书城成功励志决定男人成败的关键手段:成就伟大事业的金科玉律
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第5章 创业手段(4)

相信你如果按照这种方法去不断地对自己进行成功的暗示,那么成功就离你不远了。

为创业储备良好的社会关系

赵亮想成立一家公司,可是他除了认识自己的几个同学外,社会各个界层的人士他一个也不认识。于是,他决定从推销做起,他谦虚、勤奋、好学,这使他的业务进展迅速。三年下来,他不但取得了工作上的骄人成绩,最重要的是累积了可贵的社会关系。后来,他在这些社会关系的帮助下成立了自己的公司。

明智的创业者,在创业之前,如果他已有意于从事某个行业。他就会尽自己的所能去结识这个行业里的知名人士,虚心向这些知名人士或成功人士请教,聆听他们的教诲,讨要他们的名片,把这些作为重要的资源储备起来,以便在将来发挥作用,帮助自己解决许多实际问题。

懂得了储存社会关系的重要性,下面我们就谈一谈储备社会关系的方法和原则。储备社会关系的方法各种各样,并且因人而异,但基本的方法与原则却是人人适用的。

1.扮演“水”的角色

水,最可贵之处在于能包容一切,它的作用是润滑。所以,你要做水,包容别人的缺点,并且在人际关系中“游刃有余”。因为在与人的交往中你可能会碰到各种类型的人。在这各种类到的人中肯定有你喜欢的人,也有你不喜欢的人,对于你喜欢的人,交往起来非常容易,团结这些人并不难。问题的关键是你要能和你不喜欢的人建立良好关系则比较困难,那么,怎样和你不喜欢的人建立良好的人际关系呢?你可以这样来做,首先尽量挖掘你不喜欢的人的优点,尽量用包容的心态对待他的缺点,如果你能做到这些,你也许就能与你不喜欢的人结为朋友。但有些人身上缺点和毛病太多,你无论如何也找不出他的优点,或无法包容他的缺点。对待这种人,你实在无法与他交往,你就要学会喜怒不形于色,做到不当面指责或指出他的毛病。不和他争吵,不发生正面冲突。这样做就不至于使这些人成为你的敌人,一旦成为你的敌人,就会为你将来的创业制造很多不必要的麻烦。

2.多结交成功人士

我国有句古训说得非常好:近朱者赤,近墨者黑。这句古训讲的就是这个道理。我们之所以要多结交成功的人士,就是这些成功的人比我们优秀,我们可以从他们身上学到很多有益的东西,他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来,他们可以成为我们一个很好的学习榜样,他们成功的事例能不断地激励我们在创业中前行,如果我们和这些成功者关系非常好的话,这些人还会伸出友谊之手在关键的时候教我们一招或者拉我们一把,总之,和这些人交往有利无弊。相反,和那些失败者交往或者和不如我们的人交往,显然我们不能学到任何东西。因此,和优秀的人和成功者交往应是储备人际关系的一个重要原则。

3.打入社会名流的圈子

社会名流都是社会上有影响的人,这些人个个神通广大,社会关系复杂,办起事来容易,若能与这些人建立良好的个人关系,那么就无异于为我们的创业插上了翅膀。所以,能与这些人交往自然是一件很有益的事。

但是,社会名流往往都有他们固定的交际圈,一般人很难进入到他们的圈子里,而创业者绝大多数在创业之前都没有良好的社会背景,都是一些无名之辈,因此,结交这些人更是难上加难。但这并非没有可能,我们可以从以下几个方面入手和名流交往。比如,在与名流交往前多了解有关名流的资讯,托人引荐,多参加社会公益活动,多出入名流常常出没的场所,这样做、你就会有机会结交到这些社会名流。当然在结交这些社会名流时,还得注意给对方留下一个好的印象,千万不要死缠烂打抓住不放,这样做只能得到相反的结果。与这些人交往,要想通过一次的交往就建立良好的关系也是比较难的,应多制造一些机会,通过多次的接触才能建立较为牢固的关系。

