第一章 早读博弈论，每个人都能淘到自己想要的宝贝 (1)
博弈是遵循一定规则在先，每个参与进去的人都以“赢”为目的的活动。 二三十岁的你，需要面临越来越多的对手竞赛或游戏——利益、智慧、财富、幸福、感情。如果在考虑自身策略的同时，兼顾获取他人的选择动机，你就获取了智慧之源——博弈。
博弈论——规则制胜
你参加一个朋友聚会，人很多，你也很开心。这时候，屋里突然失火，火势很大，无法扑灭众人争相逃生。此时，你的面前有两个门——左门和右门，你必须在它们之间选择。
你能否在众人当中顺利逃生，这就是博弈，在不考虑道德因素的前提下，你头脑中立刻会作出一连串的思考：只有两个门，其他人都在争抢。如果很不幸你选择的门也是很多人选择的，那么你很有可能因为人多拥挤、冲不出去而被困；相反，如果你选择的门是较少人选择的，那么你将逃生。
博弈性的学术名称是“互动的决策论”，因为人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。
通俗地讲，博弈就是指在游戏中的一种选择策略的研究。博弈的英文为game，我们一般将它翻译成“游戏”。而在西方，game的意义不同于汉语中的游戏。英语中的game是人们遵循一定规则的活动，进行活动的人的目的是让自己“赢”。在和对手竞赛或游戏的时候怎样使自己赢呢？不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择。
小玉工作三年，终于有了升职的希望。小玉的部门经理即将离职，小玉深信自己在部门里是最有希望晋升的，也暗暗高兴了一阵，工作起来更加激情四射。有一天，老板笑眯眯地走进到办公室，宣布这个职位要以外聘的方式填补，暂不考虑内部员工。小玉犹如被泼了一瓢冷水。
小玉决定找老板争取一下，陈述完自己的功绩，老板并未动摇。一气之下，小玉尝试性地向老板提出了辞职，没想到老板痛快地批准了。
就在小玉辞职后的第二天，新经理被能力不及小玉的小李担当了。老板的理由很简单，就是面临空降的决定，小李的处理办法比小玉成熟得多。
小玉和老板之间人际关系的互动就是一场博弈。博弈论探讨的就是聪明又自利的“局中人”如何采取行动以及如何与对手互动。人生正是由一局又一局的博弈所组成，你我皆在其中竞相，争取高分。
如果有一种资源为人们所需要，而这种资源又具有稀缺性或者说总量是有限的，就会发生竞争。竞争需要有一个具体的形式把大家拉到一起，一旦找到了这种形式，竞争各方之间就会开始一场博弈。
对博弈知识的掌握本身也是一场博弈，谁深谙规则之道谁就有获胜的力量。
规则一——局中人。
决策主体，或者叫参与者、博弈者。只有两个局中人的博弈现象称为“两人博弈”，而多于两个局中人的博弈称为“多人博弈”。
在社会生活中，博弈才会无处不在，因为人们时时刻刻都在想着与他人竞争，人们时时刻刻都把自己摆在一个局中人的角度。从这个意义上讲，人生本身就是一场博弈，而人则永远是博弈中的局中人。
规则二——策略。一场博弈，一旦局中人出现，也就开始了策略的选择。一局博弈中，每个局中人都有可供选择的、实际可行的、完整的行动方案，即方案不是某阶段的行动方案，而是指导整个行动的一个方案。一个局中人筹划的一个可行的行动方案，称为这个局中人的一个策略。每个人都随时扮演着局中人的角色，人生也就随时面对各种选择，在人生这场大游戏里，策略的选择也就异常重要，正所谓“一着不慎，全盘皆输”。
规则三——效用。所有参与人真正关心的东西，是参与者的收益或支付，我们一般称之为得失。每个局中人在一局博弈结束时的得失，不仅与该局中人自身所选择的策略有关，而且与全局中人所取定的一组策略有关。所以，一局博弈结束时，每个局中人的“得失”是全体局中人所取定的一组策略的函数，通常称为支付函数。每个人都有自己的支付函数，在整个人生中的每一步行动，都为自己简单地计算过支付函数中效用的得失，也就是干一件事情值还是不值。
规则四——信息。在博弈中，策略选择是手段，效用是目的，而信息则是根据目的采取某种手段的依据。信息是指局中人在作出决策前，所了解的关于得失函数或支付函数的所有知识，包括其他局中人的策略选择给自己带来的收益或损失，以及自己的策略选择给自己带来的收益或损失。在策略选择中，信息自然是最关键的因素，只有掌握了信息，才能准确地判断他人和自己的行动。
两军对垒，知己知彼者方能取胜。在牌桌上，出老千的人每次都赢。公司里都有机密文件，这是商业秘密，绝不能透露，透露一点则可能给公司带来厄运。一个人如果提前了解了内部信息，可能会改变他原来的计划。
