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第16章 方中有圆,圆中有方(1)

可以不从底层做起

人生应从什么样的高度开始?二十几岁的人会认为从哪里开始都一样,先落了脚再说,并满怀抱负地表示不会待多久。但遗憾的是,许多人在到达上一层之前,也许已经元气大伤、锐气全无了,他们把太多的热血洒在了污泥里。对这个问题,著名的成功学家拿破仑·希尔有过很经典的论述,他说:“这种从基层干起,慢慢往上爬的观念,表面上看来也许十分正确,但问题是,很多从基层干起的人,从来不曾设法抬起头,以便让机会之神看到他们。所以,他们只好永远留在底层。其实,从底层看到的景象并不是很光明或令人鼓舞的,反而会增加一个人的惰性。”

美国五大湖区的运输大王考尔比刚参加工作时非常贫穷,他最初是从纽约一步一步走到克利夫兰,后来在湖滨南密歇根铁路公司谋了一个书记的职务。

但是他工作了一段时间后,觉得这个职位的视野过于狭小——除了忠实地、机械地干活以外,没有任何发展前途可言——已不能满足其远大志向了。他也意识到,梯子底部不一定就安稳,上面随时都可能掉下东西砸到自己,不如爬到梯子的上部,并一心朝上爬。

于是,他辞掉了这份工作,在赫约翰大使的手下谋得一个职位。大使后来成为国务卿、美国驻英国大使,而在此之前,考尔比就已经想到,与前者在一起不会有发展,与后者共事则会有很大的成就。

也许有的人还是不理解,仍然认为“没有必要付出那么多的努力”,我们应该从另一个角度去回答。因此,一级也好,两级也好,总之,在职位上努力向上攀登十分重要,对一个人的长远发展来说也是一件意义深远的事情。只要你能登上一个较高的职位,就有机会将周围模糊不清的东西看得很清晰。

因此,成功人士建议,如果有可能的话,尽量从基层的往上一步或上两步开始,这样你就会避免形成狭隘的思想和悲观的论调,尤其是避开低层次的斗争。事实也确实如此,在一个较低的层次上,由于资源和机会有限,由于人员素质的参差不齐,斗争与内耗往往十分激烈。许多人在到达上一层之前,也许已经元气大伤、锐气全无了,他们把太多的热血洒在了污泥里。

有一位三十多岁在北大读MBA的人袒露,他这岁数还来读MBA,只是为了越过一些层级。他原来的单位是个很保守的地方,论资排辈,他工作了几年,仍然是个小角色,参与不了任何重要的事情,也得不到真正的锻炼,而对自己比较适合的中高级管理人员的位置又是那样遥不可及。他的许多同龄人都逐渐变得懈怠和颓废起来,但他选择了离去,选择了越过一些也许是永远都难以“胜任”的层级,直奔“主题”。虽然MBA的课程读起来很辛苦,但他乐在其中,因为他知道山的后面是什么。后来,他做了一家大公司的高级主管,年薪超过50万,而他原来的年薪不足2万。

更重要的是,他坐在了最适合他的位子上。

应该从什么样的高度开始,你现在应该很清楚了。

从底层做起,一步一步前进,看起来很务实,但是也可能前途暗淡,使自己丧失最初的希望和热情,迷失方向。

心机悟语:

在美国哈佛商学院校园里,有一句让全世界震撼的文字,那就是:“不从基层做起!”基层的日子往往是令人泄气和沮丧的,天长日久难免会消磨人的志气,不妨将起点设定得稍微高一点,从高出基层一两级开始奋斗,在展示自己过人之处的同时,最易获得非凡的成就。

不按规则办事也是一种规则

在规则之下,人们往往会形成一种思维定式。如果想要有所创新与突破,就必须首先打破这些既定的规则。艺术大师毕加索曾说过:“创造之前必须先破坏。”创新作为一种最灵动的精神活动,最忌讳的就是呆板和教条。任何形式的清规戒律,都会束缚其手脚,使其无法大展所长。只有敢于打破常规标新立异的人,才能真正有所作为,才能敞开胸怀拥抱成功。

随着时代的发展,尤其是网络的普及,传统和经验的意义已经远远没有过去那么重要了,同时更加突出了创新的意义。

对于年轻人来说,更是如此。年轻人要想成功,就必须敢于标新立异,推陈出新。在这里,美国商界奇才尤伯罗斯为我们做出了一个很好的榜样。

1984年以前的奥运会主办国,几乎是“指定”的。对举办国而言,往往是喜忧参半。能举办奥运会,自然是国家民族的荣誉,还可以乘机宣传本国形象,但是以新场馆建设为主的大规模硬件软件投入,又将使政府负担巨大的财政赤字。1976年加拿大主办蒙特利尔奥运会,亏损10亿美元,当时预计这一巨额债务到2003年才能还清;1980年,莫斯科奥运会总支出达90亿美元,具体债务更是一个天文数字。奥运会几乎变成了为“国家民族利益”而举办,为“政治需要”而举办。赔本已成奥运定律。

