书城成功励志思路决定出路.4(选题报告1)
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第28章 走出思维的定势(1)

保持适当的低姿态

放低姿态既是一种态度也是一种作为,学习谦恭,学习礼让,学习盘旋着上升,这既是人生的一种品位,也是一种境界,它能让我们脚踏实地地攀上成功的高峰。

自古以来,凡成功者都懂得放低姿态。周文王弃王车,陪姜太公钓鱼,灭商建周成为一代君王;刘备三顾茅庐,拜得诸葛亮为军师,促成三国鼎立。这些都是我们耳熟能详的故事,如果没有文王及刘备的低姿态,他们又怎能流芳百世呢?

有一位博士在找工作时,被许多家公司拒之门外,万般无奈之下,博士决定换一种方法试试。他收起所有的学位证明,以一种最低的身份去求职。不久,他被一家电脑公司录用,做一名最基层的程序录入员。没过多久,上司就发现他才华出众,竟然能指出程序中的错误,这绝非一般录入员所能比的,这时,博士亮出了自已的学士证书,老板于是给他调换了一个适合本科毕业生干的工作。过了一段时间,老板发现他在新的岗位上也游刃有余,能提出不少有价值的建议,这比一般大学生高明,这时博士亮出自已的硕士身份,老板又提升了他。有了前两次的事情,老板也比较注意观察他,发现他还是比硕士有水平,就再次找他谈话。

这时博士拿出博士学位证明,并说明了自己这样做的原因,老板恍然大悟,毫不犹豫地重用了他。

在别人面前保持低调,有时是我们的生活方式和工作方式中的一种。它与道德和气节毫无关系。就好比遇到一个很低的门的时候,如果昂首挺胸地过去,肯定要给脑袋碰出一个包来,这时最明智的做法只能是弯一下腰,低一下头,让很低的门显得比自己高就成了。

人们在生活中会遇到很多事情,需要找工作,需要调动工作,需要开拓更广泛的人际关系。在所有这些活动之中,你可能都处于一种求人的地位,处于一种必须表现低姿态的格局之中。去求别人,并不说明别人比自己更有价值。它只说明在要办的这件事上,别人由于种种原因比自己有更多的主动权,所以你要表现低姿态,但只是向对方说明在这件事情上实力不如对方,需要对方的帮助,并不能代表其他。

每个人都有自己的优势,而在自己实力不足的领域之中,就需要求别人办事以解决自己的问题。正如找医生看病要付钱一样,找别人办事就不要顾及自己的面子,这是向对方显示低姿态的一种具体的表现。所以如果想把事情做成,就得以一种低姿态出现在对方面前,谦虚、平和、朴实、憨厚,使对方感到自己受人尊重,对别人有价值,那么在谈事时对方就会放松心态,觉得自己用不着花费太大精力去对付一个没有威胁力的人。当事情到了明显有利于自己的时候,对方一般也就不会以一种高姿态去对你,好像在让着你似的,因而也就不会与你一争长短了。其实,以低姿态出现只是一种表象,是为了让对方从心理上感到一种满足,使他愿意合作。实际上表面谦虚的人,往往都是非常聪明的人,都是对待工作相当认真的人。当你表现出大智若愚来,使对方处于在自我感觉良好的气氛时,你就已经受益匪浅,并已经完成了工作中很重要的那一半了。这才是明智之举。

智慧之源

人们都会有这样一种心理,你谦虚时显得他高大;你恭敬顺从,他的指挥欲得到满足,认为与你很合得来;你愚笨,他就愿意帮助你,这种心理状态对你非常有利。相反,你若以高姿态出现,处处高于对方,咄咄逼人,甚至强势压人,对方心里会感到紧张,有压力,而且会产生一种逆反心理。

因此,为了把事情办成,不妨常以低姿态出现在别人面前,办事的成功率会更高。

克服急躁心理,踏踏实实做事

踏实处事才是做人的成功之道,很多人办事往往过于急躁,这样往往是欲速而不达,最后把事情弄得一团糟。凡事都要有耐心,用一颗平常的心去面对,切忌心浮气躁,要知道,心急吃不了热豆腐。

