书城成功励志决定男人成败的关键手段:成就伟大事业的金科玉律
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第2章 创业手段(1)

资金是创业的重要一环,没有钱谁能做得了大事

张凯原在一家公州当货车司机。他很想自己开一家运输公司,可惜没有资金。于是,他邀请另外两位司机朋友一起干。他们三个人的钱加起来买了一辆车。车买回来后,他们用这辆车去向银行抵押贷款,又买回一辆车。他们再用第二辆车去向另一家银行抵押贷款,买了第三辆车。这样,他们的运输公司便办起来了。几年后,已拥有十几辆车,而且还清了一切债务。

创业没有资金,一切都是免谈,巧妇还难做无米之炊,更何况男人呢?当然,资金并不是人人都有,有很多人创业有祖宗留下来的遗产,但有些人却一贫如洗,自己没有资金,怎么办呢?下面我们就介绍几种借鸡生蛋的方法:

1.私人借贷

私人借贷是指你从你的家人、亲戚或朋友那里借来的资金。家庭和朋友一般都是创业者理想的贷款人。许多成功创业的人在创业初期都借用过家人或朋友的资金。从家人和朋友那里筹集资金,有时候甚至是你惟一可行的选择。实际上,根据统计数据,家人和朋友是创业者开办公司所用资金的第二种来源(第一种为自有资金)。一般说来家庭成员和朋友愿意支持你,主要是因为他们对你的亲情、友情以及对你的能力的相信和尊重,而你的项目的好坏他们好像并不是特别的关心。

当然,这并不意味着没有风险,而是风险还很大。如果你经营失败,你就无法偿还你从家人和朋友那里得到的贷款,至少在短时期内是这样的,这会给你家人和朋友带来许多困难。也许对他们来说,借给你的那一笔钱是不小的数目,而且由于这种贷款把亲情、友情和金钱搅在了一起,有可能会带来更多的麻烦。在我们身边,有许多这样的例子,由于创业者无力偿还从亲友那里借来的款项,最后导致兄弟反目、朋友失和。所以,你千万要注意处理好金钱与亲情和友情之间的关系。否则,出了问题,将后悔莫及。

首先,在借款之前,你最好向家人或朋友亲戚如实地说明你的经营情况与项目,包括其投资额度、预期收人与风险,然后把你的资金状况和缺口告诉他们,看看他们是否愿意将钱借给你,不要让家人或亲戚、朋友陷入一种尴尬的境地。如果你获得了他们的支持和贷款,你也要注意使他们不断地获得关于你真实的经营状况和信息,尽可能地避免他们内心对你产生的不信任。

其次,在你向家人或亲戚、朋友借贷的过程中,如果有人对你的经营项目产生了很大的兴趣,而且他们也觉得有信心,这个时候,你可以询问他们是否愿意进行合作经营。当然,你也得向他们说清楚,一旦合作经营,其收益可能远远大于他将自己的钱借给你而获得的利息,而一旦经营失败。所要承担的风险也要远远大于他将钱借给你的风险。但是,只要你的项目得当,而且他们也很信赖你的能力,相信自己的判断力,那么通过合作方式来筹集资金是完全可能的。再强调一次,如果要合作经营,一定要将合作的条件说清楚,尤其是利益的分享与风险的承担的问题说清楚。以免到后来出现无法收拾的局面。

2.银行贷款

在中国,中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国交通银行等四大商业银行,中国光大银行、民生银行、招商银行、深圳发展银行、浦东发展银行等中小型商监银行、以及各级农村信用社是一些创业者获得银行贷款的重要来源。商业银行不提供股权资本,主要提供短期贷款,但也提供中长期贷款和抵押贷款。在贷款的时候,如果你无法提供抵押和担保人,商业银行往往对初创的企业不感兴趣,因为初创企业的风险较大,一般来说,商业银行在给中小型企业贷款时,会要求某个股东以个人名义提供担保。

在我国,个人向银行贷款是一件相当难的事情,即使贷款给你,也需要你提供以下一些材料:

经营说明及经营策略:

管理能力综合评价:

资本要求:

个人经济状况:

融资计划与现金流量:

投资报告书:

贷款申请书。

除了这些相关的材料,银行信贷人员还经常会向你提出一些问题。对此,你也要有一定的心理准备。比如:

你需要多少钱?

