第四章 信息博弈：信息就是最大的财富 (2)
皇帝态度的转变，对朝臣就大大不利了。几个为首的文官被打了一顿板子，撤职贬谪，然后又杖死杨源——那位拿星相说事，险些要了刘谨性命的天文官。直到打得朝廷上下鸦雀无声，刘谨大获全胜。
更快、更准确地掌握信息。当时局对自己不利时，能够利用自己所处的地位，制造新的信息或者改变对信息的解释，让自己永远在信息占有方面处于不败之地，是那些身居要职者的不二法门。
“近水楼台先得月，向阳花木早逢春”，这实际上就表明了一个博弈的原理：谁先掌握了信息，谁就可能获得更多的优势。
在职场，如果你想获得提升，对你要替代的上司应先取悦，而不是先挑毛病。如果你先表示出对他的不满，你不但升不了，反而会被他开掉。
绝色美女的烦恼
博弈模型都有一个前提条件，那就是博弈双方都有公共信息，也就是他们所能采取的策略与各种可能发生的结局不仅为自己，也为其竞争对手所知。这显然不符合实际。很多情况下，局中人事实上不可能清楚关于对手决策的所有信息，有时更会产生“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的尴尬。在博弈中，往往会出现某一方所知道的信息并不为对方所知晓的情况，这时候也就产生了信息不对称。
美国经济学家乔治·阿克尔洛夫1970年提出了著名的旧车市场模型，开创了“逆向选择”理论的先河。
在旧汽车市场上，买者和卖者之间对汽车质量信息的掌握是不对称的。卖者知道所售汽车的真实质量。一般情况下，潜在的买者要想确切地辨认出旧汽车市场上车的质量好坏是困难的，他最多只能通过外观、介绍及简单的现场试验等，来获取有关汽车质量的信息。
然而，从这些信息中很难准确判断出汽车的质量。因为汽车的真实质量只有通过长时间的使用才能看出，但这在旧车市场上又是不可能的。
所以，旧汽车市场上的买者在购买汽车之前，并不知道哪辆车是高质量的，哪辆是低质量的，他只知道旧汽车市场上汽车的平均质量。
在这种情况下，典型的买者只愿意根据平均质量支付价格。这样一来，质量高于平均水平的卖者就会将他们的汽车撤出旧汽车市场，而市场上只留下质量低的卖者。
结果是，旧车市场上汽车的平均质量降低，买者愿意支付的价格进一步下降，更多的较高质量的汽车退出市场。由此，高质量汽车被低质量汽车排挤到市场之外，市场上留下的只有低质量汽车。也就是说，高质量的汽车在竞争中失败，市场选择了低质量汽车。
这违背了市场竞争中优胜劣汰的选择法则。平常人们说选择，都是选择好的，而这里选择的却是差的，所以把这种现象叫做逆向选择。
2001年，诺贝尔经济学奖授予了三位美国经济学家：约瑟夫·斯蒂格利茨、乔治·阿克尔洛夫、迈克尔·斯宾塞，以表彰他们为信息不对称理论所作的贡献。信息不对称，即在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的。掌握信息比较充分的人，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人，则处于比较不利的地位。依据该理论，在信息不对称的前提下，交易中的卖方往往故意隐瞒某种真实信息，使得买方最后的选择，并非最有利于买方自己，这种选择就叫做逆向选择。
信息不对称是造成逆向选择的重要因素。信息不对称的双方都出于自身利益的考虑，彼此作出了不利于对方的选择，结果导致了双败的局面。经济学的理论已经证明了合作是最优的，众人拾柴火焰高，信息的不对称使我们失去了很多本来属于我们的东西。
二手车市场模型以及“信息不对称”影响了一大批经济学家，大家又相继发现了许多逆向选择。比如在烟、酒等商品市场和资本市场中，假冒伪劣产品充斥，也是因为交易双方的信息不对称，一方隐藏了信息。再如信贷市场中，因为信息不对称，贷款人只好确定一个较高的利率，结果好的、本分的企业退避三舍，而坏的压根就不想还贷的企业却蜂拥而至。
逆向选择理论说明，如果不能采取有效的措施，那么低质量的企业获得生存、发展的机会和权利，迫使高质量的企业降低质量，与之“同流合污”；高水平的人才找不到工作，而低水平的人却到处耀武扬威；买家以预期价格获得的却是较低质量的产品……这样发展下去的结果，必然是整个社会陷入逆向选择的困境。
造成逆向选择的原因只有一个，就是信息隐匿，所以要摆脱逆向选择只有一个途径，就是最大限度地去挖掘信息，尽量多地掌握有利于自己的信息，做到知己知彼。
A集团公司的业务蒸蒸日上，最近老总却陷入烦恼中。公司准备投资一项新的业务，已经通过论证准备上马了，是几位高层在事业部总经理的人选上产生了很大的分歧。一派认为应该选择公司内部的得力干将小王，而另一派主张选用从外部招聘的熟悉该业务的小李，大家各执己见，谁也不能说服对方，最后还是需要老总来拍板。那么，究竟哪一种选择更好呢？
