书城管理用几千元本钱发财的50家店铺
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第23章 白领创业——80后勇敢向前冲(4)

平日里,南木卓到处搜罗有趣、精美、独特的物件,这样,店里商品的不仅很精致,而且种类丰富。店里有用水牛皮和金银线捆绑装饰成的极富民族特色的手工鞋,款式虽有些夸张,但当你站在一大堆鞋子中挑选喜欢的鞋样时,你会惊喜地发现没有一双的样式是重复的。首饰柜上铺满了各式各样的饰品,长串长串的金银手链、用特殊工艺染色的玻璃手镯,最有特色的当属那些造型夸张,由金、银、铜等金属制成,很多只合成一大串的首饰,佩带在身上或腕上会发出叮咚清脆的声响。除了金属、珍珠、宝石等工艺制品外,南木卓的店里还摆设了贝壳、象牙等工艺制品,满屋子的珠光宝气。

在给顾客介绍店内的每件物品时,南木卓的喜悦和怜爱之情溢于言表,仿佛在向客人夸赞自己的孩子。为了寻觅这些宝贝,南木卓有时为等一件最精美的物品完工,她竟可以在当地一住一个月。从那些商品的价值来看,哪一件的利润都不能敌过在异域住一个月的费用。真不知道她哪来那么大的动力和恒心。南木卓说,小店的生意很不错,店里购买的很多都是回头客,或者是经朋友引荐过来探宝的。

在小店的一角,还有一些小格子,这个格子铺代卖国外各种奇特的商品。从南非的乐器到尼泊尔的手工镯子,从泰国的象牙手机挂链到非洲的木雕,商品琳琅满目、五花八门。南木卓说,提供这个格子铺,不光是因为自己喜欢这些小物件,这些个性奇特的商品也吸引了很多顾客的眼光,为店里增加了不少人气。“有一位客户几乎每个星期都到我店里来逛一逛,看看新鲜的东西,现在,我们已经成为很好的朋友了”。

南木卓说,自己很适合从事这个工作,因为她对色彩和搭配,对时尚有相当高的领悟力;同时她喜欢旅行,对特色的地方、特色的小东西、特色的人都有灵敏的感觉,每次旅行,她都能为小店搜罗到特色的物件。“创业的首要条件,是你必须喜欢自己的事业。”

从南木卓的经历来看,经营异域商品似乎并不难,因为很多人都有机会出国,只要用心留意,下一个成功的也许就是你。首先,作为一家时尚用品店,要有超前的意识,还要培养自己具有一定的前瞻性,能够准确地把握潮流甚至引导潮流。如果仅仅是追风,附和潮流,那么很难做出自己的特色。其次,在商品定价上,要注意差别定价,价格有高有低才能让顾客感觉到商家并没有欺人,而是纯粹是以商品本身的价值决定的。同时,不要考虑网罗所有层次的消费者,来这种异域风情店消费的永远只能是生活在时尚尖峰的少数人,所以在商品的选择和经营策略上,求精益、求独特最重要。还有,最重要的一点是你必须喜欢自己的事业。

7.雕刻时光——浪漫满屋的烛光情侣空间

导读:以往在大多数人的心目中,蜡烛只是照明的工具,但是,随着社会进步,人们对生活品质的要求也就越来越高。现在,高质量享受人生的理念已经非常普遍了,烛艺也就成了时尚生活中必不可少的一部分。蜡烛的历史可以追溯到几千年前,这是人类聪明才智的结晶。无论是过去还是现在,蜡烛给人最基本的感觉就是希望和浪漫,它本身就是热情的产物。开一个浪漫的DIY蜡烛店是个很好的创意方案。

2004的冬天,刚刚大学毕业的刘晓静开始做一份很轻闲、很安稳,如同成都这个大都市一般慢旋律的工作。整天上班打打字、接接电话、聊聊天,下班后像麦兜一样逛逛街,再甩着包包回家吃饭、睡觉……虽说日子可以称得上平静,但这样的暗淡根本不是刘晓静想要的生活!

2005年的冬天,刘晓静如愿跳到了一家以“忙碌”标榜的公司。当时所在的部门是销售部,销售经理在对她进行3天的强化训练之后,就丢下她一个人做他的业务去了。于是整个公司的的客服后勤工作便都成为了刘晓静的职责范围。开始像打仗一样的上班,像上了发条的机器一样的忙碌。可是,每个月提成的时候她却愤愤不平,毕竟自己做了很高的销售业绩,可提成总是那么低。大嚷“老板剥削我的劳动力”之余,发现只有做自己的事业才能用心去做,也才能告别抱怨,义无返顾地去努力。

刘晓静的想法和其他两个不安分的朋友一拍即合,大家打着“创业”的旗子,开始寻找好的项目。到底什么样的项目才适合资金原始积累并不丰厚的他们做呢?又是什么样的项目才够新颖而风险又小呢?他们险入了困惑。

辗转反侧之时,从法国回来的朋友送来了精美的小礼物——一个特可爱的蜡制小公主,她得意地声称这是在中国绝对买不到的特别礼物。的确,这个栩栩如生的小家伙做工、成色绝不亚于一般的塑料、陶瓷礼品,但漂亮之余最吸引刘晓静的是它的材质。这种蜡制的小玩偶可以欣赏,可以照明,还散发着浓郁的香味。这样的礼物真是够特别!感叹中,刘晓静突发奇想,做一个这样的蜡烛店是不是比较有新意呢?

