书城管理用几千元本钱发财的50家店铺
9171800000029

第29章 “飘族”创业——没有鸟飞的天空我飞过(4)

后来,又有许多顾客反映“左手专卖店”里的商品种类不够齐全,比如左手乐器、左手炒勺等,这些都是他们向往已久的产品。于是,邱成敏就找到北京周边地区的一些乐器、五金等生产厂家,请他们在生产右手产品的同时,也为左撇子制作一些产品。想不到的是,这些厂家竟对左手用品一无所知。于是,邱成敏就耐心为他们讲解左手用品的情况,以及诱人的市场前景。京城周边地区的几个厂家终于被她说动了心,他们先后开发了几十种左手用品。这让邱成敏的生意渐渐火爆起来。

发展到2005年,邱成敏这个来自甘肃贫困农村的打工妹已经从鲜为人知的“左手”市场掘金几十万元,当初帮助她的朋友也都高高兴兴地拿到了分红。此时考虑到店面过于狭小,根本满足不了潮水般的顾客,邱成敏干脆把原来的小店交给雇员管理,自己又在西单商业街租下一个80平米的门面,成立了一家分店,壮大了自己的事业。

生活中,在经营左手用品的同时,邱成敏帮助过许多人。当得知有些“左撇子”因为生活中的种种不便而产生了心理障碍后,他就利用自己所掌握的知识对这些人进行心理辅导,鼓励他们自信自强。有一次,邱成敏听说北京一位小朋友的左脑神经受损,导致右肢不听使唤,因此产生了强烈的悲观情绪。了解情况后,她立即赶到医院,对他进行心理辅导,并用科学的方法帮他训练使用左手,还免费送他一些左手用品。一个多月后,小男孩出了院,还用左手给邱成敏写了一封感谢信。

为了让更多人真正了解左撇子的生活,2007年初,邱成敏请了几位学计算机的朋友在互联网上建了一个左撇子网站。不仅在网上推介自己的左手商品,还开辟了北京市场电话订货和全国范围内的邮购服务,而且还介绍了许多有关左撇子的知识以及训练左手。活化右脑的方法。让人感到惊喜的是,当一些都市白领从网站上了解到“左撇子”的诸多好处后,都纷纷开始锻炼左手,有的人“功夫”练到了家,左、右手竟然一样灵活。这样一来,随着“后天性”左撇子人数的不断增多,邱成敏的顾客群也越来越庞大了。

前不久,日本和台湾两家生产“左撇子”用品的大公司慕名给邱成敏发来了电子邮件,主动邀请邱成敏在大陆代理他们的产品。经过几年的打拼,邱成敏获得了百万财富,并拥有了自己的车子和房子。她相信自己的“左手生意”还会越做越大。因为她的目标是在北京以外的地区开更多分店,让全国的左撇子们生活得更舒适。

6.“我永远记得你的吻痕”——售卖吻痕的东北丫头

导读:安吉丽娜·朱莉和布拉德·皮特靠他们性感的双唇征服了亿万影迷的心,你有没有想过相貌平平的我们,也可以在“嘴唇”上做点小文章——当然不必征服别人,凭借自己的聪明智慧赚点浪漫的钞票?出售“吻”,你有想过吗?你敢吗?

东北女孩关婷就是靠出售“吻印”这个绝妙创意,通过爱情的风帆找到了创业的方向。正处于热恋中的关婷,每次与男友约会之前都会精心地打扮一番。有一次她对刚涂上的口红不满意,用纸巾擦掉时,无意中发现纸巾上的唇印是那么的漂亮。她不禁冒出了一个想法,何不把这样一个别致的“吻”送给男朋友呢?随即,她就找了一张白色的卡纸,再次把口红涂均匀后小心地亲吻了卡纸一下,一个漂亮的“吻”就此诞生。当然,她还不忘附上一段美丽浪漫的文字:“祝我们的爱情天长地久,爱你的婷婷”。她将这张卡纸拿到复印店塑封之后送给了男朋友。

这个如此简单却异常别致的礼物让关婷的男朋友喜出望外,还开玩笑地说:“这么有创意,我们不如开个小店专门为情侣服务吧。”说者无意,听者有心。当时关婷刚毕业不久,还没有找到合适的工作,男友的这句话似乎让她看到了创业的方向,但是会有那么容易吗?会有人像自己一样送个“吻”给别人?即便是有,会有多少人呢?她回想起前些年有些人推出了制作“金手型”的服务,可以说是盛极一时,这说明人们对于这种特别的留念方式还是很欢迎的,人们在审美方面也已经意识到自身独一无二的价值。