就经验而言，本公司的小王显然经验要丰富得多，小李到此工作属于空降，而小王更具有本土优势，对业务也十分熟悉。但人事这一块，应该还是外聘较好吧，因为老总觉得自己公司活力不足，应该填充些新鲜血液。
最终老总拍板，决定用外聘的小李。小李开始正式走马上任。小李的优势很明显，美国著名高校的MBA，完全的洋式经营理念。而小王不过中专毕业，是从底层一步步熬上来的。老总对小李寄予厚望，小李也很努力，开始认真地对公司的人力资源进行诊断，并煞有介事地挑出了一堆毛病。老总一看，心里开始担忧，这些毛病要整改完成，自己公司将会垮掉！时间一久，小李只知道挑毛病，却没有对公司进行任何实际操作，弄得公司人人自危，怨声载道。老总一看，这样不行，于是迫不得已又把小李辞退了，而此时的小王却因为没有得到老板的重视，已经跳槽去别的单位了。A集团花费了大量的时间、精力和金钱，最终不但没有给公司带来效益，反而使公司发生了危机。
A集团所碰到的就是典型的逆向选择。正是因为彼此的信息是不对称的，老板不知道小李的实际操作能力，只看到了小李的海外镀金背景，结果弄得自己很狼狈。要解决这种逆向选择问题，其实老板应该给小王和小李每人一段试用期，在试用期内了解他们的隐匿信息，即实际的工作能力，从而判断谁更适合总经理的职位。
在社会上，谁掌握了隐匿信息，谁就掌握了整个世界，如果信息闭塞，那么你就会陷入逆向选择的困境。例如，你用很少的钱买了一箱银元，你觉得自己占了便宜，那么此箱银元是真是假的判断就至关重要。一旦是赝品，哪怕它被铸造得再逼真，你也彻底赔掉了，除非你还可以把银元再卖给别人。在信息不对称的情况下，也就是大家对银元都不知道真假，都没有判断银元真假的技术的情况下，这箱银元便会在市场上流通。如果你碰见一个技术高手或者碰见一个检察机关的工作人员，那么你就可能赔了夫人又折兵。
很多大龄未婚青年中，不乏被赞叹美貌的。但令人疑惑的是，这些漂亮的女孩却一直没有交男朋友。其实，这个女孩的爱慕者真是数不胜数，但是他们都有一个共同的想法：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有那些比我有钱的男人，比如巴菲特去追求她。于是这些爱慕者只能长叹一声，转而追求其他女孩去了。
有一天，一个深受情感困惑的女孩到纽约观光，真的在华尔街上碰见了巴菲特。巴菲特看到这个女孩后，也颇为心仪，但巴菲特转念一想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有那些比我年轻的小伙子，比如比尔·盖茨去追求她。于是巴菲特长叹一声，转而与结发老妇相伴去了。
漂亮女孩去微软公司面试时，巧遇比尔·盖茨。面对如此佳人，比尔·盖茨也不能正襟危坐了，心中一阵激动，但比尔·盖茨转念一想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有那些比我更强壮的阔佬，比如乔丹去追求她，于是比尔·盖茨长叹一声，埋头继续与司法部周旋。
漂亮女孩去观看篮球比赛时，邂逅飞人乔丹。面对如此佳人，乔丹岂能坐怀不乱？他的脑海中翻起千层浪，但冷静下来一想：这么漂亮的女孩，怎么轮得到我来追？肯定有那些比我更英俊的小伙，比如她的什么同学或同事，早就已经把她追到手了。于是乔丹长叹一声，转身来个空中走步。
俗话说：“好汉无好妻，赖汉娶个花枝女。”美女也有烦恼，而造成这种烦恼的原因就是信息不对称下的逆向选择。那些对漂亮女孩向往已久的崇拜者们之间，以及和漂亮女孩之间都不能沟通信息。在大学校园里，我们也经常慨叹，一对对恋人是那么的不协调。这种结果就是逆向选择造成的。所以，在爱情婚姻市场上，当你是买家的时候，就会想方设法地收集信息以避免逆向选择。
但当你是卖家的时候，你又会刻意隐瞒一些对自己不利的信息，而只把那些最出彩的精华部分提供给对方。因为爱情的市场经济也是契约经济，契约经济讲究合同关系，所谓合同就是结婚证，以领取结婚证的时间为界限，在这之前，所有的爱情都存在逆向选择的问题，也就是在契约达成之前，买卖双方总是想绞尽脑汁瞒骗对方。
不过，信息不对称导致的逆向选择有好也有坏，有利也有弊，它既保护你也会伤害你。因为在寻觅爱情的时候，是你自己主动出击，你是卖方市场，这样的话你就会隐瞒自己的某些真实信息。一旦你寻觅到爱情，两个人真正进入恋爱期的时候，双方的位置就进化成互为卖方市场，就他爱上的并不是100%真实的你这一点来推论，他也不可能是100%真实的他。
但爱情里有时候需要故意的逆向选择，不是因为信息不对称，而“反其道而行之”，这和穿衣服是一个道理，虽然今年流行长裙，有的人却选择一条超短裙。这时候的逆向选择可以避免潮流引领下的撞衫尴尬，可以凸显自己的标新立异，最大限度吸引公众眼球。爱情还是需要更多的诚实，哪怕是从博弈论的角度分析，诚实也比不诚实的收益显著。
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