导语：行为是指人受心理活动的支配所表现在外的活动，这是一个对外部信息反馈的结果。人的心理活动是复杂的，所以支配人行为的心理也不是单一的，有的行为是情绪支配的，比如冲动行事，而有的则是理性的。我们需要更多的理性行为，而应该尽量减少情绪性的行为。
第一、或许那只是最原始的本能
本节导读：某些行为是受着人本能的驱使，这种行为看起来往往是愚蠢的、可笑的和没有远见的。这属于思维的低级阶段，并不受个人意志的控制，所以它也是盲目的和原始的。
【1】证明活着
有些人喜欢闯荡、冒险。弗朗斯·韦塞尔在12岁的那一年被派到斯卡尼的集市上去了。在其后的8年里，他虽然因为几次生病，使得几次的外出计划都没能实施，但仍然去了两次荷兰、两次斯卡尼，去了一次哥德兰、一次里加。
1508年，他正好21岁，在那一年，他进行了一次冒险旅行，但这次旅行和他的职业无关，因为他是去一个地方朝圣，他在那里频频遇险。当他毫发无损地回到家乡的时候，家里人喜出望外，因为他们都以为他已经死了。
心理学感悟：刺激和自由对人来说是有吸引力的，它对人具有诱惑性，体现出人不知足的天性。
【2】离奇的方案
在法国股票狂潮中，有一个方案是建立用“锯屑制造纯正木板”的公司，有一个是要制造一种永动轮，有一个是“促进英格兰的牧马业，改良牧师和教堂的用地，修建教区长和牧师的房屋”。最荒诞不经的是这样一个项目，它的标题是“一家从事有巨大利润可图的贸易的公司，但是谁也不得深究其具体的业务”。还有一个家伙，十分聪明大胆，他发布了一份募股书说：“本人有一个项目，需要50万英镑资本，分为5000股，每股面值100英镑，定金2英镑，认购者只要支付定金，每股每年就能得到100英镑的股息。”第二天上午9点，当他打开办公室的房门时，人群蜂拥而至，差一点儿把他挤倒。到下午3点，他已卖出了1000股，并且都付了定金。这个幸运的人在5个小时里就赚了2000英镑，他见好就收，当晚就逃得不知去向了。
心理学感悟：在人的潜意识中，存在着一种希望通过投机营利的取巧心理。这些看上去荒谬无比的方案，却得到了广泛的响应，正是投机心理的最典型反映。
【3】丕平的策略
皇帝丕平发现他军队中的贵族常常在私下里轻蔑地议论他。有一天，他下令牵出一头庞大而凶猛的公牛，然后向它放出一只凶残的狮子。狮子以其吓人的狂怒扑向公牛，攫住它的颈项，把它翻倒在地上。于是皇帝对站在他周围的人说道：“现在去把狮子从公牛的身上拉开，或者把压在这头牛身上的那只狮子杀死。”他们面面相觑，心中一阵战栗，在哽咽中几乎连这些话都说不出来了：“陛下，天下哪有人敢尝试这件事？”于是，丕平满怀信心地从宝座上站起来，抽出宝剑，只一挥就把狮子的脖颈砍断，同时也把公牛的头从肩胛上切掉。然后，他收剑入鞘，重登宝座，说道：“你们认为我配做你们的主人吗？你们难道不曾听说幼小的大卫对巨人歌利亚做过些什么，或者是幼童亚历山大对他的贵族做过些什么吗？”他们匍匐地上，犹如遭到雷击，喊道：“除去疯子之外，谁敢否定您统治全人类的权力呢？”
心理学感悟：令他人在心理上感到恐惧是征服别人最好的办法。
【4】乐极生悲
查理六世统治时期，在王后的宫中女官中，有一个叫卡特琳娜的女人受到特别的宠爱。巴伐利亚的伊莎贝拉公主非常喜欢她，因为她来自德国，像公主一样说德语。国王决定把卡特琳娜嫁给一个很富裕的德国领主，并想借此机会举行一个盛典。众多有身份的参加者聚集到了举行婚礼的地方--圣保尔公馆。
