书城成功励志做人要懂心机,做事要防诡计
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第18章 方中有圆,圆中有方(3)

脚踏两船,久立不倒

脚踏两只船的做法,总是让人鄙视,确实,如果运用到情感问题中,这种做法很不明智,到最后必定是竹篮打水一场空。但如果将其运用到生存上,却不失为一大方略。漫长而多舛的人生中,谁也不知道在前方等待我们的是什么,所以,为自己预留后路是聪明人的做法。

管仲与鲍叔牙以及召忽三人很要好,决心在事业上互相合作。他们曾经一起做过生意,但他们更想合作治理齐国。

当时齐王有两个儿子,一个叫纠,一个叫小白。召忽认为公子纠是长子,一定能继承王位,因此对管仲和鲍叔牙说:“对齐国来说,我们三人就像大鼎的三条腿,缺一不可。既然公子小白不能继承王位,那干脆我们三人一同辅佐公子纠吧。”管仲说:“这样等于吊死在一棵树上。万一公子纠没继位,我们三人不是都完了。国中的百姓都不喜欢公子纠的母亲和公子纠本人。公子小白自幼丧母,人们必定可怜他。究竟谁继承王位很难说。不如由一个人侍奉公子小白,将来统治齐国的肯定是这两个人中的一个。这样,不管哪一个当了齐王,我们当中都有功臣,可以相互照顾,进退有路,左右逢源。”于是他们决定由鲍叔牙去辅佐公子小白,由管仲和召忽辅佐公子纠。

后来,管仲射杀小白,鲍叔牙叫小白装死。管仲以为小白已死,从容地陪公子纠回国继位。不料公子小白已先回国当了国王,成了齐桓公,鲍叔牙成了功臣,管仲和召忽成了罪人。但鲍叔牙并没有忘记旧情,他立刻在齐桓公面前说情。再加上管仲素有贤名,齐桓公不但没杀他,反而让他当了宰相,协助自己干出一番霸主的事业。

管仲的过人之处在于他能够全面客观地分析和考虑问题。如果当时管仲三人全辅佐公子纠,那么一旦公子小白掌权,他们三人就都没命了。在波谲云诡的政治舞台上绝不能够将所有“赌注”押到一处。

管仲脚踏两只船的潜规则启迪我们:凡事不可做绝,“留有余地”实际上是给自己留条后路;看问题也不能只看到眼前顺利的局面,看不到可能造成的不利后果,一厢情愿地去处理问题,而要做到“有备无患”、“防患于未然”。

另外,脚踏两只船还体现在身处两方之间,不能明确地投靠其中一方,以防止得罪另外一方而遭其报复的时候,两边讨好,两处得益。

1968年,美国总统大选期间,基辛格给尼克松的竞选团队打了一个电话,明确表示他可以向尼克松阵营提供宝贵的内部情报。尼克松团队非常惊喜,表示一旦竞选成功,内阁的位置就是基辛格的。

与此同时,基辛格也向民主党的提名人韩福瑞表示了他的这种意愿,韩福瑞要求他提供尼克松那边的内部消息,基辛格就把尼克松的一切全盘托出了。

其实他真正想要的就是内阁的位子,而尼克松和韩福瑞都答应给他这个位子,不管谁赢了大选,基辛格都将从中获利。

最后,胜利者是尼克松,基辛格顺利地当上了内阁总理,但他仍然小心翼翼地与尼克松保持一定的距离。当福特上台时,原来与尼克松非常亲密的人都被迫下台了,而基辛格又成为福特的官员。因为与尼克松保持了适当的距离,他很幸运没有下台,继续在动荡的年代里叱咤风云。

官场从来如此,运用此招,便可游刃有余,久立不倒。在险恶的世情中,要想长久地生存,甚至屹立不倒,自然需要有一些异于常人的“杀手锏”。脚踏两只船,时刻保证自己有所得,便是一项不易修炼的绝活。

心机悟语:

