书城传记一个中国男人的财富诗章
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第28章 当了千万富翁,还嫌太嫩……(2)

欧阳从小出身贫穷,他知道一个饥饿者向别人行乞时的那种感受。但他没有想到,现在竟然有一个共和国的老钢铁厂的老总,来向他——一个个体经营者求助。欧阳是共产党员,又是部队锻炼出来的血性男儿,他无法拒绝这样的盛情和高看。

“好了好了,老总,我欧阳还是一个党员,一个有热血和良知的人。既然你们这样看得起我欧阳,我同意预付800万的钢材订金,尽自己一份微薄之力为你们唐钢做点小事……”

“欧总啊,我以自己的这把老骨头,代表唐钢全体干部职工感谢你……”唐钢销售公司老总说着起身向欧阳鞠躬,被欧阳赶紧阻止。

“这哪能使得!”

“那行,咱们其他的客套话就不说了。正月十五前,我们一定把你要的货运送到这边。”唐钢老总拍着胸脯向欧阳保证。

欧阳还有什么可说的,对方是国营大企业,他又在他们为难之时慷慨借款,这是板上钉钉的事!

过个好年。等正月十五货一来,赚它个痛快!1999年的春节,欧阳轻松愉快,与家人同享合家团圆之欢乐也就格外尽兴。春节过后十五天,欧阳从过节的喜庆中收回心思,来到蛇口码头,等待合同规定的时间内从唐山至此的运钢货船……但是,从太阳初照到日落西山时,欧阳不见码头上有他想要的钢材。这是怎么回事?心头一急,电话即刻打到唐山那边。人家告诉他,货根本没有发过来。

“你、你们不能不讲信誉啊!”欧阳一听就后背发凉。

“实在对不住欧总了。你不太知道咱们国有企业的情况,职工一到过节,就没多少心思好好干活,又遇上春节放长假,你要的钢材怎么也赶不出来……”那边是唐钢的老总这样说。

他妈的,这样的国有企业能干好才怪!欧阳心里狠狠地骂了一句。可现在他知道:钱被他们拿走了,货却在人家手里,自己只能当孙子,人家主动自己被动,千万不能硬取硬拼,还得先稳住对方再想办法。哎呀这事,发火也没有用,只能跟人家好言好语说吧:“那、那你们说什么时候能把货运到这边嘛?”

“再等20天。20天后我拿老命向你保证货送到!”这回唐钢的老总发誓了,听起来像是真的。

是真是假20天后见分晓。这20天欧阳白了半个头——风云莫测的建筑市场上,钢材的价格因春天雨水多,工程上马少,每吨整整跌了近200元,这意味着原来欧阳想赚的差价和唐钢的“感恩优惠价”全部泡汤了。

盼星星、盼月亮,20天终于在欧阳每天白着的一缕缕青丝中熬过去了。那一天雨下得特别大。欧阳冒雨盼到了属于他的货到达蛇口码头。“来了就赶紧下货吧!”欧阳说。“不行,厂里说了,得等你把余下的货款交齐了我们才能起货。”唐钢的两名代表态度非常坚决地对欧阳说。

“合同条款不是规定卖了以后再交钱给你们吗?”欧阳急了。

“合同是合同,哪找那么好的事!”唐钢的代表没什么好商量的余地。

欧阳暗暗叫苦。他知道这回遇到的是个不守信用的对手。怎么办?能有啥办法嘛!货仍然在人家手上。一向精明的欧阳笑嘻嘻地请唐钢代表到附近的酒楼,热情中不乏“大老板”的气度:“这点小钱算什么?吃完了咱们就上银行汇支票到你们那边。来来,一路辛苦了!干!多干几杯!”几杯下肚,唐钢代表的警惕性完全消失了,并且不时夸欧阳现在是唐钢香得不得了的人物,“一提深圳的欧总,我们的老板就得落眼泪!”欧阳听了只管笑,心想:见鬼去吧!真掉眼泪的是我欧阳!

酒酣耳热后,欧阳把唐钢代表安顿好住宿,便直奔蛇口码头,带着合同拿着提单,找到堆场经理、航吊经理和财务经理,恳请救急。深圳人跟深圳人,交情自然不一样,加上欧阳在部队十几年,以前多少与这些码头上的头面人物有过交往,把真相全都向他们说了个透。现在他来求人家,也是一句话加两支烟的事。

说干就干!当夜,倾盆大雨之中,欧阳亲自指挥两台航吊车,冒着阵阵刺骨的海风,将船上的钢材如数吊至岸头,并立即运到他欧阳可以控制和方便销售的福田东山头堆场。

“你!你们怎么可以这样干呢?”等第二天唐钢的代表再到码头时,他们望着船空货飞的现场,气得浑身颤抖。

欧阳只对他们说了一句:“我仁至义尽,失信誉的首先是你们,你们应该回去看看合同条款,现在究竟是你们在搞鬼还是总经理在搞鬼?”

