书城成功励志感悟人生全集
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第23章 感悟人脉:人际关系畅通无阻才能顺风顺水(3)

良禽择木而栖,选对人最关键

公元前209年,陈胜揭竿而起,宣告了一个群雄争霸时代的到来。就在这时,阳武县一位名叫陈平的年轻人,前去投奔魏王咎,被任命为太仆,替魏王执掌乘舆和马政。陈平十分聪慧,年少就胸怀大志,而且勤奋读书。他来投靠魏王,原本想有一番成就,但他屡次献计献策都没有被采纳,反而遭到他人的排斥、诋毁。陈平认识到魏王咎是个平庸之人,于是便毅然出走,投奔到项羽麾下,参加了有名的巨鹿之战,跟随项羽入军关中,击败秦军。项羽赐给他卿一级的爵位,但这种职位徒有虚名,并没有实权。

公元前206年4月,楚汉之战正式开始。第二年春天,殷王司马印背楚投汉。项羽大怒,封陈平为信武君,率领魏王咎留在楚国的部下进击殷王,收降司马印。陈平取胜后因功被拜为都尉。过了不久,汉王刘邦又率部攻占了殷地,司马印被迫投降。司马印的反复无常激怒了项羽,以至于迁怒陈平,要斩以前参加平定殷地的全体将士。陈平害怕被杀,又看到项羽无道无能,难成大气候,于是封裹其所得黄金和官印,派人送还项羽,自己单身提剑抄小路逃走。

陈平一路直奔修武,因为当时刘邦正率领部队驻扎在那里。他通过汉军将领魏无知见了刘邦。刘邦赐给他酒食,并说:“吃完了,就休息去吧。”

陈平说:“我为要事而来,我对您要说的事不能挨过今天。”

刘邦听他这么一说,就跟他谈起来,两人纵论天下大事,谈得非常投机。刘邦问陈平:“你在楚军里担任什么官职?”

陈平回答说:“担任都尉。”

当日刘邦就任命陈平担任都尉,让他当自己的骆乘,主管监督联络各部将领的事。

这事一传出,帐下将领不禁大哗,纷纷对刘邦说:

“大王得到楚军一个逃兵,还不知道他本领有多大,就与他坐一辆车子,反倒来监督我们这些老将。”

刘邦听到这些议论后,反而更加亲近陈平,同他一道东伐项王。这样一来,将领们越发不服气。过了一段时间,他们推举周勃、灌婴晋见刘邦说:“陈平虽然美如冠玉,恐怕是徒有其表,未必有什么真才实学。我们听说他在家时就德行不佳,与嫂子通奸。而且反复无常,侍奉魏王不能容身,逃出来归顺楚王,归顺楚王不行又来投奔汉王。如今大王器重他,给予他高官,他就利用职权接受将领的贿赂。这样的人,汉王怎么能加以重用呢?”

经这么多人一说,刘邦也不能不怀疑起陈平来,他把推荐人魏无知叫来训斥了一番。魏无知根据刘邦豁达大度、不拘小节的特点,以及求贤若渴、争夺人才的特殊形势,回答得非常精彩。他说:“我所说的是才能,陛下所问的是品行。这两者在争夺天下的过程中,哪一方最重要呢?我推荐奇谋之士,是为了有利于国家,哪里还管他是偷还是接收贿赂呢?”

对于魏无知的回答,刘邦也没有什么好说的。他又责备陈平说:“先生您侍奉魏王不终,又去追随楚王;追随楚王不终,现在又来与我共事,讲信用的人应该如此三心二意吗?”

陈平听后回答说:“我侍奉魏王,而魏王不能采纳我的主张,所以我离开他去侍奉楚王。楚王不信任人,所以我弃楚归汉,封金还印,只落得形单影只。听说汉王善用人,故来投靠汉王。我空手而来,不接受金钱便没有可供花销的。假如我的计策值得采纳,大王您就采纳;如果没有,钱还在,我可以封存起来送到官府,请求辞职。”

刘邦听陈平说完这段话后,立即表示道歉,并说:“你能帮助我成就大业,我也要叫你衣锦还乡。”

于是,更加厚赐陈平,把他升为护军都尉。从此以后,诸将领再也不敢说什么了。

陈平出奇谋,使刘邦多次转危为安。

公元前204年正是楚汉战争打得最激烈的一年,双方在荥阳争夺得你死我活。刘邦心里非常焦急,他问陈平:“天下纷斗不定,什么时候才能真正安定呢?”

