直销工作，往往因为它实施起来的困难性，而让很多人对其望而却步。所以，从事直销工作的人员，需要有高度的热诚，即强烈的成就动机，发自内心的对事业的热爱、真诚。热诚就是热爱工作，充满自信，热情洋溢，依靠自己的信念来销售产品；热诚就是燃烧自己，发出足够的热量，让顾客随时吸取；热诚就是替人着想，凡事多替别人着想，尽量去帮助别人，给人方便；热诚就是把“直销”本身当作一种事业，真正投身于其中，去认真地品味市场、揣摸人心、了解商品，才可以做到一本万利。
直销员的热诚来自本身的特质、对商品的信心以及顾客的肯定。直销时表现出来的兴奋与自信就是热诚的证明，它不但激发自己的热情，也会感染顾客，引起顾客的共鸣，从而使顾客对直销员说的话深信不疑。
热诚的原动力之一，是对自己的产品有十足的信心。优秀的直销员总是对自己、对产品、对所代表的企业充满信心，并使这个信心变为直销动力。成功直销必须建立在下面三个要素的基础上：
①必须相信自己所推销的产品。
②必须相信自己所代表的企业。
③必须相信自己。
那么，如何提高热情呢？此处提供一些方法以供大家参考。
在进行一次直销工作前，先给自己讲一段鼓舞精神的话，进行自我鼓励。虽然这样的方式是不被经常采用的，但确实十分有效的。
以前，有一个人对任何事情都不感兴趣，人称“郁闷”。很多人认为他生病了，替他想办法医治。但这个人却拒绝治疗，说：“不要理我，我对生活已经没有兴趣，活着又有什么用呢！
就这样一点点郁闷到死算了！”一个神仙看到这种情况后，想了想，说：“你是要生活，只是因为没有兴趣才这样而已！是不是？”“郁闷”点了点头。智者说，“这样吧，你每天早晨起来，一定要很早起来，对这个‘宝贝’说50遍‘我的生活很精彩’，然后出门看看外面世界中小生物的生活。你的生活不久就会发生变化。”说着，神仙给了“郁闷”一个小木偶。“郁闷”真的按照神仙的话做了，没有多少天，“郁闷”不郁闷了。他很感谢神仙，感谢“宝贝”。直到他再次见到神仙，神仙用手一指“宝贝”，“宝贝”就消失到“郁闷”的身体里。“郁闷”慌了一下，看了看神仙，点点头说：“我知道了，宝贝就是我自己的心情。”
正像前面所说的提高意志力的方法一样，直销员可以强迫自己采取热情的行动，然后你就会一点点热情起来（强迫热情法）。
如果你是热情的，你对直销工作不够热情，那就需要采用另外一种办法：你要仔细研究你所面对的直销工作，研究它，学习它，时间长了，你就会对它产生感情，从而变得热情（日久生情法）。