书城成功励志中国谋略之成事经
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第29章 事在人为:欲成事,先提升(2)

想点子提高自己的知名度

做局的智慧之一是想点子提高自己的知名度。我们知道,一个人知名度高,就可以拓宽交际面,获得更多的朋友。一般说来,人皆慕名前来,知人而交,也就是事先获得了有关人员的信息,然后根据信息有目的地去交际。知名度高,意味着有较多的人知道你,较多的人愿意和你交际。我们常常听到这样的话:“您的大名我早就听说了,今日有幸相见,极为高兴。”

多一个朋友、多一个熟人,意味着多了一条成功之路,多一个伙伴和帮手,对竞争事业极为有利。相反,那些默默无闻,鲜为人知的人,很难交上更多的朋友,成功的路就比较狭窄。

知名度高,可以经常扩大自己的知识面,增添新的信息。学而无友,则孤陋寡闻;学而多友,信息日新。每一个朋友,都是一个信息源。如果竞争者注意经常收集众多信息源发出的信息,那就有了“千里眼”、“顺风耳”,得到了别人所不能得到的东西。

提高知名度的一个主要办法是开展多侧面的外交,通过交际和游说,使人对自己由不知到知,由知之不多到知之较多。在我国先秦时期,这类成功的范例特别多。许多名不见经传的一介布衣,靠游说和交际,一转而为卿相,成为万人景仰、炙手可热的人物。《战国策》记载了一个栩栩如生的人物——苏秦。

苏秦出生于农民家庭,很贫穷,达官贵人们并不知道他是何许人也。但在秦国虎视中原、六国共同利益和秦国一国利益发生矛盾的情况下,他挺身游说六国,合纵御秦。他最先取得赵国国王的信任,被封为相,随后又游说其他五国,一同抗秦,“山东之国,从风而服”,“廷说诸侯之王,杜左右之口,天下莫之能抗”,“一怒而诸侯惧,安居则天下息”。知名度的提高,最根本的办法是取得显著的成绩。实绩是提高知名度的最有效武器。尽管一个人默默无闻、众所未知,但他做出了举世公认的成绩,创造了无可怀疑的劳动成果,那么,他的知名度也就提高了。

据载,三国时期,庞统前去投奔刘备,刘备以貌取人,见他形体丑陋,以为一定没有什么才能,便让庞统到耒阳县做县令。庞统到了末阳县以后,终日饮酒,不治政事。刘备知道了这个消息之后,便派张飞到耒阳去巡查。张飞到了耒阳,发现县里的公务积压了一大堆,不禁大怒,对庞统说:“我哥哥看你是个人才,让你做县令,你为什么把县里的事务都荒废了呢?”庞统听了,微笑着说:“区区小县,有什么难办的事!”就命令手下的官吏把简牍文书全部抱到堂上,庞统在堂上耳听口判,曲直分明,积压了一百多天的文书,不一会儿就处理完毕。这时,庞统把笔扔在地上,问张飞说:“我究竟荒废了主公什么事情呢?”张飞大吃一惊,马上起身回到荆州向刘备汇报。这时,刘备方知道庞统是个很有才能的人。庞统以实绩提高了自己的知名度,后来,做了军师中郎将。

在某种程度上,做局即做人气,人气越旺,成功的概率就越大。有些人常忽视这一点,可谓浮浅之举。

变换看问题之眼

做局时不能钻牛角尖,要变换看问题的角度。这就是说,当个人能力提高到一定层次之后,往往视野也会随之开阔,如果你对现在的视线范围不满意,不妨提高一下自己的能力,这样你就能找到做局时的变换术。有这么一个近似于文字游戏的论述。吃葡萄时悲观者从大粒的开始吃,心里充满了失望,因为他所吃的每一粒都比上一粒小;而乐观者则从小粒的开始吃,心里充满了快乐,因为他所吃的每一粒都比上一粒大。悲观者决定学着乐观者的吃法吃葡萄,但还是快乐不起来,因为在他看来他吃到的都是最小的一粒。乐观者也想换种吃法,他从大粒的开始吃,依旧感觉良好,在他看来他吃到的都是最大的。

悲观者的眼光与乐观者的眼光截然不同,悲观者看到的都令他失望,而乐观者看到的都令他快乐。如果你是那个悲观者的话不妨不用换吃法,而换种眼光吧。

站得高看得远是个永恒不变的真理,但你要先登上高峰才有这样的机会。

想要站得高,就要超越自己的眼光,超越自己的眼光,必须先得超越自己。不妨想象一下自己还没有达到的目标已经达到,那时你会拥有怎样的眼光。

有这样一个笑话,一位已经年近古稀的农夫说:“我的力气和壮年时一样大!”别人都惊疑地看着他,他进一步解释:“想想那块大石头我壮年时抬不动,现在还是抬不动。”不要以为你的眼光没有达到某个目标就以为它一直没有改变,其实你的眼光一直在变,只是你没有察觉到而已。