狡兔尚且有三窟,人也应多几手准备,危难时刻突然降临的时候,才不致因一扇门关闭而“无家可归”,最后落得个“流落街头”的下场。

巧妇能为无米炊,空手也可套白狼

谁说要想得到鸡蛋,就必须有一只肥母鸡呢?在对有限财富的争夺战中,空手套白狼的成功案例比比皆是。

在发迹之前,日本角荣建设公司董事长角荣长期专心经营“没有资金赚大钱”的生意,他想了许多办法,“预约销售”是其中最有效的方法之一。譬如有人要卖某处山坡的地上物时,他就前去找买主,一找到他就跟买主接洽。他说:“那座山上的木料价值有100万元以上,主人现在有意以80万脱手,请你把它买下来,两个月内保证赚一成。超出一成利润时,超出部分由我所得,如果赚不到一成时,我可以赔你一成的利润。”角荣又让有钱的朋友给他做连带担保,如果买方把它买下来,角荣就代买主销售,如此他往往以买价两倍左右的价格脱手。对买主来说,两个月就有一成的利润,而一成利润比一年的银行利息要多得多,而且有保证,安全可靠,因此找买主并不困难。

空手套白狼之法并不是现代才出现的,中国古代就有不少这样的高手,战国时期的张仪就是其中之一。

战国时的张仪,和别人一同跑到楚国去求富贵。但楚王丝毫不重视他们,张仪等人穷困潦倒。

那时候,楚王正宠爱着两个美人,一个是南后,一个是郑袖。

张仪就去面见楚王。见到了楚王,张仪就说:“我到这里很久了,大王还不给我事做。如果大王真的不想用我的话,请允许我离开这里,到晋国去碰一碰运气!”

“好吧,你只管去吧!”楚王满口答应。

“当然,不管那边有没有机会,我还是要回来一次的。”张仪说,“但请问大王,需要从晋国带些什么吗?譬如那边的土特产,您如果喜欢,我可以顺便带一些回来。”

楚王扫了他一眼,淡淡地说:“晋国的东西有什么稀罕的?”

“大王就不喜欢那边的美女吗?”张仪问道,“那真是妙呀!漂亮极了!晋国的女子哪一个不似仙女一样?粉红的脸颊,雪白的肌肤,头发黑得发亮,走起路来如风吹杨柳,说话娇滴滴的,简直比银铃还清脆……”

这席话引得楚王连声道:“你不说我倒忘了,那你就给我去办,多带些名贵的‘土特产’回来吧!”

“不过,大王,没银两办事可就难了。”张仪说。

“那还用说,银两是少不了的。”楚王立即给了张仪很多银子,让他尽快去办。

张仪领到银子后,又故意把这消息传开,一直传到南后和郑袖的耳朵里。两个人一听,大为恐慌,急忙去贿赂张仪,让他不要给楚王带什么美女,免得动摇自己的地位。

这样,张仪又捞了一笔。

张仪要去晋国了,他在向楚王辞行时说:“我这一次到晋国去,路途遥远,交通不便,不知哪一天可以回来,请大王赐我几杯酒,给我壮壮胆吧!”

楚王同意了,还特意把最宠爱的南后和郑袖请了出来,轮流给张仪敬酒。

张仪一见,“扑通”一声跪在楚王面前,说:“请大王把我杀了吧,我欺骗大王了。”

“为什么?”楚王惊讶不已。

张仪说:“我走遍天下,从未见过有人长得比大王的这两位贵妃更漂亮。过去我对大王说过要去找‘土特产’,那是没有见过贵妃之故,现在见了,觉得把大王给欺骗了,罪该万死!”

楚王松了口气,对张仪说:“我以为是什么呢!那你不必起程了,也不必介意。我明白,天下根本就没有谁比得上我的爱妃,是不是?”

