书城成功励志做人要懂心机,做事要防诡计
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第20章 总比别人早走一步(2)

商人很狡猾,他只瞟了一眼就在心里得出了结论,烤鸡顶多只够一个人吃。于是,他对出家人说:“二位兄弟,如果我没有记错的话,这几天正是大斋期,我不想让你们破戒。”诡计多的商人不容他俩分说,抓起鸡来就啃。出家人除了同意之外,还能有什么办法呢?

商人吃完肉,还把鸡骨头都啃了。他的同桌只能吃一片面包和一小块干酪。吃过饭,他们一起上路了。他们紧走慢赶,来到了一条大河边,大河挡住了他们的去路。

按照不成文的规定,碰到这样的事情,照例是由身强体壮的出家人,挽起裤脚背商人过河。商人长得胖乎乎的,出家人背着他进了水里。

商人腰间挎着旅行包,手里提着皮鞋,舒舒服服地趴在出家人背上。当他们来到河中间的时候,出家人已经让他压得腰酸背痛,气喘吁吁。出家人想起了他们的教规,停住了,回头问商人说:“请告诉我,你身上带钱了没有?”“多么愚蠢的问题!”商人感到惊讶,“一个像样的商人出远门哪有不带钱的?”“非常遗憾,”出家人说,“教规不允许我们把钱财带在身上。”说完,他撒手把商人扔进了河里。商人从水里站起来时,浑身都湿透了。他羞愧满面,不得不承认,他的自私和狡猾最终受到了报应。

看到这里,我们大概要会心地笑道:“以其人之道,还治其人之身。”不错,这就是应对小人的自保之法,这一方法还可以变被动为主动,达到破坏对方企图、实现自己目的的效果。

20世纪30年代,香港茂隆皮箱厂善于经营,生意相当兴隆,引起英国商人威尔斯的嫉妒。威尔斯蓄意敲诈,向茂隆订购了30船只皮箱,价值港币20万元。茂隆按照合同规定如期交货,威尔斯却鸡蛋里挑骨头,硬说皮箱中有木料,不能算是皮箱,要求赔偿损失。茂隆经理冯灿不同意,威尔斯便向法院提出诉讼。

开庭时,港英法院偏袒威尔斯,企图判冯灿诈骗罪。冯灿委托当时还不大出名的律师罗文锦出庭辩护。罗文锦分析了案情,抓住了最关键的问题。在法庭上,正当威尔斯信口雌黄、强词夺理的时候,罗文锦站起来,从口袋里取出一只大号金怀表,高声问法官:

“法官先生,请问这是什么表?”

法官答:“这是英国伦敦出品的金表。可是,这与本案有什么关系呢?”

“有关系,”罗文锦高举金表,面对法庭上所有的人问道:“这是金表,没有人怀疑了吧?但是请问,这块金表除了表壳是镀金的之外,内部的机件都是金制的吗?”

旁听者纷纷议论:“不是”,“当然不是”……

“那么,人们为什么叫它金表呢?”罗文锦稍作停顿,高声说:“由此可见,茂隆的皮箱案,不过是原告无理取闹、存心敲诈而已。”

最后法官只得以威尔斯诬告罪了结此案。从此,罗文锦声名大振。

很多事情,原本可以很光明正大的,却因小人暗地里放冷箭而变了味。此种情形下,坚守所谓的正义与道德,无疑是给自己的弱势雪上加霜。适当的转个弯,正常的方式不能取得应有的效果时,不妨以牙还牙,既让自己走出了被人“暗算”的困境之中,又达到了教训对手的目的,何乐而不为呢?

心机悟语:

金庸笔下姑苏慕容的“以彼之道还施彼身”引得江湖中人人艳羡,现实中人虽无修炼的可能,却也能面对背后的冷箭之时,巧妙地将其打回,让暗箭伤人者自食其果。

巧借矛盾,坐收渔翁之利

面对敌强我弱的形势时,不妨使出离间计,让对手相互猜忌、互相争斗,消耗其最强有力的人才资源,自己只需袖手旁观,即可坐收渔翁之利。这是最省力的招数,也是最有效的招数。

战国末年,秦军大举北进,进攻赵国。老将廉颇率赵兵迎敌,秦、赵两军相持于长平。秦兵虽然勇武善战,怎奈廉颇行军持重,坚筑营垒,等待时机与变化,迟迟不与秦兵决战。这样一来,两军相持近两年,仍难分胜负。秦国君臣将士个个焦躁万分,却又束手无策。