你想用这笔钱做什么?

为什么这种贷款有利于你的创业经营?

你为什么不备足自己的资金来做这件事?

你什么时候能偿还这笔贷款?

你怎样偿还这笔贷款?

假如你的经营方案实现不了怎么办?

对于这些问题,在回答的时候不要想当然,不要贸然行事,一定要通过你的回答让银行对你的信誉、你的能力等有一个充分的了解,以产生信赖度。

3.寻找合伙人

在创业的时候,如果你能找一个合伙人,那对你解决资金短缺的问题应该说是一个很好的办法。如果合伙人都对企业投入资金的话。合伙的企业就能获得较多的启动资金。而这种资金的集合对创业者初期的创业活动可能是非常有益的。所以,如果你准备创业而资金又不足,寻找一个或几个合伙人是一种理想的方法,因为这种形式起码可以分散风险。需要注意的是,在合伙企业制度下,所有合伙人风险共担、利益共享。

一般的来说,合伙关系的建立,往往是以事先的友谊或业务关系为基础的。创业者更愿意与朋友或业务伙伴成为合伙人,之所以这样,是因为一方面相互之间的信任,另一方面也是基于彼此之间的了解。在这一方而,国际上最著名的惠普公司和微软公司就是成功的例子。

4.风险投资基金

在中国,风险投资基金是这几年才出现的新名词。最早起源于美国的风险投资一般有以下特征:所投资的行业基本上选择新兴行业;投资的资金量基本可以满足企业家的需要;对被投资者的认识主要凭感觉:重视专业人士在企业中的作用:重视具体操作;对企业可以不控股,这几个特征至今仍是所有风险投资都遵从的规则。为了更加合法地进行投资控制,现代风险投资使用了更加合法的方式对企业或项目进行分析研究,比如企业本身必须有周详的经营计划;各种顾问参与投资;周密的项目调查:投资者退出企业的方法等。

在中国,你如果能说服风险投资者投资你的企业,自然是再好不过的事情。中央电视台的《赢家》栏目和湖南电视台卫星频道的《步步为赢》栏目等,就是为创业者和风险投资人提供了一个沟通和了解的渠道。

以上我们所说的是在中国筹集资金常用的方法,在欧美国家,个人初创企业或公司还可以通过下列渠道来筹集资金:

1.保险公司;

2.金融公司;

3.代理商;

4.小企业投资公司;

5.信用合作社;

6.设备公司;

7.租赁公司:

8.雇员:

9.客户:

10.投资银行家;

11.共同基金;

12.共同储蓄银行;

13.储蓄贷款协会;

14.投资俱乐部;

15.私人投资者;

16.养老基金;

17.家庭投资基金;

18.基金会;

19.小企业管理局;

20.其他可能的来源。

资金筹措来了,也就是说,“鸡”借来了,会不会生蛋”、生的“蛋”是多是少、是大是小,就全靠你了。

好名字就是好招牌:给你的商店或公司取一个好名字

李火军小名“火火”,开了一家冷饮店,就以自己的小名为店名:“火火冷饮店”,其意是“生意红火”。没想到开业后,生意却很冷清。朋友劝他:“人家是热得慌才来吃冷饮,一看见“火”字心里就烦,你不如改个店名。”火火认为有理,改成“清凉冷饮店”,生意果然大有好转。

为店铺起名称,基本原则是名副其实,起个别致、通俗、让顾客产生好感的名字,有助于做生意,其重要性不亚于选择一个好地点。

怎样起一个富有吸引力的好名字呢?