可不?唐钢人无话反驳,只得默认这种结果。

钢材是到手了,然而一路跌落的行情,是欧阳无法控制的。加上当时在深圳做钢材生意的几乎清一色都是潮汕人,像欧阳这样从来没有尝过钢材腥味的行外人,想在钢材市场上分得一杯羹是难上加难的事。心急如焚的欧阳每天跑到堆场上凝望着一大堆钢材直发愁。好不容易盼来了几个客户吧,人家都是要先拿货再付款。这样风险太大,欧阳不干。你要货,咱们一手交钱一手交货。

“那你自己留着慢慢用好了。”客户不屑一顾地走了。

时间一天一天过去,钢材还是那么堆积如山地占着大块货场。占货场不是白占的,欧阳每天得给人家付巨额租金。这里外赔钱,欧阳的心比流血还痛……一个多月过去了,钢材仍旧躺在货场一点也没卖出去。不行,跳楼也要扔出去了!无奈之下,欧阳开始以低价抛出……欧阳四处奔波、心力交瘁,结果费尽力气仍余下约价值340万元的钢材没处出手。

天无绝人之路。在焦急的等待中,一日,欧阳遇到了一个准备把剩下钢材全部买下的“大客户”。此人姓黄,挂靠在龙岗平湖物业公司经营一个建材的门市部。黄似乎很有诚意买下钢材,但条件也是先拿货、再付款。欧阳本来绝不会做这种高风险的生意,但因黄找来的平湖物业公司来做担保单位,这让他动了心。听说总经理是从部队团政委岗位上转业的人,与欧阳又同是湖北老乡,有这样的担保单位,欧阳觉得“万无一失”。

“朋友归朋友,路归路,合同还是要订的。”欧阳说。

对方比欧阳还高调:“那是当然,亲兄弟,明算账,赚钱也得赚在明处。”

于是三方在合同上签字盖章。合同条款对付款时间、期限及违约责任都作了明确规定。虽然如此,欧阳心头仍有些七上八下,这种感觉是因为在与唐钢交往的过程中让他心有余悸。果不其然,步步设防的欧阳还是在与姓黄的签订合同之后的当晚,货场发生了让他出一身冷汗的意外:姓黄的一夜之间将340万元的钢材不知拉往何处……

货拉走,该付钱呀!合同条款上明明白白这样写的。可拉走货的黄某,似一股青烟般地在世上蒸发掉了,怎么找也找不着。那些日子,欧阳几乎不分日夜地在所有可能找得见的深圳建筑工地上去寻找,但就是不见此人,也不见这批唐钢材料的去向。

姓黄的不见了,他的平湖物业公司还应该在吧?欧阳火速到了那儿,结果人家做事从来独往独来,公司管不了他。欧阳得到的唯一一点信息是:黄某在从欧阳处拿到2700元一吨钢材后,为了尽快兑现现金,早就以2300元一吨的价格全部转手卖给了别人。

混蛋一个!平湖物业公司还在,合同是与这个公司签订的。欧阳一纸诉状递到深圳市中级人民法院。判决判得很快,可结果却令欧阳大为意外:法院认定欧阳起诉证据不足,因收据是姓黄的开具的,而平湖物业未开,无法要求对方还款。

岂有此理!欧阳虽然又气又急,但历经风雨的他知道此刻千万不能乱了方寸,唯有以智取胜。于是他又追到平湖物业公司找到总经理。

“哟,欧总来了。”对方客气地,并佯作知趣地,“钱我们肯定会还,不过我们现在很困难……”

“你们现在既然有困难,人也找不到,那你们就给我一个还款计划吧。”欧阳将早已设想好的还款计划从口袋里拿出来一式四份。这一招欧阳出击得准而出其不意,也很得要害。当时,对方总经理的办公桌上就放着大公章,当那总经理正在看还款计划时,欧阳拿起公章就在剩下的几份“还款计划书”上“啪、啪、啪”地盖上了……对方的总经理被欧阳的这一招惊得目瞪口呆,两眼睁圆着怒吼道:“我来给你盖嘛,你何必这么着急自己动手呢?”欧阳则笑嘻嘻地说:“我盖你盖都是一样盖。好了,你必须按照这个计划还款给我!”说完,拿起盖好章的合同书,扬长而去。

即日,欧阳把“还款计划”交法院后,法院立即下令查封平湖物业公司所属的财产。但欧阳又一次失算:平湖物业公司只是一个空壳,什么值钱的东西都没有。当法院告知这一情况时,欧阳气得又是摇头,又是叹气。他不甘心就此失败。凭着军人特有的锐利眼力,一天之内,他侦察到平湖物业公司虽然是空壳,却在银行建有8个账户。遗憾的是当这8个账户冻结时,账面上加起来一共才6438元钱!怎么办?官司打赢了,可340万元欠款却找不到人还,这与水中捞月有什么区别?欧阳不被人气死也只能干瞪眼。什么叫商海险恶?什么叫陷阱重重?这他妈的就是!