她欣喜若狂地将这个漂亮的小公主带到了许多同龄的朋友面前,果然,大家都爱不释手,看来这真是够新颖、够特别的东西。之后的半个月他们开始在网上查找这种工艺蜡烛的来源以及相关信息:原来国内并不是没有这种工艺蜡烛制造商,却都是集中在沿海地区,并且也都基本上是小规模生产,成品大部分用于出口,国内的贸易做得很少。据说,这是和人的消费观点有关,毕竟蜡烛作为消耗品在大多数中国人眼中只是作为照明工具,不具观赏价值。那么,也就是说,这样的项目在中国国内的市场还较为空白,有相当的市场潜力,而竞争也比较少。但与此同时,投资的风险性也显得愈加明显,这种工艺蜡烛与传统的照明蜡烛相比价格上翻了好几倍,要怎么样才能让大家接受呢?之后的很长一段时间,他们继续着市场调查,不敢贸然行事。

在进一步的调查中,他们渐渐学习到部分关于蜡烛的专业知识。其实这些蜡烛的原料成本是很便宜的,制作蜡烛的工艺也并不是想象中的那么难。一个月之后,当对这种新鲜的事物了解到一定程度时,他们的思维发生了转变:在追求个性、时尚、独特的今天,自助DIY正盛行,如果掌握了技术,开一家蜡烛自助(DIY店,帮助客人根据喜好自己来做,那不是让新鲜的事物更加新鲜吗?

说干就干,在联系好了培训技术的单位之后,刘晓静他们踏上了专业学习的旅途。十几天下来,他们累得腰酸背痛,却也小有所成。回到成都之后的日子,他们进行了分工合作:一个开始寻找商铺。他们将消费人群定位为15岁~35岁的年轻一代,自然应该寻找学校聚集、社区附近的地方。一个负责“专业化”的蜡烛生产,做一些漂亮的蜡烛出来。刘晓静则负责联系货源,找最便宜的蜡烛原料及辅料供应商。幸运的是,联系货源时,找到的化工原料的代理商竟是她昔日的朋友。经他推荐,她找到了最便宜、最优惠的原料供应商。一个月之后,刘晓静他们的小店便顺利开张了。

小店开张最初的一个星期,生意不像想象中的那么火爆,但也吸引了很多学生的眼球,每天基本能赢利500元左右。很开心的是,后期的铺货投资上他们可以将资金控制得很少,蜡烛其特有的性质,让他们可以反复利用,做得不好烧化重做即可。但宣传方面投入了太多的资金,还好这样的个性小店在几乎所有前来制作的人心中都极具口碑。

现在,他们的顾客以老客人居多,也有老客人带来的朋友,小店也算开得有声有色。逐渐的,他们有了自己的网页,也开始吸收加盟商。当浪漫蜡烛遭遇灵感,成就了刘晓静的浪漫理财生活。

关于开设一家蜡烛自助DIY店,刘晓静的建议是:选址要选择安静的地方,尤其是到了傍晚时分,周围还有不少和它一样安静的小街以及街边的别墅,或选择较为豪华的商业街。自助DIY蜡烛品种多样,有以下几类:

果冻蜡烛:红的、黄的、绿的,什么颜色都有,晶莹剔透。蜡烛放在一只高脚杯里,点点烛光,十分可爱。在表面上点缀几个黄绿色的小泡泡,逼真得想让人咬一口;

异形蜡烛:有一种蜡烛有碗口那么粗,有圆柱形的、长方体的,也有锥形的。表面上镶嵌有不同的装饰,有干花、麦穗、海星、贝壳、苹果、桔子,甚至还有咖啡豆,点燃咖啡豆蜡烛,还能闻到阵阵咖啡香呢;

鲜花蜡烛:花朵形状的蜡烛最能博得女孩子的喜爱。粉色的,紫色的,做成玫瑰或茶花的样子,放在一个烛台上,更显妩媚。

这里的产品基本上都是100用于外销的。由于蜡烛的种类较多以及它的可塑性很大,所以,通过艺人的创作,就有了这些千变万化的烛艺产品。“热情”经营的蜡烛,有最普通的白蜡产品,也有最高级的水晶蜡产品。“热情”的受众都是些热爱生活、生性浪漫的人,其中以白领、外籍人士、大中学生居多。创业投资这样的一间富有特色,能在大都市中独树一帜的烛坊,除了打特色牌外,还要从长远发展考虑。不能将蜡烛简单赋予一种照明功能,更主要的是要让蜡烛成为一种艺术品,被人收藏、欣赏。

