适当的声音，概括地讲，就是音调要明朗、咬字要清楚、语气要有力，但是许多直销员说话时，却不善于运用适当的声音，所以我们列举出几项要求，供大家参考。
（1）发音要清晰，让顾客所得一清二楚。
（2）发音的高低要合适。
（3）说到一定段落时，要有停顿。
（4）说话要有节奏感。
根据以上四条，我们来做一下更详细的说明。
发音的清晰与否，决定于嘴张开的大小、舌头运用的程度，以及呼吸的情况，一定要各方面配合得当，才能发出好听的声音。
如果你觉得自己的声音不好听，最好的方法，就是像播音员和歌唱演员一样，每天花一些时间来吊吊嗓子，练练发音。只要不间断地持续练上一个月，保准你的声音会变得好听一些。
假如你把发音练好了，可是说话还是不清楚，这就是速度的问题了，所以建议你刚开始时慢慢地练习，等到发音已经很清晰、准确了以后，再将速度加快，这样就可以克服说话不清楚的现象。
练习发音时，要把嘴张大一点，或向前突出一些，以做发音前的准备工作。
在发音时，把嘴张大，下巴尽量向内紧缩，然后慢慢地、准确地把声音发出来，才能发出令人觉得悦耳动听的声音。相反，如果一开始就不把声音清晰、准确地吐出来，就不会发出好听的声音来。
总之，直销员的声音必须给人好感，才能达到直销商品的目的。