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第35章 三教九流都是你的贵人(3)

俗话说:“阎王好见,小鬼难缠。”想要搞定大人物,就先搞定他身边的小人物。

戴笠当军统头子时,逢年过节,都要派人出去送礼,这礼并非是送给达官显贵的。他手下的人把汽车停在国府路(今南京长江路)附近,到了黄昏人静的时候,就会有很多人过来问:“戴局长有东西交给我吗?”然后接过红包悄然离开。这些人,都是总统府里的听差、门房、女仆或是文书,虽然地位卑微,绝不可能参与军国大事,但他们毕竟天天都在蒋介石身边。

戴笠并不是时时刻刻可以跟随在蒋介石身边的人,而这些人的职业就是侍候蒋介石。蒋介石的行为、情绪的变化,都瞒不过这些人的眼睛。

然而对戴笠而言,这些信息的作用还不是最重要的。公文积压在官场是常事,有的一搁就是一年半载,有的只要搁上十天半个月,即使批下来,也是另一种结局了。军统上报的公文,耽搁在蒋介石那里,戴笠是不敢催办的。可是清洁女工就有这样的便利,她清扫蒋介石的办公室时,只要顺手在文件堆里把军统的公文翻出,放在上面就万事大吉了。戴笠的部下再有能耐,也不敢随意进蒋介石的办公室,这件事非清洁女工莫属。

小人物有人小物的优势,如便利、隐蔽、灵活、感恩等,因此,在人际交往中,要灵活变通,千万不要只逢迎那些所谓的达官贵人,而要懂得和小人物建立关系,而且,更不可得罪“小人物”,尤其是那些大人物身边的“小人物”,虽小却能亲近大人物,只要能巧妙地借助他们的力量,同样可以助你办成大事情。

所以,平时无论是说话还是办事,一定要记住:把鲜花送给身边所有的人,不要小瞧了那些目前不如你的人。俗话说:“不走的路去三回,不用的人用三次。”说不定哪一天,某个小人物就会在某个关键时刻成为影响你前程和命运的“大人物”,就像鸡鸣狗盗之徒救孟尝君的性命一样。

每个人不论他目前的境况如何,但都有别人不能替代的地方。所以,待人接物切忌以权贵、贫富为分而有所差别,善待“小人物”也就是善待自己,重视并利用“小人物”也是成功路上不可不知的“常识”。

诡道箴言:

唐代著名诗人李白说:“天生我材必有用。”再平凡的人,身上也会有别人所没有闪光点;再庸碌的人,也会有别人所不具有的才能。重视身边的每一个人,包括小人物,说不定哪一天他们也能像鸡鸣狗盗般,救自己一命。

学会“打牌”,避开边缘化

融入群体当中,是所有的职场中人都需要学习的。如果你不被群体接纳,你就是“边缘化”的人,这样的人得不到最新的工作资讯,很容易被淘汰掉。

还有一个客观的现实就是,现在我们的社会情况很复杂,每个人的成长环境不一样,文化水平和兴趣爱好也不一样。尽管大家的工作相似,但是解决问题的方式、生活习惯都有很大差异,甚至有身为独生子女的人,不习惯照顾别人的感受。这些客观的东西,也阻碍着同一个团队的人相互间不了解、不接纳。

所以一个人要想真正融入群体中,先要知道这些客观的、主观的因素,然后一一对症下药。《潜伏》中翠平便深谙此理。

本来,派给余则成的“太太“是一个大学生,但她意外死亡,加上结婚证已经寄给余则成了,只能找个相貌相像的,于是就用候选人的姐姐,也就是翠平来顶替。身为游击队队长的翠平,从小生活在农村,吃的是粗茶淡饭,穿的是棉麻粗布,突然间来到城里,摇身一变成了官太太,山珍海味,绫罗绸缎,每天旗袍裹身,一般人还真不能适应。

翠平第一次穿上旗袍的时候,发现两旁的开衩到了大腿上,她开口大骂,余则成尴尬地拉她起来,翠平嘴里还在嘟哝着:“还没缝完呢!”就是这样一个被别人当做笑料的女人,几番倒饬之后也有模有样的融入了“官太太”们的群体中。

身为官太太,就要做官太太该做的事。翠平渐渐认识到了自己所从事工作的重要性,于是开始收敛言行,注重穿衣打扮,学识字,玩牌,逐渐的融入了官太太的生活中,虽然有的时候难免会露出破绽,但她也学会了巧妙地掩饰过去。翠平已经被官太太们毫无防备地接纳了,什么事情她都能知道一二,有时候还会在工作中派上用场。

站长太太梅姐喜欢打麻将,加上马奎的太太和陆桥山的太太,正好差一个人。翠平的到来解决了这个问题,但是余则成说翠平“大字不识一个,打不了牌。”梅姐本身也是乡下出身,看到马奎的上海太太瞧不起翠平,顿时非常生气。她执意要给翠平撑腰,教她打麻将。

被余则成小看的滋味让翠平受不了,加上她也没有什么事情,常常跟着梅姐打牌,没几下就学会了。她不仅跟站长太太学着打麻将,还跟晚秋学买料子,跟着一群太太们说男人、说黑市、做头发、扮时尚。原本被情报站女眷们排挤的她很快和大家打成一片,甚至帮着吃醋的梅姐去马奎太太家打闹,意外发现了洪秘书与马奎太太偷情的事情。

麻将上面的字她都已经熟烂于心了,在左蓝事件中,翠平甚至借着和余则成吵架纠扯的事儿,把一个红“中”塞给了余则成。余则成马上明白洪秘书是一个重要的人物,翠平的学习能力开始受到余则成的尊重。