规则五——均衡。均衡是所有局中人选取的最佳策略所组成的策略组合。均衡是平衡的意思，在经济学中，均衡意即相关量处于稳定值。在供求关系中，某一商品市场如果在某一价格下，想以此价格买此商品的人均能买到，而想卖的人均能卖出，此时，该商品的供求达到了均衡，即所谓纳什均衡，它是一个稳定的博弈结果。
利——互动中获取有利局面
有一个人死后升天，在天堂待了数日，觉得天堂太单调，请求天使让他去地狱看看，天使答应了。
他到了地狱，看到繁花似锦的宫殿、一群群妖媚的鬼女以及各种美食，就对魔鬼说：“今天我决定在这里过夜，听说这里很好玩。”魔鬼同意让他留下来过夜，还派了个美女招待他。
第二天，那人回到天堂，跟地狱比起来，天堂的生活太单调。过了不久，他又开始想念地狱的花天酒地，再次请求天使准许他去地狱。一切都如同上一次，他容光焕发地回到天堂。又过了一阵子，他对天使说他要去地狱永久居住，说完不理天使的劝告，坚决地离开了天堂。
他到了地狱，告诉魔鬼他是来定居的，魔鬼把他迎进去，可这次接待他的是一个蓬头散发、满脸皱纹的老太太。“以前接待我的那些美女哪儿去了？”那人不满地问。
“朋友，老实跟你说，旅游是旅游，移民却是另一回事！”魔鬼告诉他。
如果你不知道这个故事所蕴含的博弈原理，那意味着你还没有掌握博弈的互动性。博弈者的身边充斥着其他具有主观能动性的决策者，他们的选择与其他博弈者的选择相互作用、相互影响。这种互动关系自然会对博弈各方的思维和行动产生重要的影响，有时甚至直接影响博弈结果。
我们先看里面的局中人，在这个生活场景里有天使、魔鬼、当事人。当事人有两种策略选择，一种是在天堂待下去，一种是换个环境比如地狱，这两种选择就是一种博弈。如果我们把与他博弈的局中人换成天使，那么他在选择两种策略的时候，就要考虑天使的反应，他想选择第二种策略去地狱，天使就面临着答应与不答应两种策略，若答应他怎么办，不答应他怎么办。当然，天使的策略是答应了。
当事人去地狱后，魔鬼与他进行博弈，用诱惑来吸引他和用丑恶来接待他这两种策略选择中，魔鬼为了留住当事人，先用第一种策略吸引，如果他先用第二种策略的话，当事人肯定不会留在地狱。魔鬼先选择第一种，等当事人决定留在地狱时，魔鬼又拿出了第二种。魔鬼的每一个策略都是揣摩当事人的意思而定的，他和当事人之间有一个互动关系。如果当事人的策略选择是不留下，魔鬼肯定要换另外的策略，他是按照当事人可能的策略选择来确定自己的策略。
有学者认为博弈论叫做“互动决策理论”更为准确，因为在博弈论中，博弈者往往是先考虑别人可能会出什么样的招，再采取行动的。如果你的做法是以对手的可能动向为依据，那么，相同的，他们在行动时，也会考虑到你将会怎么做，所以在某种程度上，你的做法其实是建立在你觉得对手觉得你会怎么做的基础上。
这一切都是因为博弈者对博弈的目的，即利益的看重。利益形成博弈的基础。经济学最基本的假设就是经济人或理性人的目的是使收益最大化。参与博弈者正是为了自身收益的最大化而相互竞争。也就是说，参与博弈的各方形成相互竞争、相互对抗的关系，以争得利益的多少来决定胜负，一定的外部条件又决定了竞争和对抗的具体形式，所以，博弈者就要注重结果，从结果出发来制定决策。
19世纪中期，美国宾夕法尼亚州发现了石油，成千上万人奔向采油区。一时间，宾夕法尼亚的土地上井架林立，原油产量飞速上升。克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动，他们推选年轻有为的经纪商洛克菲勒去宾州原油产地调查，以便获得直接而可靠的信息。
经过一段时间考察，洛克菲勒回到了克利夫兰。他建议商人们不要在原油生产上投资，因为那里的油井已有72座，日产1135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，这是盲目开采的必然结果。他告诫说，当别人全都开始进入一个行业时，我们的策略选择就是退出。因为利润是有限的，人们全都进入一个行业疯狂争抢一块蛋糕时，在这场博弈里最理智的选择就是退出。洛克菲勒根据别人的选择作出了在石油问题上退出的决策。
果然，不出洛克菲勒所料，由于疯狂地钻油，导致油价一跌再跌，每桶原油从当初的20美元暴跌到10美分。那些钻油先锋一个个败下阵来。3年后，原油一再暴跌之时，洛克菲勒却认为投资石油的时候到了，这大大出乎一般人的意料。
此时，洛克菲勒认为别人全都不干石油了，自己的策略选择就是干石油。洛克菲勒总是根据众多商家的策略选择来判断自己的行为选择，他在投资中已经运用了博弈论。
洛克菲勒与克拉克共同投资4000美元，与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油，安德鲁斯—克拉公司迅速发展。