书城哲学胜在孙子 赢在老子
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第17章 孙子造势 老子立身(17)

萧绎从此天天饮酒作乐,懒得处理朝政,大臣王褒、周弘等都上书规劝:“如今魏国并没有消除灭我之心,我国应当加强军事,时刻备战。皇上为安民心,应当少做享乐之事,把都城迁回建邺。”

萧绎却贪恋江陵之地,不肯迁都,还将这些批评他的大臣或贬或罚,决不纳谏。他还说:“我自幼就聪慧非常,若论智谋也是天下第一,你们的那点小聪明,我是不会看在眼里的。你们还是少费些心机吧。”

由于不能纳谏,最终造成君臣离心,而国势降弱。不久,魏军进攻江陵,萧绎用尽一切办法也不能解围,最后只好投降。魏军毫不留情地杀死了他。

[一语点“睛”]

就这样,萧绎因先天条件优越而听不进他人劝导,始终以天下第一自居,结果成了亡国之君。可以说,过份地自大,就是失败的温床,也是通向失败的必经之路。

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唐太宗不自为大

一代明君唐太宗虽贵为天子,却依然时刻保持谦虚谨慎,正由于此,他广揽人心,深受人民的尊敬和爱戴。

贞观二年,唐太宗对侍臣说:“人们说当了皇帝就自认为尊贵高尚,没有什么可畏惧的,我却认为做皇帝的,更应当保持谦逊恭谨,需经常感到畏惧。

“从前舜告诫禹说‘你只要不自以为是,那么天下的人就没有人能和你争贤能;你只要不自我夸耀,那么天下人就没有人能与你争功劳。’另外《周易》 中说‘做人的准则应当是厌恶骄傲自满而崇尚谦逊恭谨。’

“大凡做皇帝的,如果自认为尊贵高尚,不保持谦逊恭谨的作风,那么自身若做了错误的事情,谁还肯冒犯威严上疏劝谏

“我每说一句话、办一件事,必定在上畏惧苍天,下畏惧群臣。苍天高高在上听察着人世间的善恶,怎么能不畏惧?我的一言一行都被众公卿大臣有识之士看在眼里,又怎么能不畏惧?从这样的角度去思虑,就能经常谦逊恭敬、小心谨慎,尽管如此,我还时常担心所作所为不符上天的意旨和百姓的心愿。”

魏征对此评价道:“古人说:‘没有一件事是没有开头的,但坚持到最终的却很少。’如果皇上坚持这种谦惧的作风,一天比一天谨慎,那么国家就会永远巩固,而不会灭亡了。尧、舜时代之所以太平,实际上就是遵循了这个原则。”

[一语点“睛”]

唐太宗贵为人君但仍不敢高傲自大,他始终怀着永不满足的心境去完善自己,他的这种不自大、不自满的作风,让其他君主相形见绌,也赢得了后世人们的称赞。

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“出头鸟”弗里克

弗里克在他的早期事业中之所以能扫除障碍,步入坦途,在于他懂得做人处世之道,使得他30岁之前就已经开始向百万富翁进军了。

他曾经在麦克伦姆和卡莱尔大商场里做推销员,每周只能挣到八美元。当时那个商场一共有20名推销员,个个都在卖命地工作,以求取得好成绩。在这些人里,弗里克是最后一个进店的。他的努力使他后来者居上,在所有推销员中名列前茅。

在弗里克的同事中,有一位名叫柏莱尔的推销员,颇得许多人的赞许。在弗里克到来之前,这位同事不但“好长时间以来被认为是推销员中的领袖”,而且还享有 “为上等客人服务的权力”,这种特权,是“所有其他的推销员拱手奉上的”。

弗里克想要进攻和打倒的,就是这个人的特权!

弗里克是聪明的,他既达到了他的目的,没有给自己树敌:他在对付这个人以及别的同伴时采用了恰当的方法。

弗里克把柏莱尔仔细衡量了一番后,看准了他是一个虚荣心很重的人,弗里克确定柏莱尔所希望的,就是想让人知道他有多么了不起。所以,弗里克就在这人面前绝不表现自己。虽然弗里克的胜利也会使柏莱尔感到“苦闷心酸”、“非常不自在”,但是由于弗里克能体会到柏莱尔的情感,并经常去安慰他。

所以,他最终赢得了柏莱尔的好感,并且博得了推销员们的一致爱戴。

[一语点“睛”]

弗里克之所以能够既成其“大”,又不得罪任何一个竞争同事,在于他懂得“不自为‘大’,能成其大”的道理。当他成为最好的推销员后,从来不表现自己的“大”,还很照顾同事们的情绪,如此一来,弗里克这只“出头鸟”不仅没有挨打,反而获得了那些不如他的人的友谊和好感。

