴掌声震天”,联合的力量是强的,沟通的作用不可或缺!