经过与几位朋友的商量之后,关婷决定尝试一下。这年夏天,关婷的个性小店正式开张了,她取名为“以吻定情”。当时隔壁是一家美容美发店,她的小店开业第一天,那边的女孩子全来了,她们都带着一份新鲜和欣喜,幸福满满地留下了自己的唇印。婷婷说,当时的市场定位主要就是那些恋爱中的年轻人,考虑到有些男士可能一时间接受不了这种服务,他们还提供指纹和掌印的服务。

一开始,关婷的制作工艺非常单一,材料几乎都是用那种带有老式花边、中间是空白的纸板,然后将唇印印在纸板上,再把纸板上的唇印扫描到电脑中,由彩色打印机打印出来。如果需要写文字,说些浪漫的话,也都是打上去的。不过因为方式着实很新颖,所以有许多年轻人愿意尝试。慢慢地,生意越来越好了。不过,时间一长,关婷觉察到自己品种太单一,不能给顾客提供更多的选择。于是,她找来了更多颜色图案的底版,有些带有搞笑的卡通图案,或者情侣标记。正是改变让她再次获得顾客的赞赏,生意再一次变得像刚开业时一样火热。

就这样,关婷通过不断地推陈出新,一直努力着让这个特色小店洋溢着它的个性。曾有一对情侣拿了一张他们的照片过来,希望做成底版,然后印上女孩的唇印,男孩那一张就印上他的两个指纹印,要让两个指纹印斜对折拼成一个心的形状,很是别致。这个小创意也被她采纳了,成为后来顾客们的新选择。

后来,考虑到“吻印”不仅能够传达爱意,同时也能表达亲人之间的浓浓情意,关婷又接连推出了更多的项目,如亲情吻印、天使吻印(宝宝的吻印)、周年吻印、新婚吻印、水晶吻印、拼图吻印、相片吻印、网络吻印、中国结吻印、车挂吻印等。当然,现在这些吻印不仅可以做成卡片,还可以印在T恤上,也可以制作成精美的项链、手机链等相关产品。至于背景上,她继续创新着不同的款式供人们挑选,如浪漫版、卡通版、简约版等各种版式,都较以前有了很多改进。

现在关婷一天就能卖出30多个“吻印”,到重要节日时简直一天都闲不下来。除了制作“吻印”,个性小店里还能搞副业,比如打字复印、名片快印、照片冲印、打印扫描、刻录光盘等。最近关婷还开始开展网店销售以上产品,而且业绩还不错。

当然,关婷并不满足于现在的成绩,她想要继续探索推出和人体纪念有关的创意产品和服务。前不久,她按照“吻印”的创意思路,开始开展手模手印制作服务。她在广州选定了一家公司,该公司可以提供一种比较新式的手模泥,这是一种获得了专利的手模泥。它经专业机构研发,是一种高分子产品,在按制手模以后的两个小时以内就能够完全固化。可以立即在上面签名,且书写流利。固化之后的手模表面像大理石一样光滑细腻,而且掌纹、指纹清晰可辨,又不容易受损变形,具有不开裂、不变形、不伸缩的特性。更让人欣喜的是,这种手模还不怕水、不怕晒,便于永久保存。根据顾客提出的要求,手模还能够制作出各种效果和金属质感,如仿古、仿金、仿银、仿铜的效果以及陶瓷板质感。指纹清晰、坚固耐用,相较于传统手模产品质感差、固化时间长、容易开裂等方面的特性,可谓惊喜。

这样的话,拥有这样的手模泥,她就能够制作各种各样的手模、指印。她认为手模、指印的制作与唇印的制作是异曲同工的,所以想要发展也不会很困难,以她了解的目前的客户群,做情侣手模或者婚庆手模也都有比较广泛的市场。她正根据这些信息筹备着,马上就要推出手模、指印制作服务了。

7.“交给我,您放心!”——宠物寄养店

导读:二十多岁的刘哲毕业于一所畜牧学院,毕业后进入了亲戚介绍的私人宠物医院工作。刘哲的收入可算是非常不错,可是他不想为别人打一辈子工。有想法的刘哲一直在寻找开创事业的起步点,希望能够创出自己的一片天地。

刘哲在宠物医院工作不久后就发现,一到节假日,宠物医院生意就会非常火爆,特别是三天以上的长假之后。这些宠物生病,大都是因为主人外出旅游或回家探亲时,将其寄养在亲朋好友家里,得不到良好的照顾。受托代养宠物的人,不了解宠物的饮食习惯,更不懂得如何护理宠物,主人回来便都发现自己的宠物变得病恹恹的。刘哲想,如果有一家专业的宠物寄养公司,不仅能让宠物在主人离开期间保持健康,更能为无处寄养宠物的人解决问题,发展前景一定很好。