新娘已三次成为寡妇，领主们想嘲弄这次新的结合，因为他们认为一个女人再婚是最不光彩的事。他们便乔装打扮，戴上面具，千方百计侮辱新婚夫妇。
国王被王宫的几个达官贵人唆使，也想参与这一消遣。他从中选了5个人，同他一起从头到脚穿上了亚麻服装，戴上了面具，就这样走了进去，开始朝着各个方向乱跑，做着猥亵的动作，像狼一样吼叫着，发出骇人的声音。一个参加者将一个火球扔向其中的一个舞者，丝毫未顾及到能够引起的危害。舞者那易燃的服装立刻着起火来，同行的人们发出惊恐的叫喊，晕头转向往外乱跑。火苗一直蹿到天花板上，熔化了的树脂顺着他们的身体流淌，侵蚀着他们的肉体。这种痛苦持续了近半个小时。
古瓦涅伯爵死在了抬他的人的怀中，很多人也在两三天之后死去，只有国王和南杜伊尔老爷大难不死。贝里伯爵夫人用她的一件袍子裹住国王，把君主从死亡线上救了出来。而南杜伊尔一感觉到灼痛，就立即跑到厨房里，跳进一个装满水的木桶里。
心理学感悟：乐极生悲。有时候过于放纵，会造就狂乱。
【5】南海公司狂潮
在南海公司股票大行其事的狂热时间里，新建的股份公司多得不计其数，许多公司很快就消失得无影无踪，有的只维持了两个星期甚至更短的时间。新方案、新工程一个接一个地出台，就连最高等的贵族也希望成为股票经纪人，梦想在这次投机狂潮中发一笔横财，威尔士王子竟然抛弃皇族身份，到一家经纪公司做了主管，据说他很快就赚了4万英镑。大大小小的方案被提出，一项比一项更狡诈、更夸张。
心理学感悟：在金钱至上的商业社会中，人们把利益作为最高层次的追求，这是对金钱盲目追逐的心理。
【6】挨西红柿的元帅
当股票交易中心搬至苏瓦松官邸的大花园后，大花园里马上支起了五六百个小帐篷和摊位，到处都是无休止的叫嚷声和刺耳的噪声，还夹杂着音乐，人们的表情随着股票的涨落而瞬息万变，气氛狂热。对于这种群众性的癫狂行为，正直的陆军元帅维拉尔十分苦恼，他不能容忍同胞们一个个陷于愚蠢而不能自拔。有一次，他对着人群大声呼喊了半个钟头，要求停止这种荒唐的行为，但没有一个人听从他的劝告，回答他的是嘘声和嘲弄声，甚至有人向他投来鸡蛋和西红柿，击中了这位元帅的头部，使他不得不驾车狼狈地逃走。
心理学感悟：当我们热衷于一件事情的时候，那些试图阻拦我们的人，总是让我们感觉到讨厌，针对他们做出一些过激行为也就不足为奇了。
【7】自我绞杀的刽子手
约翰·皮瑞斯曾担任伦敦的刽子手，他因为追求生活享受、讲究吃喝而欠了债务，最终沦为强盗。1718年5月3日，他自行绞死了自己。这个典型的事件足以证明人们高估了死刑的威慑力。
心理学感悟：当人目睹了过多的死亡后，心理上便会趋近于麻木。对于这种人，死亡已不再具有那么强大的威慑力。
【8】探险家之间的决斗
1778年11月，两个外国探险家在英国的巴斯进行了一场野蛮、惨烈的决斗，他们分别是里斯伯爵和都·巴里子爵。两人本来是好朋友，冲突的原因说起来可笑。在赌博时，都·巴里不同意里斯的一个说法，就说：“你说得不对！”里斯马上质问对方，于是两人就争吵起来，并很快完成了挑战和接受挑战的程序。