陈玫最近十分苦恼,因为总是得罪人。她得罪人的原因是因为她做事过于心急,稍微有些不合意就急躁起来,弄得她现在独来独往,心里很不是滋味。小时候,她就很耐不住性子。她要的东西,必须马上得到,否则就哭闹,亲戚朋友都不喜欢她。上小学时,父母早晨都很忙,没时间给她梳头,她只好自己梳,有时落下一绺头发没梳上去,她就恨不得一把拽下来。她成绩很好,给同学讲题时,别人一两遍还不明白,她就烦了:“怎么还不明白呢?不就是这样、这样吗?”结果让得同学很不好受,再不问她了,她也挺后悔,不该这样,但一着急就控制不住自己了。如果别人要她重复一下刚才讲过的一句话,她也不耐烦:“我都说过了,谁叫你没听?”做事也如此,不是把同学的杯子弄破了,就是把别人的东西弄丢了;骑在车上时急匆匆的,下车不锁就走,已经丢了两辆车。跟同学争论问题没有结果也发怒:“算了,我不跟你吵,急死人了。”和朋友一起走,如果朋友有点事,她就不耐烦等:“快点,这么磨蹭,麻烦死了。”就这样,朋友们一个个都离她而去,尽管她很热心,但谁也不愿和她搭伴,更不愿请她帮忙。

急躁是一种病态的心理,它的主要表现是焦躁不安,在情绪上经常“莫名其妙”

的烦燥。急躁的人往往都会心神不宁,尤其面对急剧变化的社会时,他们不知所为,心头无底,慌乱,对前途无信心,因此往往会产生急功近利的想法。

我们也许会常常遇到这样的事情:出门时,手中拿着钥匙,却急着找钥匙;急着给人写纸条,笔就拿在手上,却睁大眼睛到处找笔;有时候要急着去赴约,却到处找不到心爱的领带;有的时候,要找的东西翻箱倒柜找遍了都没找到,过了几天却在最显眼的地方发现了。这些现象都是由急切慌乱而造成的。人一着急,就会手忙脚乱,眼也花了,心也乱了,明明在眼皮底下的东西都会看不见。由此可以看出:无论做什么事,都要保持冷静,从容镇定,不要急急忙忙,心慌意乱。

要知道“心急吃不了热豆腐”,急切慌乱不但解决不了问题,于事无补,还会更加浪费时间。虽然急躁在一定的程度上决定于一个人的性格,但也反映了一个人的涵养。因此,在这方面也要多多修炼。

要想办好事绝不能着急,不能只由着自己的性子来。要先查明事情的起因,这样才能稳操胜券,但有些人却不明白这个道理,一遇到事情,就恨不得立即弄个水落石出,一针扎出血来。其实这不仅办不成事,还会把事情弄得一塌糊涂。

聪明人办事,一定是善于观察、巧于布阵、精于摸底,然后在时机成熟时,采取拉网术,自然水到渠成。《孙子兵法》中讲“求稳之计”,即在此道。这也是行事的根本所在。

智慧之源

轻浮、急躁,对什么事都深入不下去,只知其一,不究其二,往往会给工作、事业带来损失。因此,我们做事情要踏踏实实,坚决克服急躁的心理。

守住心灵的“契约”

诚实守信,是中华民族优秀的传统之一,自古以来,中国人都十分注重讲信用,守信义,并把它作为为人处世、齐家治国的基本品质。言必信,行必果。东汉许慎在《说文解字》中说:“信,诚也。”古代的圣贤哲人对诚信有诸多阐述。“君子之言,信而有征。”征,为证明,证验之意。“言之所以为言者,信也;言而不信,何以为言?”就是说人说话要算数。“诚信者,天下之结也”,意思是说讲诚信,是天下行为准则的关键;孔子也多次讲过诚信,如:“信则人任焉”;“自古皆有死,民无信不立。”孟子说:“至诚而不动者,未之有也;不诚,未有能动者也。”荀子认为“养心莫善于诚”。墨子也极讲诚信:“志不强者智不达,言不信者行不果。”