由此可见,团队的大部分人平时的交流话题,你要知道一点。人家都在谈论新演的话剧,你也可以去看一看,认真想一想之后发表点有价值的评论;大家都喜欢下班后去坐一坐,喝点啤酒,你就不要十万火急地回家做饭,陪大家聊一聊,这样可以知道点大家的收获、问题;有人约你去郊游或者打麻将,不要总是以有朋友约会拒绝,不然大家就不再约你了。

有的人不知道自己为什么总是被排斥在群体之外,其实,可能是因为你自己消极、冷淡、拒绝已经让别人对你失去了好感。学一学翠平,什么都主动去学一点,什么都关心一点,总会找到一个大家觉得非你不可的位置。

诡道箴言:

边缘化,无疑是职场中的人致命伤。有针对性的融入集体、尽可能多地参与各项核心业务、学习一两种众人皆会的兴趣,渐渐地,边缘化问题便能得到缓解了,这样才能降低被职场淘汰的危险。

请将不如激将,激将不如逼将

求人办事,如果遇到正面恳求难以达成目的的情况,就不妨从反方向上努力,采取一些灵活的方法,将对方引到关乎切身利益的底线附近,在这种情况下,即便自己什么都不用做,对方出于自保的本性,也会答应伸出援助之手的。

俗话说:“请将不如激将。”为了让对方动摇或改变原来的立场和态度,利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对方罩上一顶“帽子”,而对方一旦被罩上这顶帽子,就会激起一种极力维护自我良好形象的欲望,从而用语言或行动表明自己不是这样,自动地去改变原来的立场和态度。

但对于那些比较难说服的人而言,无论是请将还是激将都无法使其出手时,不妨断其后路,逼其出手,即所谓的“激将不如逼将。”

隋朝末年,隋炀帝荒淫残暴,弄得民不聊生,于是和地不断爆发农民起义。许多有实权的朝廷官员纷纷拥兵自重,自立为王,但大权在握的李渊并无反叛之意。

到了隋炀帝大业十三年,各地反叛有数十起,隋朝江山岌岌可危。此时李渊任太原太守。他的副手裴寂是一个有长远眼光的人,他悄悄结交李渊的儿子李世民,密谋反叛,但必须动员李渊一起行动,这样才能借助他的兵权。但是劝说工作异常艰辛,于是裴寂和李世民商议切断李渊的退路,逼李渊按照他俩的意愿行事。

有一天,裴寂在晋阳宫设下宴席,请李渊饮酒。二人相交已久,李渊身为宫监,到此赴宴也合情理。于是李渊也不起疑,就高高兴兴地去了。

裴寂与李渊坐定,美酒佳肴依次献上,二人边喝边谈,十分快活。李渊开怀畅饮,不一会儿就有了几分醉意。这时门帘一动,环佩声响,走进两个美人,都生得如花似玉。裴寂指引两美人左右分坐,重新劝酒。

就这样,李渊醉卧晋阳宫,两个美人侍寝。李渊只知沉沉入睡,哪里还晓得什么犯法。酣睡多时,李渊酒已醒了大半,见有两个美人陪着,不由感到奇怪。李渊打起精神,问起二人姓氏,一美人自称姓尹,一美人自称姓张。李渊又问她们二人是哪里人,二人并称是宫眷。李渊不由得大吃一惊,因为和宫眷同寝只能是死路一条。

两位美人连忙劝慰道:“主上失德,南幸不回,各处已乱离得很,妾等非公保护,免不得遭人污辱,所以裴副监特嘱妾等早日托身,借保性命。”

李渊频频摇头说:“这……这事怎可行得?”一面说,一面走出寝门,走了几步,正巧遇着裴寂。李渊一把拉住裴寂,叫着裴寂的字说:“玄真,玄真,你难道要害死我吗?”

裴寂笑着说:“太守,你为什么这般胆小?收纳一两个宫人只是小事,就是那隋室江山,亦唾手可得。”

李渊惊慌道:“你我都是臣子,怎么出此叛言,自惹灭门大祸?”

裴寂说道:“识时务者为俊杰,今隋主无道,百姓穷困,四方群雄逐鹿。您手握重兵,令郎储士养马,何不趁机起义,吊民伐罪,经营帝业呢?”

李渊道:“我李家世受皇恩,不敢变志。”

李渊口说“不敢变志”,奈何退路已断,不反即死。他知道与宫眷同寝的罪名是何等严重,况且隋炀帝早对李家人心怀疑虑,若他知道这件事,一定会借口杀死自己,甚至诛灭九族。于是,李渊只有反叛一条出路,再加上裴寂、李世民分析天下形势,讲清利害,李渊终于坚定了反叛的决心,最终建立子大唐江山。

裴寂和李世民如果只是按照一般的方式请求李渊的帮助,不仅不能得到帮助,还很可能遭到李渊的斥责。所以,他们一方面设计让李渊无路可退,一方面又用事实证明跟随隋朝已经不是大势所趋,让李渊坚定信心,最终才成了大事。

求人办事,总是需要一些技巧的,能用最简单的方式“请”得动,自然再好不过,但当事情没有想象中的那样顺利时,也不妨换个思路与方法,用激将、逼将之法使其就范。

诡道箴言:

美国发明家爱迪生说:“任何问题都有解决的办法,无法可想的事是没有的。”一道数学题会有很多种不同的解法,一件棘手的事情也能有很多种解决的策略,“请将”不行,就用“激将”,再不行就用“逼将”,总会有一种完美的“解法”适用。