秦昭王问计于范雎,说:“廉颇多智,面对秦军强而不轻易出战。秦兵劳师袭远,难以持久,战事如此久拖不决,秦军必将深陷泥淖,无力自拔,为之奈何?”范雎早已清醒地认识到问题的严重性,作为出色的谋略家,他很快找到了问题的症结。他对赵国文臣武将的优劣了如指掌,深知秦军若想速战速决,必须设计除掉廉颇。于是,他沉吟片刻,向昭王献了一条奇妙的反间计。

范雎遣一心腹门客,从便道进入赵国都城邯郸,用千金贿赂赵王左右亲近的人,散布流言道:“秦军最惧怕的是赵将赵奢之子赵括,年轻有为且精通兵法,如若为将,恐难胜之。廉颇老而怯,屡战屡败,现已不敢出战,又为秦兵所迫,不日即降。”

赵王闻之,将信将疑,派人催战,廉颇仍行“坚壁”之谋,不肯出战。于是,赵王轻信流言,匆忙拜赵括为上将,赐以黄金彩帛,增派二十万精兵,前往代替廉颇。

赵括虽为赵国名将赵奢之子,确也精通兵法。但徒读经文书传,不知变通,只会坐而论道,纸上谈兵,而且骄傲自大,一旦代将之即东向而朝,威临军吏,致使将士无敢仰视。他还把赵王所赐黄金、财物悉数藏于家中,日日寻思购买便利田宅。

赵括来到长平前线,尽改廉颇往日约束,易置将校,调换防位,一时弄得全军上下人心浮动,紊乱不堪。范雎探知赵国已入圈套,便与昭王奏议,暗派武安君白起为上将军,火速驰往长平,并约令军中:“有敢泄露武安君为将者斩!”

这白起是战国时期无与伦比的久经沙场的名将,一向能征惯战,智勇双全。论帅才,赵括远不能与白起相比;论兵力,赵军绝难与秦兵抗衡。范雎之所以秘行其事,目的就是使敌松懈其志,以期出奇制胜。两军交战,白起佯败,赵括大喜过望,率兵穷追不舍,结果被秦军左右包抄,断了粮草,团团围困于长平。秦昭王闻报,亲自来到长平附近,尽发农家壮丁,分路掠夺赵人粮草,遏绝救兵。赵军陷于重围达四十六天,粮尽援绝,士兵自相杀戮以取食,惨不忍睹。赵括迫不得已,把全军分为四队,轮番突围,均被秦军乱箭击退,赵括本人也被乱箭射死。

长平之战,秦军获得了空前的胜利,俘虏赵兵四十万,除年长年幼者二百四十人放还外,其余全部坑杀。这次战役,秦军先后消灭赵军四十五万,使其一蹶不振。战后,秦军乘胜进围赵都邯郸。赵国就这样一步步走上了灭亡的道路。

同样是利用离间计,晏婴成功地除掉了齐景公手下的“齐邦三杰”,留下了“二桃杀三士”的智慧故事。晏婴之所以能利用“二桃”杀“三士”,其原因是他对“三士”的个性修养了如指掌。那就是三个人中没有一个是肯让人的“主儿”,也就是说“三士”中没有一个是性情平和、遇事不怒的,从这一点下手,让他们为了两枚桃子窝里反,都认为自己功劳最大,从而自相争斗,以致一怒之下拔剑自刎。

与对手的较量,不仅是力量的交锋,也是智力的对峙。为了胜利,每一方都会设下各种各样的陷阱,若稍有不慎,便会让你丧生。反过来说,如果能够让对手不知不觉踏入你设下的陷阱,你就能够成为整个棋局的操控者,长久立于不败之地。

心机悟语:

完好的鸡蛋是无缝的,但人世间的团体,却因利益的参与而充满缝隙。身处劣势之时,不妨向范雎借计,挑起其内部矛盾的矛盾,把对手的实力一分为二,到时就可坐享其成了。

三十六计,“躲”为上策

生活在世上,难免需要面对和种各样险恶的环境,聪明人都懂得克己用“忍”,审时度势,善于把握事态,使之朝着有利于自己的方向发展。然而,即便如此,也会有一些棘手的、甚至是解决不了的难事从天而降,这个时候最好不要死挺硬扛,实在不行就采取“走为上计”的策略。