刘哲把自己想法和别人一说,才知道,原来这不是自己异想天开,宠物寄养店已经非常盛行了。

许多城市都有大大小小的宠物寄养服务。宠物在寄养时,享受的是专业服务:有定期体检,每天有宠物寄养师帮它洗澡、梳理毛发、剪指甲。天气好时,宠物寄养员会带它出去遛遛。

而让主人心爱的宠物们享受到这样的服务,收费自然不低。按照宠物的品种和身型大小,宠物寄养一天的收费标准基本是在30元~100元,但这并不妨碍宠物寄养的火爆。每逢节假日,市区各大宠物店里会“狗满为患”。宠物寄养店经营者普遍认为:养宠物的人群基本上较富裕,这一点寄养的钱,他们是不会放在心上的。现在养宠物的人越来越多,尤其是珍稀、高档宠物在不断增多,宠物寄养行业正准备提高宠物寄养的收费标准。但是虽然宠物寄养行业收入还不错,但工作量和责任也较大。

打定主意后,经过一段时间缜密的论证和筹划,刘哲的宠物寄养公司终于开张了。刘哲为宠物寄养店设计了“动物幼儿园”的装修主题,还雇佣了一位善良、心细的女孩帮助自己照顾小动物。宠物的主人一进店门看到明快的环境和可靠的店员,就放了一半的心。顾客上门后,需要填写一张详细的表格,包括宠物的饮食习惯,主人的地址、电话、托管时间及双方责权等,一切交代完毕,就可以放心地出门了。

要办好一个宠物“托养所”,不仅要热爱小动物,还必须具备饲养宠物的基本知识。在接受宠物时进行一些必要的检查,店里最好还要配备一名兽医,以应付宠物的病痛。刘哲本来就是学兽医专业的,又在宠物医院工作多年,这些对他来说简直是小菜一碟,手到擒来。刘哲的寄养店,除了负责宠物饮食外,还要提供定时遛宠物以及给宠物按时洗澡、宠物生病及时就医等服务。另外,每天还有专门的清洁人员为宠物住的房间进行消毒,以确保居住环境的卫生。真可谓是给小宠物们提供了一个非常舒适的生活空间。

可是,宠物寄养店刚刚开始经营的时候,刘哲的生意并不遂人愿,一个月算上上门询问的客人也只有五位。刘哲通过调查分析认为,自己的店里寄养的宠物健康问题完全可以得到保证,店里的环境和服务也得到了相当多顾客的认可,而现在宠物店缺乏的是影响力,很多人还不知道有这样一个专业的公司在从事宠物的寄养业务。于是,刘哲先后在宠物寄养公司所在的小区周围开展了几次宣传活动,免费为周围小区的宠物提供免费检查和疾病诊断,并积极地带养宠物的人到自己店里参观。一个月下来,在宠物主人的口口相传下,周围小区里的宠物主人将这个专业的宠物寄养公司记在了心里。

由于刘哲学习过相关专业,并且天生十分喜爱小动物,在宠物的寄养护理方面有很多独到的办法。在刘哲那里寄养过宠物的客户,一到放假要离开宠物,第一个想起的就是刘哲。点子多多的刘哲还专门印制了一本精美的小册子送给客户,上面记载了各种宠物的护理注意事项,还大方地写上了自己的宠物护理心得。喜欢刘哲的宠物寄养公司的客户越来越多,刘哲的事业也发展得越来越大。

刘哲分析了一下客户寄养宠物的原因,先后推出了“上门护理服务”“周末寄养套餐”“长假寄养套餐”“时尚宠物设计”等门类多样的业务。而他的公司也正在从单一的宠物寄养店,发展为一家为宠物提供全方位服务的宠物会所。现在,刘哲店里每个月的利润都在万元以上。

宠物寄养店在为刘哲带来高额利润的同时,也让他获得了很多与宠物相处的乐趣。

有一位客户刚刚买了一只日本狗,就临时被派往外地出差,不得已只好把这只小狗送到刘哲的宠物寄养店。这只小狗刚刚有了新主人,还没有被训练过。刘哲带它出去散步时,发现这只小狗从来没走过台阶,宠物店旁边小区门口的几级台阶引起了这只小狗的极大兴趣。刘哲想要抱着这只小狗走下去,但是小狗挣扎着非要自己走,刘哲只好把它放下来,在旁边保护着。由于日本狗的个头都比较娇小,这个小狗每下一个台阶都要打一个滚才能下去,滚下一个台阶站定了才能继续滚下一个,刘哲在旁边看着笑弯了腰。上台阶则比下台阶更为艰难,小狗每跳两三步才能跳上一个台阶,刘哲在旁边不停地喊“加油”为小狗打气。如是过了一个多星期,小狗终于能自如地上下台阶了。它的主人出差回来发现自己的小狗多了一个新本领,十分开心。