第一,表明店铺的性质和经营范围。

如“李宁运动鞋专营店”,“李宁运动鞋”是经营项目,“专营”是性质;“钟表修理店”,“钟表”是范围,“修王单”是性质。

第二,表明服务对象。

和“妇女儿童用品店”、“盲人用品店”、“大学生书屋”等等,表明服务对象分别是“妇女儿童”、“盲人”、“大学生”。当然,如果一位眉清目秀的女士到你的盲人用品店选购墨镜,你千万不可将其拒之门外。

第三,体现服务特色和风格。

一个命名为“狼吞虎咽”的快餐店意味着非正统的快递就餐;而命名为“寻梦园”或者“星夜蜜”的咖啡厅则意味着服务的高级和格调的高雅。当然你会知道。“狼吞虎咽”是不大适合淑女和绅士的,而对于饥肠辘辘又急于赶路的人,你又热情地上前招呼,他一定会慷慨解囊,欣然就餐的。

第四,表明店主身份特征。

如“甜姐美食店”、“广州仔美容厅”,“迪胡子槟榔店”,“甜姐”定是城里有名的美人儿;“广州仔”是广州来的英俊小生:“迪胡子”是个做槟榔的大叔。如果你起个什么“邓丽君歌厅”、“周润发健身院”之类,人们一望便知你在哗众取宠,不由胃口大倒。

第五,表明营业时间。

比如“不夜天餐馆”、“当天取家电修理店”,则向顾客表明你的服务时间是24小时、12小时。

第六,表明店面的大小、方位。

如“小不点发廊”、“转弯角加油站”,“小不点”店面虽小,但顾客看了,会产生一种“小而可爱”的感觉;“转弯角”让司机每到那个转弯角,就联想到有个服务周到的加油站而不由自主地停车加油。

第七,暗示价格幅度。

如“一角钱店铺”,向顾客暗示你的小店经营的都是价格在一角钱左右的小商品,如各类精美纽扣、文具、橡皮筋、小卡片等;“九九时装店”,暗示你的时装价钱都在一百元以下。

第八,充分发挥想象力和创造力。

跳出传统思维的模式,起个让人看一眼就怦然心动的名字,比如“小小大”服装店。或者来个名人效应,比如“树人”书屋。

选择正确的投资方法是你创业成功的关键

小强原在一家公司当职员,薪水不低,听别人说炒股很赚钱。也想试试。他看了两本有关炒股的书,觉得懂行了,便跃跃欲试。他听说很多人在买某只股,估计该股价位会上扬,赶紧买了一批。没想到,他头天刚买,第二天就跌价了,一下将他套牢。小强不服气,继续玩,三个月不到,将自己几年的积蓄全折进去了。为了扳本,他向亲戚朋友借了一笔钱,并辞去了工作,专事炒股。因为他认为以前的失败是由于工作分心造成的。然而,几个月下来,小强不但未能扳回老本,连借来的钱也贴进去了,真是后悔莫及。

资金只有投向最能赢利的地方,才可达到运用资金的利润最大化目标。盲目投资,很可能血本无归。一般来说,有关投资方向的选择。有如下几个特点:

1.小型优于大型

大型项目建成后,单位成本低,技术基础强,容易形成支柱产业,但资金需求量大,管理经营难度大。一般的投资者宜选择投资小见效快、技术难度系数低的投资方向。

2.轻工优于重工

重工业投资周期长、耗资多、回收慢,一般不适合创业时资本角逐。加工制造和经营轻工产品风险小,见效快,比较适合于民间资本。

3.食品优于用品

民以食为天,食品市场最大,可以说是持久不衰,食品业投资可大可小,切入容易,选择余地大。而一般的生活用品市场,显然没有这么多优势。

4.女人优于男人

西方商界有句口头禅:“做女人的生意,掏女人的腰包。”市场调查表明社会购买力70%以上掌握在女人手中。所以,你若在消费品领域投资,无论是生产还是销售,把客户定位于女人,你将会有更多的机会。