也许是你给自己眼光定下的参照物也在变化,所以你才忽略了变化,不要因此而产生悲观的情绪,这反而会损害“视力”。

一位病人找到眼科大夫:“医生,我不能念报纸。”医生给他检查以后安慰他:“没关系,你的眼睛近视,配一副眼镜就可以解决问题了。”病人惊喜地问:“真的吗?我配眼镜以后就可以看报纸了?”医生笑着肯定。病人戴上配的眼镜拿起一张报纸来。“医生,我还是不能念。”医生奇怪地又仔细检查了病人的眼睛:“不可能呀?你真的只是近视而已。”病人回答:“可是我不识字。”所以有时是你自己没有区分“看不懂”与“看不见”之间的差别。

你的目光放在哪里,你的注意力也会集中在哪里,所以要慎重选择你注视的方向。

你的时间、精力都是有限的资源,不能够供你任意挥霍,所以你最好只关注那些于你有重大意义的人或事,为一些并不重要的东西分散精力和眼力是件得不偿失的事。当然在学会关注之前你要先学会如何区分重要与不重要。

命运对每个人来说,都是一个需要用一生时间去解答的问题,既然如此,我们就不必时时把命运前程放在心上揣摸,反正一切都会有个结果,不如看看周围自然而新鲜的世界。

眼光决定人生,这一点也不过分。拥有什么样的眼光,也就拥有什么样的人生。

你眼光独特,必然会获得成功;你眼界狭窄,必然会把一生带进死胡同;你眼光散漫,人生也充满了散漫与空虚。

反之,你想拥有什么样的人生,也就需要什么样的眼光,幸好,眼光是可以凭自己努力改变的。

做局离不开敏锐的眼光,眼光越敏锐者,就越容易发现别人未曾发现的问题,从而为自己赢得胜局打下良好的基础。

眼睛要大,心要明亮

善于做局者必须心明眼亮。《菜根谭》说:本来,彼此都是以利相聚,分利不均自然要内讧;即使能够维持较长时期的相安无事,等到赃利瓜分完毕,也势必要分手散伙,再依据新的利益需求,组成新的团伙,原来同一营垒的人也许又会成为对手。因此,做局时一定要眼睛大、心明亮。

杨炎与卢杞在唐德宗时,一度同任宰相,两个人都算不上什么正派人物,不过杨炎毕竟还善于理财,文才也好,至于卢杞,除了巧言善辩,别无所长,但忌贤妒能,使坏主意害人却是很拿手;两个人在外表上也有很大不同,杨炎是个美髯公,仪表堂堂,卢杞脸上大片蓝色痣斑,相貌奇丑,形容猥琐。两人同处一朝,杨炎有点看不起卢杞。按当时制度,宰相们一同在政事堂办公,一同吃饭,杨炎不愿与他同桌而食,经常找个借口在别处单独吃饭,有人趁机对卢杞挑拨说:“杨大人看不起你,不愿跟你在一起吃饭。”卢杞自然怀恨在心,便先找杨炎下属官员过错,并上奏皇帝。杨炎因而愤愤不平,说道:“我的手下人有什么过错,自有我来处理,如果我不处理,可以一起商量,他为什么瞒过我暗中向皇帝打小报告!”两个人的隔阂越来越深,常常是你提出一条什么建议,我偏偏反对;你要推荐一些人,我就推荐另一些人,总是对着干。

当时有一个藩镇割据势力梁崇义发动叛乱,德宗皇帝命令另一名藩镇李希烈去讨伐,杨炎不同意,说:“李希烈这个人,杀害了对他十分信任的养父而夺其职位,为人凶狠无情,他没有功劳却傲视朝廷,不守法度,若是在平定梁崇义时立了功,以后更不可控制了。”

德宗已经下定了决心,对杨炎说:“这件事你就不要管了!”

杨炎却不把德宗的决定放在眼里,一再表示反对,这使对他早就不满的皇帝更加生气。

不巧赶上天下大雨,李希烈一直没有出兵,卢杞看到这是扳倒杨炎的好时机,便对德宗皇帝说:“李希烈之所以拖延不肯出兵,正是因为听说杨炎反对他的缘故,陛下何必为了保全杨炎的面子而影响平定叛军的大事呢?不如暂时免去杨炎宰相的职位,让李希烈放心,等到叛军平定以后,再重新起用,也没有什么大关系!”

这番话看上去完全是为朝廷考虑,也没有一句伤害杨炎的话,卢杞排挤人的手段就是这么高明。德宗皇帝果然信以为真,于是免去了杨炎宰相的职务。

从此卢杞独掌大权,杨炎可就在他的掌握之中了,他自然不会让杨炎东山再起的,便找茬整治杨炎。杨炎在长安曲江池边为祖先建了座祠庙,卢杞便诬奏说:“那块地方有帝王之气,早在玄宗时代,宰相萧嵩在那里建立过家庙,玄宗皇帝不同意,令他迁走;现在杨炎又在那里建家庙,必定是怀有篡逆的野心!”