天亮后，他们每人佩带两把手枪和一柄短剑，带着护卫到了比武场。里斯伯爵首先击中了都·巴里子爵的胸膛，自己也受了伤。双方不顾伤痛，奋力前冲，用第二把手枪向对方射击。第二枪都没射中，于是他们扔掉手枪，准备拔剑血战。突然，都·巴里摇晃起来，脸色苍白，倒在地上大叫：“你要救我！”里斯刚刚回答愿意，都·巴里就死去了。
验尸官们仔细检查都·巴里的尸体，判断说这是过失杀人。里斯伯爵的身体恢复后，被指控犯有谋杀罪。在法庭上，他极力为自己辩护，说决斗是公平合理的，而且决斗发生得很突然，他自己也对都·巴里的不幸表示深切的痛惜，因为两人之间的深厚友谊已保持了很多年。他的话打动了陪审团，最后被判犯有过失杀人罪，法庭只在名义上对他进行了处罚，然后就释放了。
心理学感悟：固执的人总是不允许别人对自己有任何不同的意见，心里觉得那是一种冒犯，并会因此仇视对方。
【9】停止节食
穆拉·纳斯鲁汀正在节食，医生说：“现在，这是最后一次。如果你不听我的话，你肯定要上西天。你要节食，因为你的心脏不能再承受这么大的负担了。”他的心脏病已经发作两次了。
可是第二天，他又在吃东西，吃得比4个人还多。他突然间看着他的妻子，说：“你在干什么，还坐在那儿？你再不吃掉那些东西，会使我停止我的节食的。”--甚至连妻子也要负责任：她没有那么大的意志力来停止他节食。
心理学感悟：没有人可以阻止你，也没有人的意志会对你有任何帮助，一切只能靠自己的意志，做任何事情都是自己心理的主动选择。
【10】拒绝被砍的女囚
玛格丽特·波尔是萨利斯布雷伯爵的夫人。她的儿子卡丁诺·波尔为亨利八世离婚的事和国王吵了一架，结果国王伺机报复他的整个家族。年迈的伯爵夫人在伦敦塔被囚禁了两年，被剥夺了基本的物质享受，还不予审判。最终她被带到格林塔处决--但是她拒绝上断头台。她告诉刽子手“如果你行的话，你就来杀我”。她不停地转动她的头，使得刽子手难以下手。因此，刽子手砍了好多次才砍下她的头。
心理学感悟：每个人都深知生命的宝贵，因此在死亡面前，许多人表现出了强烈的求生欲望。
【11】一次典型的毒气刑
芭芭拉·格姆是第三个被加利福尼亚法庭判处死刑的妇女。芭芭拉是3个孩子的母亲，她曾参与谋杀马贝勒·默翰的案件，伙同其他3位男同谋对默翰夫人家实施了抢劫。他们4个人确信默翰家里有一个贮藏室，里面藏着一个与她有关的赌王的钱。法庭上有人指控说，在默翰夫人无助地躺在地上时，格姆用手中的枪不断地往她头上猛砸。
芭芭拉入狱两年后的一天，也就是1955年6月3日，是她在圣昆庭监狱执行死刑的日子。前一天下午4点，她就从克罗纳女子监狱出发，来到圣昆庭监狱。恐惧感和牙疼使得她四肢无力，精神恍惚。她拒绝了临死前的“美餐”。“为什么在我身上浪费饭菜？”她怒斥看守人，“把它拿去给那些愿意接受的人吧！”
监狱外，格姆的律师和她的亲戚们一大清早就在为她争取缓刑而紧张地忙碌着。而监狱内，芭芭拉·格姆已经醒来，洗了澡，化好妆，梳好头发，并穿上一件漂亮的灰棕色的外套。直到上午9点20分传来了暂缓行刑的消息。一个小时后，又有消息传来说，格姆的缓刑申请已被否决。
10点44分，芭芭拉·格姆开始走向毒气室。当她到达门口时，又传来暂缓行刑的消息。她转过身，向牧师哭诉道：“是不是他们查出我无罪？”
11点10分，所有的希望终于落空。申请再次被否决，此刻再也没有任何力量能够阻止行刑的进程了。“他们为什么要这样折磨我？我已在10点准备好了受刑。”格姆无奈地叹息道。