5.小孩优于人人

独生子女在中国已成为一种独特的礼会现象,中国的儿童消费市场颇具潜力。这一市场弹性大,随机购买力强,加上儿童容易受广告、情绪、环境的影响,其前景十分乐观。向这一领域投资,足一种正确的选择。

6.专业优于综合

品种丰富,大众买卖,这已经成为一般投资者的思维定势。市场经济是综合化发展的,不过这更多的是一种宏观不可轻忽的态势和整体格局,微观领域往往要靠专业化取胜。专业化生产和流通容易形成技术优势和批量经营特色,和竞争中据有优势。

7.沿海优于内地

内地有资源,投资市场潜力大,但沿海投资环境好,信息灵敏,交通方便,资金流动性强,市场活跃,投资沿海地区,成功的可能性要大一些。辽东半岛、胶东半岛、长江三角洲、珠江三角洲、雷州半岛、闽南三角洲等,是中国目前至今后相当长时期内几个最富有希望的投资地区。

8.租赁优于新建

投资不一定都要从头开始,经济发展到一定阶段,有许多投资项目可以利用现成的人才、设备、厂房、门面甚至管理机构,从而缩短周期、节省资金。

当然,以上只是投资的一般规律,具体还需要根据自身条件和对当时的形势判断来决定,但最好不要从事自己不熟悉的行当。随着经济的发展,投资领域变得越来越宽广。除了传统的投资领域外。你还可以投资股票、房地产、期货、债券、外汇、收藏、金银珠宝等。

创业与其碰运气。不如做好创业计划

林辉先在一个公司做了一年打工仔,后同几个朋友合伙开了家贸易公司,做起了小老板。然而,在创业过程中,他事先没做任何市场调查,更别提做创业计划了,只凭一腔热血想赚大钱,于是市场什么赚钱他们就做什么,今天卖服装,明天倒钢材。结果导致资金、人力分散,难以集中力量,而且无法培养固定客户,所以成不了气候。勉强支撑一年。结果公司便赔了个底朝天,几个合伙人也“树倒猢狲散”,各奔东西。

在创业前,碰运气,不如坐下来分析一下自身情况与市场前景,然后拟定一份详细的创业计划,这将有助于你在今后的创业中把握正确的方向,以尽快实现创业目标。

1.量力而行

你应该选择什么行业?这要看你现有的条件。如果资金不足就选择投资较少的行业。有些生意,特别是服务业,刚起步是挺简单的。例如房屋中介公司、维修服务公司、小餐馆、专业服务(如“会计师、财务管理、医疗服务等)等都是比较容易开始的行业。当然,这些行业都需要相应的专业技能。

假如你有十分独特的点子或是拥有得天独厚的条件,那么“创业”道路就比较好选择了。所谓得天独厚的条件是指拥有某项专利权、有绝佳的生意地点。或是有现成的顾客基础。除此之外,要是你能掌握别人所没有的资源、展现特殊的才能,或是拥有一些能保证成功的人际关系,你也要好好利用这些创业的条件。

2.正视风险

“敢于追求最好的结果,敢于承担最坏的结果”,这是创业者应有的心理素质。“5年内,10家新店倒7家”。这个数据可能让你大吃一惊吧?事实上,一个企业若能撑到五年以上,就表示其产品、价格、地点以及经营方式已获得消费市场的肯定。而这些成功的基本要素对初创的公司来说,仍是个未经考验的未知数。

资金不足和技术缺乏是导致新公司或商店关门的两大主要因素,这两者都是高度不稳的产物。不管怎样,你要具备承受较高风险的心理素质。

3.创业点子

创业点子最关键不在创新,虽然创新很重要,也不必是独一无二,甚至不需要是什么好点子。重要的是,这个点子必须具有市场潜能。以下几条能帮你辨别“点子”好不好。

这个点子是否合乎实际需求?目前或未来是否有市场?顾客的需求是否足以维持生计?目前市场是否已有许多竞争对手?