老子把诚信作为人生行为的重要准则:“轻诺必寡信,多易必多难。”庄子也极重诚信:“真者,精诚之至也。不精不诚,不能动人。”这就把诚信提高到一个新的境界。韩非子则认为“巧诈不如拙诚。”总之,古代的圣贤哲人把“诚信”作为一项崇高的美德加以颂扬。

东汉时,汝南郡的张劭和山阳郡的范式同在京城洛阳读书,学业结束时,张劭站在路口,望着天空的大雁说:“今日一别,不知何年才能见面?”说着,就流下泪来。范式拉着张劭的手说:“兄弟不要难过。两年后的秋天,我一定去你家拜望老人,同你相会。”转眼就到了两年后的秋天,张劭对母亲说:“刚才我听见天空雁叫,秋天到了,范式快来了。我们准备准备吧!”他母亲不相信,叹息道:

“一千多里路啊!又没有什么重要的事情,范式怎么会来。”张劭说:“范式为人正直、极守信用,不会不来。”老母亲怕儿子伤心,只好去准备酒菜。约定的日期到了,范式果然风尘仆仆地赶来了。旧友重逢,亲热异常。老母亲高兴得直掉眼泪。范式“重信守诺”的故事一直为后人传为佳话。

一个人要想在社会立足,干出一番事业,就必须具有诚实守信的品德。一个弄虚作假、欺上瞒下、糊弄国家与社会、骗取荣誉与报酬的人,是要遭人唾骂的。

诚实守信是一种社会公德,是社会对做人的基本要求;诚实守信是追求成功的必由之路,它既体现了对他人的尊重,也表现了对自己的尊重。对别人的承诺言而无信,不仅有害于对方,有时也危及自己。中国古代不乏不讲诚信而自食恶果的例证。

西周建都丰镐(今长安县西北),接近戎人。周天子与诸侯相约,要是戎人来犯就点燃烽火,击鼓报警,诸侯来救。周幽王的爱妃不爱笑,唯独看到锋火燃起,诸侯的军队慌慌张张从四面赶来时而大笑不止。周幽王为博得爱妃高兴,数次无故燃起锋火,诸侯的军队多次赶到而不见戎人,认为受了骗。后来戎人真的来了,当烽火再燃起时,已无人来救。最终周幽王被杀于骊山之下,为天下人所耻笑。这就是“烽火戏诸侯”的故事。

还有一个例子,它表现出的却是另一种情形。

郑周永承包下一座大桥的修建工程。由于战时物价上涨,开工不到两年,工程费总额竟比签约承包时高出了七倍。在这严峻的时刻,有人好心地劝阻郑周永,赶紧停止施工,以免遭受进一步的损失。但郑周永另有一番想法:金钱损失事小,维护信誉事大。于是鼓起勇气毅然决定:为了保住现代土建社的信誉,宁可赔本甚至破产,也要按时把工程拿下来。结果,现代建筑社付出了巨大的代价,终于按时完工,保质保量地按时交付使用。

郑周永虽然这回吃了大亏,以致于濒临破产,但也因此树起了恪守信用的形象,赢得了人们的信任,生意一个接一个地找上门来。不久,他投标承包了当时南韩的四大建设项目:韩兴土建、大业、兴和工作所和中央产业,承建了汉江大桥的第一期工程。接着,又继续承建了汉江桥的第二、第三期工程。仅是汉江大桥这三项重大工程就前后花了整整十年的时间,它不仅使郑周永的“现代建筑”

赚得了丰厚的利润,而且压倒了同行对手,一跃成为韩国建筑行业的霸主。

在现代竞争激烈的时代,信守诺言显得更为重要,与人相处,失信于人,朋友关系终究不会长久。信誉良好可靠,那是一个人或一个企业巨大的无形资产,积累的越多,收获的也就越大。