20分钟后，她被带往毒气室，被绑在椅子上。为了避免被围观者和记者们注视，格姆要求蒙上自己的眼晴。在毒气开始注入时，即她生命的最后时刻，她的嘴唇微微动着，做着祷告。
起初，她似乎很快便安然离去。但是，格姆欺骗了大家--她一直屏住呼吸，抵挡毒气，直到肺再也承受不住，她的头突然猛地抖动了一下，并吸入大量毒气，终于在上午11点42分离开人世。
心理学感悟：人们生来便对死亡怀有恐惧，即便是心理素质最坚强的人，在面对死亡的时候也会因为这种与生俱来的恐惧而畏缩。
第二、左右你的幕后黑手
本节导读：受人的意志力控制的行为是一种成熟思维的指导，它能将人的行为严格控制在自己的目标之内，并且不断对它进行强化，使之不脱离自己能控制的范围。这种行为体现了自我控制的结果。
【1】朱利安恢复古希腊、罗马传统
当基督教开始统治整个欧洲时，曾经有个叫朱利安的人试图恢复古希腊、罗马的科学传统。
朱利安是君士坦丁皇帝的侄子。他曾经师从一批希腊老师学习古代希腊、罗马的文学和科学。后来，他又被自己的堂兄君士坦蒂厄斯皇帝派往高卢，成功地摧毁了野蛮人的军队，并扩大了自己的辖区范围。朱利安的成功很快引起了君士坦蒂厄斯的猜忌，皇帝计划除掉他。但朱利安的士兵却拥立朱利安做了皇帝，他们声称如果他不同意的话，就将被杀死。朱利安只好欣然同意。当他回到罗马时，恰好他的堂兄君士坦蒂厄斯已死。
朱利安在两年的执政时间里，积极致力于恢复当时受到大多数人蔑视的古代科学，与基督教统治下的蒙昧无知作斗争。但信仰基督教却是当时的大势所趋，几乎所有的人都与他为敌。
他没能完全推行自己的主张，因为他活得太短了。363年，一支波斯之箭结束了他短暂的统治和一生。
心理学感悟：逆潮流而动是一件很危险的事情，即使你是正确的。因此我们要注意调控自己的心理，与主流观念保持认知上的一致。
【2】股票风潮中的歌谣
在密西西比股票风潮中，股票后来一跌再跌，一首歌谣劝人们把纸币作为最贱的纸用--放在厕所里当卫生纸。另一首歌谣写道：“星期一，买股票；星期二，赚了几百万；星期三，买家具去；星期四，买最好的衣衫；星期五，跳舞去！星期六呢，我进了乞丐收容所。”
心理学感悟：当人太快地获得财富后，往往不知道该如何正确利用。
【3】一个女人造成法国大革命
当法国国王路易十四上台后，法国政府对新教徒的宽容态度发生了变化。路易十四的王后是一个狂热的天主教徒，她可以左右国王的意见，自己却经常被她的天主教忏悔神甫左右。这样，早先宽容对待新教徒的《南特法令》被取消，法国重新开始了对新教徒的大规模迫害甚至杀戮。
很多新教徒设法逃离了法国，由于新教徒多为成功的商人和手工艺人，这种人口流动对法国经济造成了难以估量的损失。而留在法国的新教徒的反抗情绪则逐渐积蓄，直到酝酿成法国大革命不可遏制地爆发出来。
心理学感悟：任何时候都不要试图对抗社会主流价值。当一个人的认知与民众心理相违背的时候，他就离被民众抛弃不远了。
【4】刑台上的礼让
如果将有两个或更多的贵族同时被斩首，那么就会先对头衔较高的人行刑。1746年，鲍默瑞诺公爵和凯玛诺克公爵同时被押上断头台，凯玛诺克公爵请他的朋友先受刑，这样可以使他的朋友不必看到被杀头这种可怕的景象，但鲍默瑞诺公爵礼貌地拒绝了。
心理学感悟：死亡的场景堪称极端恐怖，敢于直面死亡的人，其勇气和胆量值得称赞。在这样的情况下还能照顾朋友的人，其道德水准更是值得敬佩。