早就想除掉杨炎的德宗皇帝便以卢杞这番话为借口,将杨炎贬至崖州,随即将他杀死。

《菜根谭》说:处理人际关系时有一个原则:不要撕破面子。哪怕你对对方恨之入骨,必欲置之死地而后快,但在没有达到目的之前,也还是要和气相处,甚至在达到目的之后,对其亲人也还要笑脸相迎。这叫“虚与委蛇”。这有很多好处,一是可以麻痹对手,二是如果将来形势有变,彼此需要联手,也有个转圜的余地。

像杨炎这种人,喜怒形于色,最后遭到对手的暗算,实在是不可避免之事。

张泊、陈乔是南唐末代皇帝李煜身边的两名亲信佞臣,当北宋大兵讨伐江南时,他们向李煜严密封锁了南唐队伍节节败退的消息,李煜便以为可以高枕无忧,终日在宫中诵经念佛,直到北宋大军兵临城下,李煜偶尔登临金陵城头,发现四郊旌旗蔽日,战舰满江,才知道被二人所骗。

这两个人自知罪责难逃,便相约共同自杀,于是一同来到宫中向李煜诀别。陈乔说:“臣辜负了陛下,唯有以死相报。如果大宋的皇帝责备陛下,陛下都往我身上推吧!”

李煜说:“我们南唐的气数已经完了,你们死了也无补于事。”

陈乔说:“陛下纵然不加罪于臣,臣也没有面目见天下人。”

说罢便回家上吊而死。张泊其实是个怕死鬼,根本就不想死,当陈乔离开李煜后他说:“我和陈乔共同主持军国大事,国家灭亡了,本来应当一起以死抵罪;可我又想,如果陛下被大宋掳去,谁来出面替陛下开脱责任呢!我之所以不死,是因为我还有事情没有办完呀!”

他活了下来,后来投降了宋朝,又成为新朝的显官要宦,倒是李煜比他还先死的。

本来约好了一同以死抵罪的,到了最后关头,实心眼的死了,狡诈的变了主意,活了下来,原来这样的事也是古已有之。

像这样的人,可以叫做:“可与共欢乐,不可与共患难。”

做局有成败,成局不必多言,败局自是缺乏敏锐的眼力和心力所致。这一点,请大家记住。

应对难题要有狠招

《红楼梦》中有句话:“子系中山狼,得志便猖狂。”有些人一旦得志将会祸患无穷。为了根除后患,最好能在他尚未得势时便得而治之,绝不手软。一位伟人曾经这样说过:对对手心慈手软就等于让自己失败。这话确有几分道理。

有些人没有过人的才干,就不足以危害他人。关键在于这些人另有打算,不愿意接受他人的驾驭,而且往往巧言善辩。

少正卯和孔子是同时代人,都在办学校。少正卯的学校人丁兴旺,而孔子的学校却三盈三虚。后来孑L子当了鲁国的大司寇,就将少正卯杀在宫门外华表台下。

事情的经过是这样的:自从孔子做了鲁国的大司寇以后,就同季孙氏、孟孙氏、叔孙氏三家大夫商议铲除家臣的势力。孔子说:“家臣的势力一大,大夫反倒受他们的压制。必须把他们的城墙改矮,家臣才不敢随便背叛大夫。”

三家大夫都表示赞成,于是便通知三位家臣,让他们将城墙改矮三尺。三位家臣闷闷不乐。正在这时,他们想起了鲁国名人少正卯,请他出出主意。

少正卯极力反对孔子的主张,他说:“为了保卫国家才把城墙砌得又高又结实,不应当改矮。孔先生的这种办法不太合适吧。”

由于少正卯在背后教唆,三个家臣就壮大了胆子,对孔子的命令不再理会。

三家大夫见状,便发兵围城迫使家臣就范。由于三家大夫联合行动讨伐叛臣,季孙氏和叔孙氏的家臣被打败,狼狈逃走。

孟孙氏的家臣公敛阳见势不妙,急忙找少正卯出主意。少正卯趁机煽风点火,说道:“你把守的城市是鲁国北面的要塞,千万不要把城墙改矮,要是城墙不结实,万一齐国打过来那就守不住了。”

公敛阳受了少正卯指使,态度立即强硬起米,扬言:“我为鲁国的安全宁可丢掉自己的性命,也不会听别人的话拆去城墙一块砖。”

孔子听了这话,便让孟孙氏将这件事告诉鲁定公,鲁定公召集群臣商量此事。

会上,意见不一。有的主张拆,有的反对拆,各有各的理由。

一向反对孔子的少正卯这时不仅故意顺着孔子的心意,声言赞成孔司冠的主张,应该把城墙矮下三尺去,还乘机挑拨说三家大夫是培植私人势力。

孔子及时识破了少正卯的奸计,立即反驳说:“这太不像话了,三家大夫都是鲁国的左右手,难道他们是培养私人势力的吗?少正卯明明是在挑拨是非,让君臣上下互相猜疑怨恨。这种挑拨是非,扰乱国家大事的人应判死罪。”

大臣们觉得孔子的话有些偏激,都纷纷为少正卯说情。

孔子说:“你们怎么知道少正卯的奸诈?他的话听起来好像很有理,其实都是些坏主意。他的一举一动,看着令人佩服,其实都是假装的。像他这种心术不正的虚伪小人,最能够颠倒是非诱惑人,非把他杀了不可。”

孔子最终杀了少正卯。