书城管理塔木德:犹太人经商和处世圣经
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第60章 箴言五十四精明无罪

第二篇第五十四章 箴言五十四精明无罪

不注意小事情的人,将为大事情而苦恼。

——《塔木德》

犹太人精明、干练地运用自己的智慧去做各种事情。他们的超级精明,使他们在商界占尽了便宜。他们从不掩饰自己的精明,并这样说:只有精明才能赚钱。

犹太人对“精明”的态度,就像他们对钱的态度一样。在犹太人的心目中,精明似乎是一种理所当然的东西。犹太人不但很欣赏、器重和推崇精明,并且指出精明除了可以带来实效之外,用其他的标准很难衡量精明的价值。

这里就有一则体现犹太人精明的笑话:

美国和前苏联成功地研制出了载人火箭之后,德国、法国和以色列也联合拟订了运行载人火箭飞行计划。火箭与太空舱都准备就绪,就差飞行员的挑选了。工作人员先问德国应聘者,参加太空飞行的报酬是什么。

“给我3 000美元。”那位德国人说,“1 000美元自己用,1 000美元给我妻子用,还有1 000美元留作购房基金用。”

工作人员又问法国应征者,法国人回答说:“我需要4 000美元。1 000美元归自己,1 000美元给老婆孩子,1 000美元归还购房的贷款,另外1 000美元留给我的情人。”

最后,工作人员征求以色列应征者的意见,以色列的应征者说:“我要5 000美元才肯干。1 000美元给你,1 000美元归我,剩下的3 000美元用来雇那个德国人开飞船。”

犹太人的精明从这则笑话中可以看到。他们只需摆弄数字就能与从事高风险工作的人享受同样的待遇,这正是犹太商人经营风格中最突出的特色之一。

这并不是其他民族对犹太人的精明做出的一种刻薄讽刺,而是犹太人自己发明的笑话。

从笑话中看犹太人并没有剥削德国人,德国人仍然可以得到他的3 000美元。

因此,在这则笑话中,犹太人的精明没有超出“合法”的界限。而且仅从结果来看,任何一国的应征者处于这种“白拿1 000美元”的位置上,都会感到很知足。

但他们都不会提出像犹太人一样的要求,他们甚至连想也不会想,这种“过于直露的精明”在潜意识中就被否定了:他们会为自己的精明而感到羞愧。

从这则笑话本身来看,我们丝毫没有感觉出犹太人对自己的“过分”精明有丝毫羞愧,有的是一种得意,一种因为自己想出了这么巧妙精明的回答而“洋洋得意”的心情。似乎“过于直露”的顾虑,一点也不能影响他们的精明盘算,更不能影响他们对精明本身的推崇。

犹太人中间还流传着这样一则笑话:

伊万想喝酒,便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件:伊万明年还加倍的钱,在此期间他用斧子作抵押。伊万刚要走,犹太人叫住他:“伊万,等一等,我想起一件事,到明年要凑足两个银币你是有困难的,你现在先付一半不是更好吗?”这话使伊万开了窍,他归还了银币,走到路上又想了一阵子,然后自言自语地说:“怪事,银币没了,斧子没了,我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”

犹太人认为,精明完全是一种东西,甚至是值得大肆炫耀的东西。可以说,对精明的态度,没有人比犹太人这样坦荡或欣赏了。

有一个叫菲勒的犹太人,活了77岁,弥留之际,他让秘书在报纸上登了一条消息,说他将要去天堂,愿意给逝去亲人的人带口信,条件是每人收费100美元。

这样一条看似荒唐的消息,却引起了很多人的好奇心,结果他赚了上十万美元。假如他能在病床上多坚持几天,也许会赚得更多些。

他的遗嘱也很特别。他嘱咐秘书再登一则广告,说他是一位非常礼貌的绅士,愿意寻找一位有教养的女士共居一个墓穴。结果,真有一位贵妇人愿意出10万美元和他合葬。

这就是犹太人,即使是在生命的最后时刻也不放过任何可以赚钱的机会。

精明既没有违反法律,也不会妨碍道德。犹太人只是用很巧妙的办法,解决了别人认为很困难的事情,而这种精明是大家容易接受的,大家也很欢迎这种精明。这就是犹太人的赚钱理论。他们很实际地告诉顾客“我要赚钱”。他们让别人清楚地看着他们怎样在赚钱。