事至此时,如果换一个人很可能有两个选择,一是蛮干找人算账,二是就此无奈地罢休,彻底默认了这桩晦气事。但欧阳选择了绝不放弃。340万不是小数,即便现在他已经是个千万富翁,但在深圳他仍然算不上是个有钱人。“小时候为了一块钱,我受到刻骨铭心的惊吓和母亲一顿无奈的毒打,即使以后钱都多得用千万、几亿来算,但我永远珍惜自己用血汗挣来的每分钱。”欧阳在与员工一起闲聊时,经常说这类的话。他说这既是提醒自己不要忘了本,也是激励别人奋发图强。

珍惜劳动所得,珍惜血汗与辛苦换来的每一分收益,其实珍惜的不是简单的金钱概念,而是自身劳动和智慧的价值,以及人的基本尊严。

欧阳在“钢铁风波”中历经一波三折,有一点使他深刻意识到:自己过去在商海自以为很老练和老到,其实自己还是太嫩、太幼稚。而正是认识到了这一点,他才锲而不舍地追踪黄某给他引出的这个似乎像是无底的黑洞……

功夫不负有心人。欧阳在四处查探中发现,地处平湖的龙湖花园原来是由平湖物业公司开发的一个房地产项目,这里还有相当一部分房子没卖出去。也就是说,空壳的平湖物业公司还有“钱”。欧阳摸清来龙去脉后,立即请求法院将龙湖花园的剩余房子按市场价格封了18套。哈哈,有了房子,就等于还款有了着落。欧阳终于可以高枕无忧了。从部队出来近4年,欧阳没有一天不在为生意和挣钱操心,跌宕起伏的商海让他身心倍感疲倦,尤其是好心好意为“唐钢”而弄出的这么一大串烦心事,欧阳需要调整心态和休息。在法院封存平湖物业公司的18套房子后,欧阳已觉稳操胜券;正在此时有个出国考察的机会,于是他放下手上的事,西装革履、领带墨镜,一身阔爷打扮,雄赳赳、气昂昂地走出中国海关,到美国、澳洲等地学习考察去了……

异国风情和全球经济浪潮,让这位中国军人出身的商界新人倍感新奇和受益匪浅。当他重新踏上祖国的土地时,法院查封平湖物业房子的时间已过半年。按照法律规定,查封财产超过半年未得到解决的就将自动解封。于是欧阳又赶紧重新请求法院查封了龙湖花园。这回他学精了:光查封房子不及时换成现钱,一切都等于零。

赶紧卖房吧!欧阳马不停蹄地去国土部门办理售房手续,办事人员一见“龙湖花园”的人来了,似怒非怒地说:好啊,等你们几年了,先把地价补交了!

什么地价?欧阳一下愣了。

亏你还搞房地产呢?不知道盖房要交地价费?办事员翻着白眼说:龙湖花园房子都建好了,地价却赖了几年一直没交……

活见鬼!欧阳心想:这个平湖物业,整个儿是个烫手的山芋!扔也不是,捡也不行。怎么办呢?补交,等于又让欧阳他白亏了一大笔钱。不交,18套查封的房子卖不了几个钱——因为房产手续不齐全,房价将比市场价低出一大截。欧阳思考再三,最后只得再次请求法院,又一次查封了龙湖花园的其他一部分房产。至此,为了追回钢材款,欧阳先后4次请求法院查封了对方的房产,最终通过出售所扣押的房子追回了那340万元的钢材款。

聪明过人的欧阳,依靠自己在销售房产方面的本领,还赚进了80多万元。但是这一仗他打得太苦,跟上甘岭战役不相上下,光车胎就跑坏了几条——这是欧阳在从商初期花费精力最多、拖延时间最长的一个转败为胜、但也是最劳命伤财的经典事件。在这事件中,欧阳明白和学习到了许多东西,即谋求财富和真正获得财富之间的距离不是直线的,而是曲曲弯弯、反反复复,甚至有时是倒退的。从商必定有风险,风险来临之后,如何化险为夷有时比直接赚钱更重要。化险的过程其实既是为了挽回损失,同时又在创造经验和智慧方面的财富。遇困难时,需要耐心,得有协调本领,同时必须有处事的技巧和方法。硬仗随时可能出现,当正面冲锋无法实现时,迂回战术在此时会显得特别重要。

欧阳总结“钢铁风波”的前后结果时这样说道:干什么事,首先得有一个想争取成功的态度。世界上任何事情都是有可能发生的,成功与否,这中间重要的是你想取胜的态度和理性的处事方法。通常条件下,谁都渴望成功。但成功只是对那些善于动用智慧和肯用方法的人,才开启财富的大门。困难是走向成功的基本过程,没有困难得来的成功那不叫成功。面对困难,最好的办法是继续相信自己,相信自己是一切可能性的力量源泉。自己有什么样的期望,自然也就会选择什么样的信念。有什么样的信念,也就会有什么样的行动与结果。永远保持一种积极的心态与追求,再高的山、再陡的坡总会过得去。

正如一位哲人所说,播种一种心态,收获一种思想;播种一种思想,收获一种行为;播种一种行为,收获一种习惯;播种一种习惯,收获一种性格;播种一种性格,收获一种命运。

“钢铁风波”之后的欧阳开始脱嫩而日趋成熟,他的创富命运也变得更加清晰和灿烂……