4.讲究礼节

不管和什么人交往都要注意礼节,这也是储备人际关系时必须掌握的一个原则。当然和有身份的人交往这一点可能很容易就能做到。因为对方的权势、地位、实力足以使你为之敬畏,不由得你不注重礼节。但很多人在交往时却往往容易步入这样一个误区,即认为好朋友之间无须讲礼节论客套。他们认为和朋友讲礼节论客套就好像会伤害朋友的感情。其实,这种认识是非常错误的,他们并没有意识到,朋友关系也是一种人际关系,而任何人际关系之所以能够存续下去的前提就是相互尊重,容不得半点的强求。礼节和客套虽然繁琐,但却是相互尊重的一种重要的形式。而离开了这种形式,朋友之间的关系也就难以存续。

抓住机遇也就握住了成功。放弃机遇也就放弃了赚钱的机会

相信没有人会忘记2003年的“非典”灾难。而杜卫更不会忘记,因为他倒是借着“非典”大赚了一笔。因为,“非典”则在广州流行时,杜卫正在广州打工。当他得知这一消息后,没有害怕,而是动了一下脑子。所以他借了一些资金,做起消毒液和卫生材料的生意。果然,正如他预测的那样,“非典”席卷整个中国,他手中的货很快脱销,并且价格不菲。别人都赞他有眼光,他说这是机遇,抓住了就能赚一把。

从杜卫的事例中。我们可以看出,机遇对成功者很重要,对于创业者来说同样重要。下面请看要抓住机遇所需注意的几点:

1.对信息灵敏的捕捉能力

当今的世界,可以说是一个高度信息化的世界。有人说信息就是财富,还有人说信息就是未来。这些话一点都不假。信息对于每一个人来说都很重要,信息隐藏着巨大的社会财富,因此,对于现代人来说,如果你不能利用信息,那么,你就已经落伍了。所以,任何人要想获得事业上的成功都必须充分地重视信息的收集,要学会利用信息,培养利用信息的能力。但是,正因为当今的世界是一个信息的世界,信息的来源可以说非常多,每个人每天都能收集到大量的信息。因此,光会收集信息还不够,还要培养一种在信息中捕捉机会的能力。所以一定要嗅觉灵敏,有极强的感知能力,能从收集来的信息当中挖掘出那些对于自己的发展非常重要的信息。把本来非常枯燥的死信息变得生动起来,然后从中挖出宝藏,使信息为自己产生效益。

2.对事物的深刻的洞察能力

信息捕捉机会的金矿,信息是捕捉机会不可或缺的要件。但信息如何才能变为财富或者成为社会资源呢?或者说,信息怎么样才能成为有效信息呢?信息有效或无效,能不能被有效地利用起来,在这一方面并不取决于信息而取决于信息的制造者和信息的利用者——人,取决信息的利用者是否对事物有深刻的洞察能力。因而,只有具备了对事物深刻的洞察能力,信息的利用者人才能从丰富的信息中找出哪些信息是有用的,哪些信息是无用的:只有具备了对事物深刻的洞察力,信息的利用者人才能挖掘起信息的价值所在。也就是说只有在其各对事物的深刻洞察力的这一前提下,人才能作出信息为什么有价值、信息的价值在什么地方、信息到底有多大价值这样一些判断和推理。

3.对未来的准确的预见能力

所谓对未来的准确的预见能力,也就是当自己灵敏的嗅觉一旦嗅出了某些信息所暗藏的机遇之后,接下来的事便是对机会的可能性作出预见。从感知和理性两个层面对未来进行预测。而预测未来的时候,有时我们通过努力可以获得一些资料和数据。从而根据搜集来的数据和资料进行推测。当然这种推测方法得出的结论往往比较准确。但是,有时搜集来的数据并不足以做出准确的预测,这时候要预见未来就需要想像能力了,也就是说要通过想像来弥补数据和资料不足的缺陷,而想像是否准确,当然需要一定的天赋,但仅靠天赋还是不行的。因此,还需要你从现有的信息资料和数据中做出合理的推测,预见出一个真实的未来。这就需要你要增强这方面的训练,只有训练多了你才能做出更为准确的预见,而只有做出了准确的预见,你才能把自己捕捉到的信息真正地转化为你成功的机遇。因此对未来的准确的预见能力也是把握机遇时不可缺少的因素之一。