鉴于其他国家举办奥运的亏损情况,洛杉矶市政府在得到主办权后即做出一项史无前例的决议:第23届奥运会不动用任何公用基金,因此而开创了民办奥运会的先河。

尤伯罗斯接手奥运之后,发现组委会竟连一家皮包公司都不如,没有秘书、没有电话、没有办公室,甚至连一个账号都没有。一切都得从零开始,尤伯罗斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己的旅游公司股份卖掉,开始招募雇佣人员,把奥运会商业化,进行市场运作。

第一步,开源节流。

尤伯罗斯认为,自1932年洛杉矶奥运会以来,规模大、虚浮、奢华和浪费成为时尚。他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先,他本人以身作则不领薪水,在这种精神感召下,有数万名工作人员甘当义工;其次,沿用洛杉矶现成的体育场;最后,把当地的3所大学宿舍用作奥运村。仅后两项措施就节约了数以10亿计的美元。

第二步,举行声势浩大的“圣火传递”活动。

奥运圣火在希腊点燃后,在美国举行横贯美国本土的1.5万公里圣火接力跑。用捐款的办法,谁出钱谁就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每公里3000美元出售,1.5万公里共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上是在卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

第三步,别具一格的融资、赢利模式。

尤伯罗斯创造了别具一格的融资和盈利模式,让奥运会为主办方带来了滚滚财源。尤伯罗斯出人意料地提出,赞助金额不得低于500万美元,而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。一家公司急于加入赞助,甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何,就匆匆签字。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到1.17亿美元。

最大的收益来自独家电视转播权转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式,结果,美国广播公司以2.25亿美元夺得电视转播权。尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例,以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。

门票收入,通过强大的广告宣传和新闻炒作,也取得了历史最高水平。

第四步,出售与本届奥运会相关的吉祥物和纪念品。

尤伯罗斯联合一些商家,发行了一些以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主要标志的纪念品。通过这四步卓有成效的市场运作,在短短的十几天内,第23届奥运会总支出5.1亿美元,盈利2.5亿美元,是原计划的10倍。尤伯罗斯本人也得到47.5万美元的红利。在闭幕式上,时任国际奥委会主席的萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌,报界称此为“本届奥运最大的一枚金牌”。

突破是创新的核心。创新不是对过去的简单重复和再现,它没有现成的经验可借鉴,也没有现成方法可套用,它是在没有任何经验的情况下去努力探索。

在通常情况下,人们按照自己的常规思路,经历了千万次的试验,还是没有取得成功;有时取得成功却全不费工夫,这种突然而至的东西就往往包含着意想不到的创造性,甚至会迫使人们放弃以前数年辛苦得来的成果。学会适当的变通,让对手永远猜不透我们在想什么,永远跟不上我们的节奏,往往更容易实现。

心机悟语:

俄国小说家、戏剧家安东·巴甫洛维奇·契诃夫说:“人们厌烦了寂静,就希望来一场暴风雨;厌烦了规规矩矩气度庄严地坐着,就希望闹出点乱子来。”在人们习以为常的规则面前,虽然平稳却少了几分发展的激情与冲动,不妨打破常规、不按常理出牌,有时会有意想不到的惊喜降临。

“敢做”有时比“会做”更重要

“我行吗?”“我可以做得很好吗?”这样的疑问,在面对一些新的问题与领域时,总是会出现在人们的脑海中。一旦有了这样的顾虑,人们便极易会因担心而打消行动的念头,宁愿什么也不做,也不愿意去尝试。其实,有时候我们不是不能做,而是缺乏去做的勇气。一个有勇气的人,有时比一个能工巧匠更能获得成功。

1956年,58岁的哈默购买了西方石油公司,开始做石油生意。石油是最能赚大钱的行业,也正因为最能赚钱,所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国,无疑面临着极大的竞争风险。

首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38%的得克萨斯州,已被几家大石油公司垄断,哈默无法插手;沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下,哈默难以染指。如何解决油源问题呢?1960年,当花费了1000万美元勘探基金而毫无结果时,哈默再一次冒险地接受了一位青年地质学家的建议:旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区,可能蕴藏着丰富的天然气,并建议哈默的西方石油公司把它租下来。哈默又千方百计从各方面筹集了一大笔钱,进行这一冒险的投资。当钻到860英尺深时,终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田,估计价值在2亿美元以上。

哈默的成功告诉我们:风险和利润的大小是成正比的,巨大的风险能带来巨大的效益。