陈平从容地分析说:“我想楚国存在着可扰乱的因素。项王身边就那么几个刚直之臣,如范增、钟离昧、龙目、周殷之辈。如果大王舍得花几万金钱,可施行反间计,离间他们君臣关系,使之上下离心。项王本来爱猜忌怀疑,容易听信谗言,这样,必定会引起内讧和残杀,到那时,我军再乘机进攻,定能获胜。”

刘邦对陈平的分析大加赞赏,于是拿出四万斤黄金给陈平,让其任意处置。

陈平巧设反间计,除掉了项羽唯一的谋士范增。

人生箴言:

如果你自觉是个人才,那么就要给自己找一个好的“买主”,找到那个值得你为之效力的人,然后奉献你的才智。

双赢才是真的赢,你死我活的时代早已成为明日黄花

从前,有两个饥饿的人遇到了一位长者。长者给了他们两样东西:一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼,任选其一。

一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根渔竿,于是他们分道扬镳了。

得到鱼的人在原地用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香就把鱼吃完了,接着把汤也喝了个精光。不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则继续忍饥挨饿,他提着渔竿一步步艰难地向海边走去。可当他看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他的最后一点力气也使完了,只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人寰。

后来,又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根渔竿和一篓鱼。只是他们并没有像前两个人那样各奔东西,而是商定共同去找寻大海。他俩每次只煮一条鱼,经过长途跋涉,终于来到了海边。从此,两人开始了以合作捕鱼为生的日子。几年后,他们都过上了幸福安康的生活。

人生箴言:

我们必须认识到自己力量的渺小,一个人做不了的事情常常在多人的帮助下完成。

如今,每个人都必须学会要让自己在他人的平台上成长。

善于寻找合作者,共同发展更壮大

美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一——理查德·萨耶是靠做小生意起家的。他一生最大的长处,也是他成功的最主要因素,就是他善于寻找和利用朋友。

萨耶刚开始创业的时候,在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。做这种代理商有个共同的烦恼:有时收货人嫌货不好,拒收送到的货物;若再将货物带回,就会倒赔一笔运费。萨耶为了避免这种情况,想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低,也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式,获得了意外的成功。

萨耶知道自己的生意必须扩大规模,否则,别人利用他创造的这种经营方法,很可能赶到他前面去。

他饱尝了“伙伴难找”的滋味。他挑选了将近五年,直到有一天晚上,这个注定要在萨耶的事业中起关键作用的人,自己骑着马来了。

他叫卢贝克,到圣保罗去买东西,不料中途迷了路,已经饥肠辘辘,人困马乏。在皎洁的月光下,正在徘徊散步的萨耶看见了卢贝克,他邀请卢贝克到他的小店中休息,两人一见如故,然后隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。

合作带来了新的财力和机遇,萨耶如虎添翼,公司第一年的营业额就比萨耶单干时增加将近十倍,达40万美元。第二年的发展更快,这种发展速度不仅为二人始料不及,而且使他俩明显地感到力不从心了。

卢贝克说:“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意?”萨耶一直把当年发现卢贝克视为一大快事,对他的这个建议由衷赞许:“好吧,我们为我们的生意找个老板。”

为上百万元的生意找个经营人,实在比找伙伴困难多了,他们不久就灰了心。这种大将之才实在是人杰鬼雄,本来就是很稀少的;即使真有这种人才,恐怕也早被别人拉走了。

萨耶和卢贝克经过几番谋划,决定开阔视野,到一般的小商人中去寻找。因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”,而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任,他们一定会尽全力报效,不会像重金礼聘的知名人物,即使请来了,也只是抱着“帮帮忙”的心理。

终于有一天,一个布店老板进入了他们的视线。

那天,萨耶与卢贝克正好路过一家布店,只见人群拥挤,争先恐后地在抢购。等他们走近一看,才知道这家布店想出来的主意比任何人想像中的都绝。店门前贴着的大纸上写道:衣料已售完,明日有新货进来。那些抢购的女人,唯恐明天买不到,在预先交钱。伙计解释说,这种法国衣料原料不多,难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多,但并非因为缺少原料,而是因为销路不好,没法再继续进口。看到布店老板对女人心理如此巧妙地运用,以缺货来吊起时髦女人的胃口,他实在觉得这个老板手法高人一筹,令人折服。

“虽然不知他长得什么样,也不知他是老是少,但我几乎可以肯定,这个人就是我们要找的人。”萨耶和卢贝克都这样认为。然而,当他俩与店主见面时却大出意外,不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年,从没有深谈过,并且路华德也从未有过什么特别的举动,因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象,直到这次,他们把对方细细打量一番,才发现他的目光中有一种说不出的飞扬神采,给人以精明能干的感觉。

寒暄之后,萨耶开门见山地对路华德说:“我们想请你参加我们的生意,坦白地说,想请你去当总经理。”当上总经理的路华德为报知遇之恩,工作非常投入,取得了惊人的成就。

人生箴言:

寻找合作者,如同寻找伴侣一样,应当睁大眼睛观察、竖起耳朵倾听,一旦选定就要完全信任。