清代中兴名臣曾国藩便是一位精通保身之道的聪明人。

攻下金陵之后,曾氏兄弟的声望可说是如日中天,达于极盛,曾国藩被封为一等侯爵,世袭罔替,所有湘军大小将领及有功人员,莫不论功行赏。

但树大招风,朝廷的猜忌与朝臣的妒忌随之而来。曾国藩说:“长江三千里,几无一船不张鄙人之旗帜,外间疑敝处兵权过重,权力过大,盖谓四省厘金,络绎输送,各处兵将,一呼百诺,其相疑者良非无因。”

颇有心计的曾国藩应对从容,曾国藩意识到鸡蛋是不能与石头碰的,既然不能碰,就必须改变思路,以求自保。于是马上就采取了一个裁军之计。不等朝廷的防范措施下来,就先来了一个自我裁军。

他在战事尚未结束之际,即计划裁撤湘军。他在两江总督任内,便已拼命筹钱,两年之间,已筹到550万两白银。战事一结束,即宣告裁兵,不要朝廷一文,裁兵费早已筹妥。

同治三年六月攻下南京,取得胜利,七月初即开始裁兵,一月之间,首先裁去25000人,随后亦略有裁遣。

曾国藩熟知老子的哲学,他对清朝政治形势有明了的把握,对自己的仕途也有一套实用的哲学理念。他在给其弟的一封信中表露说:“余家目下鼎盛之际,沅(曾国荃字沅辅)所统近两万人,季(指曾贞干)所统四五千人,近世似弟者,曾有几家?日中则昃,月盈则亏。吾家盈时矣。管子云,斗斟满则人概之,人满则天概之。余谓天之概无形,仍假手人以概之。待他人之来概,而后悔之,则已晚矣。”

正是由于曾国藩明白以己之力不足与朝廷相抗衡,唯有自己主动裁军,方能消除清政府对他的猜疑,不至于最终吃亏而丢官甚至送性命。正所谓:“好汉不吃眼前亏”,惹不起总能躲得起,在自己的力量远不如对手的力量时,不要和对手硬拼,以卵击石,自取失败,应该采取“走”的策略,避开是非,另开新路。

1990年,安德斯·通斯特罗姆被瑞典乒乓球队聘为主教练。由于通斯特罗姆平时对运动员指导有方,再加上其战略战术比较高明,所以瑞典乒乓球队连年凯歌高奏。在1991年世乒赛上,他率领的瑞典男队赢得了所有项目的冠军。在1992年夏季奥运会上,他们又夺得男子单打金牌,这块金牌也是瑞典在这届奥运会上获得的唯一一枚金牌。

然而,正当瑞典国民向通斯特罗姆投以更热切期望的时候,他却突然宣布将于1993年5月世乒赛结束后辞职。通斯特罗姆的业绩如此辉煌,瑞典乒乓球联合会已向他表示:“非常愿望”延长其雇用合同,那么他为什么要在春风得意时突然提出辞职呢?许多人对此感到迷惑。

后来,人们才知道,正是通斯特罗姆连年的成功促使他做出了辞职的决定,他透露说,自他担任主教练以来,瑞典乒乓球队取得一次又一次的胜利,但是“现在我已感到很难激发我自己和运动员去争取新的引人注目的胜利。瑞典乒乓球队需要更新,需要一个新人来领导。”

在这里,主教练通斯特罗姆用的正是“走为上”的计策。在体育赛场上,没有永远不败的常胜将军。通斯特罗姆在感到很难再去“争取新的引人注目的胜利”之际,果断地退下来,无疑是明智之举。这样,既可以保持住自己的声望,又可以使瑞典队得以更新。

在我国古代,晋国公子重耳的故事也是个很好的例子。

晋公子重耳由于国王昏庸,献公听信骊姬的谗言,逼迫太子自杀,因而出走流亡在外,这样他既避免了骊姬的迫害,又能留得余生待国有转机时回朝主持朝政。在他流亡期间,也渐渐变得成熟干练,而且他也充分利用“走”来寻找他的同盟者。这样他就在“走”的同时来促使晋国内外发生有利的变化,最后,他终于在秦国大军的护送下归晋,众多人欢迎重耳回国。

这是留与走的一个鲜明对比:留则无生路,走后得王位。这虽是一个治国之君的经历,但这个道理在我们平时办事的过程中也是大有作用的。切记:走是为了等待时机,创造条件,不是为了躲避困难,寻求安逸。

心机悟语:

躲避,有时并非懦弱与害怕,只是保存实力的举措之一。只有留得片片青山,才会有源源不断的柴烧;只有于危机中避开,才有可能走出困境,重塑生活。