1.投机心态
“投机”一词，一直是一个贬义词，在中国其贬义更深，因此，它常与欺骗、倾轧、丑闻相联系。其实，投机是人类的一种共性，几乎每一个人都多多少少有这种心理，这也就是现今社会各种投机事业盛行的原因。
“投机”从某种意义上讲有抓住机会的意思，应该说它是创造、试验、冒险的动力之一。世界上有几个成功者不与投机有缘呢？当然世界上有更多的失败者败于投机。我们不妨换个角度去对待投机心态的问题。
为什么许多人潜在的投机心理表现不出来呢？主要有两个原因：一是对自己能否在投机中取胜缺乏把握，不能正确地自我认识，另一原因是没有适宜的环境，例如想赌博但没有钱，没有场所。如果是打打扑克牌或只赌几元钱，甚至只是“钻桌子”之类的行为，参加的人就大大加多了。
直销以投入不大，却可以获得较高利益的优势给一些抱着投机心理的人提供了便利，他们参与直销活动并不考虑直销商品对自己是否有用，他们买商品主要是为了自己转卖商品以取得业绩积分。
这种心态，客观上说，确实有利于直销发展，可以促进直销网络的扩大。“人生总要搏一搏，反正又要不了多少投入，不成功也没有多大损失，参加直销试一试，也许它能给你带来好运，甚至改变你的人生。”这是许多直销员在发展伙伴直销员时讲的话，而且很能打动别人。其实，这是一种对对方潜在投机心态的诱发。
虽然投机心态并不是对待直销的正确态度，但是任何事物都有两面性。所以对于抱投机心态参与直销的人，直销公司要善于对他们进行正确引导，使他们逐渐摆脱投机心理，接受直销的价值观念——自信、合作、成功及自由的“互助合作”精神，从而端正自己从事直销的态度，促进直销的健康发展。
2.无商不奸的心态
市场中，有一部分人看到在现实生活中，一些不法商人为了追求最大利润，不择手段地侵害消费者权益，使消费者在购买商品时提心吊胆，生怕上当受骗，由此认为“无商不奸”。而由于直销制度还不十分完善和成熟，也确实存在这样一批人，他们的活动并不按照有关规定来办事，不择手段地拉人加入直销网络。
在短时间内，他们可能获得较丰厚的经济回报。但是，这种网络很快就会萎缩，因为这种拉人入直销的网络，违背了直销“互助与合作”的精神。
由于少数人为了个人的利益而不择手段，以至于给人留下了很坏的印象。但是我们不能以偏概全，要认识到这样的人毕竟还是少数。另外，直销公司在宣传自己的理念及行为准则的同时，也要宣传这种心态的危害性，让直销员懂得，这种心态往往导致短期行为，最后的结果是自己直销事业的失败。让大家真正地相信直销员，从而接受直销这一行业。
3.不劳而获或少劳多获的心态
一部分直销员在接受直销概念时，对倍增学产生误解，对直销公司的奖励计划缺乏深刻的领会。特别是受到错误的宣传的恶劣影响，会产生直销能不劳而获，特别是少劳多获、先劳后获、一劳永逸的心态。通常能听到这样一些说法：“辛苦干一段时间后，就会有稳定的收入而不必再干了”，“辛苦一段时间后，不干财源也会滚滚来”等。
这种心态的直销员，在参与直销初期，工作都十分投入，并较重视发展伙伴直销员，但往往忽略了对其的跟进、促成与培养，结果往往形成断线而造成网络萎缩。如果自己不努力推销商品，伙伴直销员也不会去推销商品，即使发展了许多伙伴直销员，也是劳而无功的。因为直销公司的计划大多是按网络销售商品的百分比来提成的，如果没有商品的销售，就不会有直销员的收入来源。
直销员的分配真正体现了“按劳分配”，绝不可能“不劳而获”、“少劳多获”，产生这种心态实在是对直销员收入分配或奖励制度的无知所引起的。
“不劳而获”、“少劳多获”的心态对直销是十分有害的，如果这种心态蔓延开来，势必对直销产生消极影响。直销公司应是以直销员品为基础的，直销绝不是不劳而获的天堂。