智慧之源

巴基斯坦前总统阿尤市·罕曾经说过:“诚信犹如一根细丝,一旦断了就很难把它接上。”这个比方恰如其分地说明了信守诺言的重要。言而无信,逞一时的口舌之快,贪一时的风光,只能是搬起石头砸自己的脚,只有那些恪守诚信的人才能受到社会的欢迎。

预留感情的资本

做事要给自己留有余地,不要断了自己的后路。一个会交友办事的高手,在朋友帮自己办事没办成时,也会适时地感谢对方,这样既维系了原来的友谊,又为以后的交往打下坚实的基础。办完事后,说声“谢谢”是世界上最容易赢得友谊的办法,它是加强人际关系的一件法宝。

大多数人都有一个弊病,求人时好活说尽千千万万;事成后,半句问候也不言。这让人觉得世态炎凉,伤透了被求者的心,使助人者以后对登门相求者不肯轻易应诺。因此求人办了事之后,即便你事先送了重礼,也别忘了再道声“谢”,温暖抵万金,这是结尾处最圆满的一笔。如果事前卑躬屈膝,事后旁若无人,将会堵死你以后的路。

有一个在北京工作的记者,春节时准备回老家过年,但他临时有采访任务,抽不出时间提前去买火车票,于是他托付好朋友小芸替他去买票。小芸马上跑到火车站,排了两个小时的队,轮到她时,火车票卖完了,小芸无功而返。记者心里很不高兴,不但连一句感谢的话也没有,还觉得小芸耽误了他的行程,给了小芸一个难看的脸色。小芸排了两个小时的队,虽然没买到票,没有功劳也有苦劳,一句感谢的话都没听到,相反还被埋怨,心里不好受。记者因为这件事,失去了小芸这个朋友。当然,小芸也不再会帮记者办任何事情了。

在求人办事时,有许多人存在这样的心态,对方帮自己办事,如果办成了,理所当然地要感谢对方。如果事情没有办成,就认为不必感谢对方了,甚至埋怨对方。其实,这种心态是不对的。对方即使没有帮你把事情办好,可能是由于某些客观的原因,只要他有心尽力去帮你就已经够了。因此,无论是什么人都应该懂得感激为你提供帮助的人。这样做会让当事人心里暖烘烘的,你们的友情会更为深厚。

智慧之源

在交友办事时,交友是第一位的,办事是第二位的。切不可本末倒置,把“交友办事”当作“一锤子”买卖。预留感情资本,开发人肪资源,是你今后行得通走得远的保证,也是你快乐人生的源泉。

把自己“推销”出去

很多人由于传统观念的根深蒂固,有一种极其矛盾的心态和难以名状的自我否定、自我折磨。在自尊心与自卑感冲撞下,他们一方面具有强烈的表现欲,一方面又认为过分地出风头不是高贵的行为。但在竞争激烈的今天,想做大事业,必须放弃那些不痛不痒的面子,更新观念,大胆地推荐自己。

常言道:“勇猛的老鹰,通常都把它们尖利的爪牙露在外面。”巧妙而适度地推荐自己,是变消极等待为积极争取、加快自我实现的不可忽视的手段。精明的生意人,想把自己的商品推销出去,总得先吸引顾客的注意,让他们知道商品的价值。要想恰如其分地推销自己,就应当学会展示自己,最大限度地表现出自己的优势。给人生的每个阶段一个合理的定位,然后信心十足地为自己创造全方位展示才能的机会。

对于一个刚刚毕业的大学生来说,一定要学会推销自己。如果你和其他同期毕业生一样,只会散发履历表,墨守陈规地做事,绝不会有什么出人意料的结果。

如果你想短期内就有好消息,你就必须另辟蹊径,敢于登门直入,推荐自己。对于那些已经工作并有了一定事业基础的人来说,建立一个受公众欢迎的形象是一种长期投资,对事业的长远发展具有不可估量的价值。其中,采用主动引起他人关注的方法就是一种捷径。