这样,张仪讨好了南后和郑袖,引起了楚王的注意,还从中捞了不少银子。

不用花一分本钱,就能让你赚得盆满钵满,这就是空手套白狼的好处。相较于用力气赚钱,用钱赚钱,用脑子赚钱,可以说是最上乘的赚钱之法了。不仅是赚钱,做别的事情也应该是这样,善于利用资源,在纵横捭阖中谋取利益,就是最高的智慧。

心机悟语:

“舍不得孩子套不着狼”虽然还有其实用性,但现在的人们更愿意“空手套白狼”。巧妙的思维背后,是无需本钱,便可获大利的成功之道。

别在一棵树上吊死

俗话说:水往低处流,人往高处走。做人要辨别是非曲直,也要坚守忠的立场,但不可至愚忠之境。无论何时,都不要将自己的人生交托给一个人去打理,多找几个靠山,多铺几条前路,多挖几个洞穴,才最保险。即便走到了困境之中,也总还有生存之法。

吴起是战国时的一位军事家、改革家,他深得楚悼王的倚重,被任命为相国,主持楚国的变法。他变法的一个主要的内容便是“损有余而补不足”,把矛头指向在楚国根深蒂固、势力雄厚的贵族,剥夺他们的田产,废除他们的特权,并将他们迁移到偏远的地区去开荒种地。

楚国强大了,吴起却孤立了,他遭到了旧贵族势力的强烈反对和憎恨,只是由于楚悼王的支持,这些人一时还奈何他不得。吴起深为自己找到一棵大树而庆幸,却没想到即便是大树,也有枯死倒掉的时候。后来,楚悼王死了,吴起的后台没有了,那些仇恨积压已久的旧贵族们再也按捺不住复仇之心,立即对吴起群起而攻之。吴起无处可逃,情急无奈,一下子扑到了楚悼王的尸体上,他估计那些旧贵族们投鼠忌器,一定不敢再对他施行攻击,如果伤害了国君的尸体,那可是灭族的大罪。可那些疯狂的贵族早已失去了理智,什么也顾不上了,乱箭齐发,国君的尸体并没有帮吴起的忙。

吴起的遭遇有一个可以汲取的重要经验教训。吴起以为,有了楚悼王这样的最高掌权者的支持,他便可以有恃无恐,放手大胆地去干他所想干的一切,而对其他政治势力的态度可以不闻不问。殊不知,在政治舞台上,在官场上,没有永远不倒的靠山,将一切成功的希望寄托在一方,等到靠山倾颓的时候,末日也已不远。

有一个硬靠山虽好,但它总有靠不住甚至倒下的时候。只有一个靠山,就等于把赌注都压在一个人身上,一旦这人身败名裂,自己不但失去了依靠,说不定还会跟着他遭殃。因此,聪明的人总是“一颗红心,两手准备”,多找靠山,以防不测,不把鸡蛋全放到一个篮子里。

要想在社会上立于不败之地,有时候需要左投右靠;若只顾一人,不及其余,他日靠山一倒则墙倒众人推,自己必然会遭到众人攻击,致使身陷险境。这是欲“靠”者最需用心之处。如不仔细权衡,难保他日平安,特别是在做官上,更是如此。

此外,找靠山也需要一种平衡艺术,既要左顾右盼,照顾到方方面面的利益,又要瞻前顾后,考虑到事情的前因后果。不能只在一棵树上吊死,也不能一条道走到黑。

常言道,人无远虑,必有近忧。聪明的人都明白,你不只要迎合今日的权势者,还要留意明日的权势者,就像一个精于棋道的棋手一样,当你走出第一步棋之后,还要想到第二步、第三步如何走法,走一看二观三,这样你才能在瞬息万变的政治舞台上,始终立于不败之地。如果都像吴起这样只靠在一棵树上“为所欲为”,却没有给自己留下抽身退步之地,那么无论身负怎样的经天纬地之材,最终也只会走向失败。

心机悟语:

成功之路就像狡兔的洞穴一样,永远不会只有一条。在荒野丛生的地方,多开辟几条新的路,自然就多了几个机遇,也就避免了在一棵树上吊死的恶果。