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“汽车王国”自大致失利

第二次世界大战过后,美、日两国汽车生产和技术水准的差距极大,美国有着汽车王国之誉,而日本的汽车生产实力和技术水平却相对落后很多。

可是,仅仅过了20年,情况就发生了巨大的逆转,日本的汽车生产实力和技术水平不仅不比美国逊色,而且,还抢占了大量的美国市场。

20世纪60年代,日本向美国发动了“汽车战”。对此,日本是成竹在胸的。

当时,日本通过调查研究发现:美国人对汽车的要求已有变化,过去美国人偏爱大型豪华汽车,但由于美国的汽车越来越多,路面越来越拥挤,加上大型汽车转向、停放都不方便,以及油价上涨等因素,美国人开始偏向于小型汽车了,即价廉、耐用、耗油少、维修方便的小汽车。

日本丰田正是根据美国人的切实需要,研制成一种小巧、价廉、维修方便、速度快捷、乘坐更舒适的小汽车,并根据美国人的特点,使汽车集容易驾驶、行驶平稳、腿部活动空间要大等等优点于一体。

日本丰田刚一上市,就引起了美国顾客们的极大兴趣,迅速在美国市场上树立起物美价廉的良好形象,成功地打开了销路。

打入美国市场后,日本丰田又不断地调整、不断地改进,并努力提高质量,尽全力满足顾客的所喜所需,因而使市场占有率不断地扩大,吞吃着原本属于美国汽车的市场。

本来,美国人是瞧不起日本货的,“汽车王国”的经营者们也根本不担心日本汽车的竞争,盲目自大地认为自己的汽车“顶呱呱”,也就忽略了去了解美国顾客的切实需要,也就没有想到为满足美国顾客而改进自己的汽车技术,这就给日本汽车商进军美国市场留下了一个大大的空隙。

趁着美国消费者对美国制造的汽车不满意之机,日本车大举进攻,结果反客为主,后发制人,其取得的巨大成功,让“汽车王国”的经营者们目瞪口呆,继而又后悔莫及。

[一语点“睛”]

“汽车王国”美国之所以会输给后来居上的日本,是因为太过自大,太不把日本车放在眼里,所以根本没有意识到危机的存在。这样一来,就给了日本车以极大的可乘之机,结果,美国输给了日本。这就是自高自大的后果。

第五节 孙子之法:不自为大 海纳百川

卒善养之 收降异己

[原文]

卒善而养之,是谓胜敌而益强。

[原文释意]

对于俘虏来的敌人,要给予优待、抚慰,好使他们感激图报、乐于为我军效力,这就叫做既战胜敌人又增强我军的战斗力。

———《孙子兵法》作战篇第二

[智谋分析]

孙子说,要懂得收纳敌军,给予优待使其降服,如此不仅减弱了敌方兵力,还增强了自身实力。

在这里,我们可以引用为:“卒善养之,收降异己。”

招降敌人,一直是行军打仗中的一个重要话题。有的将帅不肯容纳降敌,无论是俘虏还是降敌,一律斩杀。有的将帅则对降敌十分重视,尽量使其为己所用,结果,不仅增强了自身实力,还能为战败敌人起到至关重要的作用。

可见,注重招降异己、收纳敌人,是很有必要的。

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郭子仪大智大勇降回纥

唐代宗宝应二年(公元763年),西北边疆少数民族吐蕃纠集回纥等其他民族,组成了二十多万人的大军,气势汹汹地杀入了大震关,还曾一度攻入京都长安。

唐代宗命长子李适为元帅驻守关内,命老将郭子仪为副元帅率兵去咸阳抵御。

从前,郭子仪在平定安史之乱时,曾与回纥建立友好关系。对于郭于仪的勇敢善战,回纥人都十分钦佩,尊称他为“郭公”。

由于敌方势力很大,不宜硬拼,郭于仪决定利用与回纥之间的这种关系,瓦解回纥与吐蕃的联盟,然后再联合回纥共同对付吐蕃。

郭子仪先派部将李光瓒去“拜访”回纥头领药葛罗。药葛罗听说郭子仪来了,大为惊异,因为他在出兵前,听说郭于仪和唐代宗已经死了,于是提出要见郭子仪。

李光瓒回到军营,将药葛罗的话转告给郭子仪,郭子仪立即决定到回纥营去跟药葛罗“叙叙旧”。郭于仪的儿子和众将领都劝郭于仪不能去冒险,又说:“即使去,至少也要带500精兵作护卫。”

郭子仪则笑道:“以我们现在的兵力,绝不是吐蕃和回纥联军的对手,如果能说服回纥退兵,或者,说服回纥与我们结盟,那就能打败吐蕃。我冒这次险,是值得的。”

于是,郭子仪只带领几名骑兵就去了回纥军营。

药葛罗及回纥将领听报郭子仪来了,都惟恐有诈,摆开阵势,药葛罗本人弯弓搭箭立于阵前,时刻准备开战。郭子仪远远望见,索性脱下了盔甲,将枪、剑放在地上,独自打马上前。

药葛罗见来者果然是郭子仪,则命众将跪迎郭子仪入营。郭予仪下马将药葛罗及众将搀起,携手进入军营。

郭子仪对药葛罗说:“回纥曾为大唐平定安史之乱出过不少力,唐王也待回纥不薄,这一次为什么反要来攻打大唐呢?”