而在发展加盟连锁之外,还可以向着多元化的方向发展,从蜡烛生发出去,开展多方面的业务。不久,刘晓静又开一家以蜡烛为主题的烛光餐厅。想开一家烛光店的念头始于刘晓静为先生安排的一次烛光晚餐。同样的人、同样的饭菜,但一切仿佛有了不同——因为增添了摇曳的烛光,所有的东西都增加了一份朦胧的美,连心境也变得格外柔和。事后她想,如果开一家烛光晚餐店,在卖形态各异、芳香不同的蜡烛的同时,还能为情侣提供烛光晚餐服务,该是多么浪漫啊。

说干就干,刘晓静利用自助DIY蜡烛店积累的资金,租下邻近的一个门面,精心装修了一番。烛光店的生意出乎意料地好。她想,这大概是人们越来越注重生活质量和精神享受的原因吧。她的烛光晚餐店里摆放着自助(DIY店里的各种各样的蜡烛,几乎每位来的顾客都要用很长的时间观赏,最后总会买走一支自己最喜欢的。开烛光店关键在于店面的设计和布置,里面的氛围要能促使顾客产生购买行为。其次,所卖的蜡烛最好能形成一些系列:如生日系列、新婚系列、约会系列、庆祝系列等,以满足不同人的需要。

刘晓静通过一枚枚充满了情趣和创意的蜡烛走上了自己的创业之路,她很享受自己浪漫、温馨的创业过程,同时,也希望一枚枚荡漾着烛光的蜡烛能够照亮更多人瑰丽的人生。

8.“借”我的双手开你的车——白领下海经营酒后代驾调度中心

导读:2008年世界卫生组织的事故调查显示,大约50~60的交通事故都与酒后驾驶有关,酒后驾驶已经被列为车祸致死的主要原因。在中国,每年由于酒后驾车引发的交通事故达数万起;而造成死亡的事故中50以上都与酒后驾车有关。酒后驾车的危害触目惊心,已经成为交通事故的第一大“杀手”。

喝酒时酒精的刺激使人兴奋,在不知不觉中就会喝多,当酒精在人体血液内达到一定浓度时,人对外界的反应能力及控制能力就会下降,处理紧急情况的能力也随之下降。对于酒后驾车者而言,其血液中酒精含量越高,发生撞车的几率越大。

当驾驶者血液中酒精含量达80mg/100mL时,发生交通事故的几率是血液中不含酒精时的2.5倍;达到100mg/100mL时,发生交通事故的几率是血液中不含酒精时的4.7倍。即使在少量饮酒的状态下,交通事故的危险度也可达到未饮酒状态的两倍左右。

根据调查表明,40的酒后驾车者“过高地相信自己的驾驶技术”。这类驾车者认为自己酒量大,开车技术过硬,总想用酒后驾车来“炫耀”自己的技术,结果造成险象环生。27的酒后驾车者的“安全意识不强”。

此外,酒后驾驶者往往存在“侥幸心理”,认为自己以前饮酒驾驶从来没有出过事,也没有被抓过,而且也经常看到其他人酒后驾驶,于是便侥幸酒后驾驶,有了以上思想作怪,驾驶者往往把酒后开车不当回事,造成惨剧。这一严重违章现象的屡禁不止,颇让管理部门头痛,也给人民群众的生命财产安全造成了巨大的损失。仅北京地区一地,2002年查获的酒后违章驾驶就达32 830起。2009年1月到7月,中国内地因酒后驾驶导致的道路交通事故造成1 169人死亡,其中醉酒驾车恶性肇事案件频频出现,这些案件造成了恶劣的社会影响。酒精引发的一件件惨案让酒后驾车施加刑罚的声音不绝于耳:

1月21号,河南灵宝司机王卫斌醉驾宝马连撞多人,造成6死6伤惨剧;

6月30号,南京司机张明宝醉酒驾车肇事,连撞9人和6辆轿车,造成5死4伤,其中包括一名孕妇;

7月16号,郑州司机傅某无证醉酒驾驶连撞11人,酿成3死8伤的重大事故;

8月4号,杭州司机魏某酒后驾驶保时捷汽车超速行驶撞死17岁少女马芳芳;

8月5号,也就是马芳芳遭遇不幸的第二天,黑龙江鸡西司机张喜军酒后在夜市连撞26人,造成两人死亡。

为了严厉打击酒后驾驶,目前全国各地交通管理部门都采取最严厉的处罚措施,一律从重处罚。

在这样的形势下,所有人都在寻找避免酒后驾车的好办法。许多酒店将“酒后不准驾车”等宣传语、漫画等印在酒瓶的商标及酒水单上。还有的酒店免收酒后过夜停车费,支持客人在酒后主动放弃驾驶。