书城成功励志博弈论的诡计全集
8945600000087

第87章 私欲会破坏合作

猎人猎鹿的博弈方式我们已经了解,可是还有一个动物猎鹿的故事你或许未必知道。这就是狮子与熊一起猎鹿,它们的故事也具有很强的代表性。

在一片森林里,有两个好朋友狮子和熊,它们常常在一起打猎。这一天,它两又一次出发,去寻找猎物。走了好半天,目光敏锐的狮子一下子发现了山坡上有只小鹿,狮子正要扑上去,熊一把拉住说:“别急,鹿跑得快,我们只有前后夹击才能抓住它。”狮子听了,觉得有道理,就分头行动了。

鹿正津津有味地啃着青草,忽然听到背后有响声。它回头一看:啊呀,不得了!一只狮子轻手轻脚向它扑过来了!鹿吓得撒腿就跑,狮子在后面紧追不舍,无奈鹿跑得真快,狮子追不上。这时熊从旁边窜出来,挡住鹿的去路。他挥着蒲扇大的巴掌,一下子就把鹿打昏了过去。狮子随后赶到,它问道:“熊老弟,猎物该怎么分呢?”熊回答说:“狮大哥,那可不能含糊,谁的功劳大,谁就分得多。”狮子说:“我的功劳大,鹿是我先发现的。”熊也不甘示弱:“发现有什么用,要不是我出主意,你能抓到吗?”

狮子很不服气地说:“如果我不把鹿赶到你这里,你也抓不到啊,两人你一言我一语争个不休,谁也不让谁,都认为自己的功劳大,说着说着,两个就打了起来。

被打昏的鹿渐渐醒了过来,看到狮子和熊打得不可开交,赶紧爬起来,一溜烟逃走了。当它们打得精疲力竭回头一看,鹿早不见了。

熊和狮子你看我,我看你,后悔得直叹气。

通过这个动物界争斗的故事,我们可以知道,在当今竞争激烈的社会中,一个人不可能孤军奋战获得成功。不合作就会加速灭亡,人应像大雁那样善于合作,才能创造大的成就,为了一点小恩小利,斗得两败俱伤,斗完后又都后悔莫及,这是很多人常犯的错误,为什么一开始不多想想合作呢?

在生活中,合作似乎没那么难,可是如果仅仅只在表面上合作,那也从根本上丧失了合作的意义,就如同上述的两个例子一样,结果往往是令人遗憾的。在猎鹿博弈的状态之下,你要知道,只有大家好,才是真的好。

从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。得到鱼的人在原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人寰。

又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远的跋涉,来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生的日子,几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。

对企业的“合作联盟”来说,第一步应是将蛋糕做大,然后才是对更大蛋糕的合理分配问题。这里的“做大蛋糕”,就是博弈论中的共同利益、共同理性问题。博弈论是关于包含相互依存情况的理性行为的研究,竞争仅仅是博弈论中相互依存的一个方面。另一个方面则是局中人之间可以有某些共同的兴趣或利益所在。明白了这个道理,我们可以知道,做大蛋糕是博弈的主要目的,分配蛋糕仅仅是次要的考虑。也就是说,只有在保证大家都能得益的情况下,再根据合作双方的势力大小来谈分配问题才有意义。

博弈智慧

在猎鹿博弈中,两个参与人都希望双方共同去猎鹿,因为猎鹿的效用值比猎兔的效用值大。但是,这种合作是没有任何约束的。为了实现最佳目的,双方一定要精诚合作,才能取得皆大欢喜的结果。