药葛罗羞愧地说:“郭公在上,我们回纥人不说假话,这一次出兵其实是被大唐叛将仆固怀恩骗来的。仆固怀恩说郭公被大唐所害,代宗皇帝也已不在人世。如今郭公就在眼前,我们马上退兵!”

郭子仪又说:“我们大唐兵多将广,像安禄山、史思明这样的叛乱都能被平定下去,吐蕃与安、史相比尚且不如,哪里会是大唐的对手呢?如果回纥能与大唐联手,共同打败吐蕃,代宗皇帝一定会感谢的!”

药葛罗痛快地说:“我们就按郭公所说的办!”

说罢,药葛罗命令士兵取酒来,与郭子仪盟誓,郭于仪连连拱手致谢。回纥人是讲信义的,盟誓之后,立即调兵遣将,与唐军联合向吐蕃发起攻击,吐蕃大败,损兵折将数万,仓皇逃命而去。

[一语点“睛”]

郭子仪大智大勇联回纥打吐蕃的策略是十分正确的,招降了回纥,不仅大大地减弱了敌对势力,还增强了自身实力,这是取胜的最有利保证,有力地捍卫了大唐的疆域。

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昭君出塞安匈奴

西汉时期,匈奴人的力量相对强大,对汉朝的国防安全构成了极大的威胁。虽然汉武帝对匈奴的一次次出征,给予了匈奴沉重的打击,但匈奴仍是一股不可小看的力量。

为了进一步巩固国防安全,汉宣帝派赵充国等五路大军15万人,联合乌孙再一次夹攻匈奴。这次战争取得了很大的成功,匈奴死伤几万人、牲畜几十万头。此后,匈奴的实力更加衰弱了,以后匈奴又发生分裂,分为东、西两匈奴。

东匈奴迫于汉朝的强大,向汉朝臣服。汉朝为了维护边防的安定,于是安抚东匈奴,对他们优礼有加。虽然东匈奴已向汉朝称臣了,但汉朝在礼节上还把他当做对等国看待,高于其他藩属国和刘姓诸王。

汉朝对于东匈奴,不仅给予丰厚的赏赐,还安置他们在边塞附近居住,派汉军护卫并供给粮食。在汉王朝的支援下,东匈奴逐渐恢复发展,势力渐盛,局势逐渐安定下来。

汉元帝时,东匈奴又到汉朝朝拜,提出愿和汉室通婚结为亲戚。王昭君当时是汉宫的一名宫女,她深明大义、知书达理,当得知匈奴前来和亲的消息后,决定为汉朝和匈奴的民族和解做出贡献,主动要求出嫁匈奴。

汉朝恩准,决定让王昭君出嫁到东匈奴。王昭君是以公主身份出嫁的,汉朝在王昭君在出嫁时,陪送了丰厚的嫁妆,以示对匈奴的友好和重视。

通过王昭君出嫁匈奴,进一步加强了两个族人民的友好往来。从此,匈奴得到了安全,汉王朝边境上也是牛羊遍野,百姓乐业,几十年再也没有出现战乱。

[一语点“睛”]

战乱对于一个国家来说,是劳民伤财的事情。无论东匈奴的实力大小,如果危胁汉朝的安定,就一定是件坏事。汉朝深懂其中的道理,因而与匈奴化敌为友,加强双方的友好往来。让王昭君远嫁匈奴,更是换来了边境地区长久的安定和平。

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梅瑞公司的“服务亭”

在地球的西方,企业与企业之间的竞争异常激烈,可以说是“你死我活”,弱肉强食是普遍现象,因此说“同行是冤家”。但是,美国纽约的梅瑞公司却不完全把同行当成冤家,而是努力“化敌为友”。

梅瑞公司为协调自己与其它同行的关系,缓和彼此的矛盾,别出心裁地开设了一间“咨询服务亭”,其宗旨为:顾客如在本公司内没有买到称心如意的商品,它负责指引顾客到有此类商品的同类公司去购买。也就是说,把顾客送到自己竞争对手的门上去——此举可谓标新立异,绝无仅有。

实际上,“咨询服务亭”不仅没有把顾客都“送走”,反而引来了更多的顾客——那些想购买奇特、稀有商品的顾客,大多会专程进入梅瑞公司向“服务亭”询问,同时,公司内琳琅满目的商品是不会让他们空手离去的。

自从梅瑞公司的“咨询服务亭”开设后,梅瑞公司与同行们的关系大为好转,竞争对手们对梅瑞公司都友好起来,纷纷主动上门与梅瑞公司交换“情报”。

结果,梅瑞公司不仅得到了同行们的帮助和支持,也赢得了越来越多的顾客登门。

[一语点“睛”]