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第159章 名片的递法

日本前首相田中角荣由于患了面部神经痛,嘴歪眼斜,便被人拿来当作嘲笑的材料。有位国会议员这样挖苦他:“我的祖母常教导我说,人要是撒谎,嘴巴会歪,有人就在国会里撒谎弄得嘴巴歪了。”

日常生活中,用手指人也是极为无礼的行为,因为手指是一种尖锐之物,而尖锐之物是会伤人的,所以用手指指人就具有挑衅的意味,从而使人极度反感和产生警戒心。而以消除顾客警戒心为第一要务的直销员就要切忌用手指或尖锐之物指向客人。

有人做过这样的实验,课堂上老师说:“请同学们把手上的笔放在桌上”。结果几乎所有的学生都没有把笔尖指向自己。这并不是特别训练出来的,也不是因为这样取笔方便,而是笔尖容易弄脏衣服或戳伤自己,所以这实际是一种防范措施,也可以说是一种对尖锐之物所积留下的不快、恐怖和忌讳等潜意识的反应。

有一位直销员去拜访某公司经理,递名片时,用食指和中指夹着名片递给别人,而且理应递到对方手中,他却将名片放在桌上,引起那位经理大为不快,结果可想而知。

因为名片也是一种尖锐之物,用食指和中指夹着递给对方,实际是以尖锐的东西指向对方,犹如用手指指人,是极不礼貌的,当然会引起人家反感。

这里介绍三种名片递法。

(1)手指并摆,将名片放在掌上,用大拇指夹住名片的左端,恭敬地送到对方胸前。名片上的名字反身对己,正向对对方,使对方接到名片就可以正读,不必翻转过来。

(2)食指弯曲与大拇指夹住名片递上。

(3)双手的食指和大拇指分别夹住名片左右两端奉上。

以上三种递法都避免了尖锐的指尖指着对方的禁忌,其中尤以第三种最为恭敬。

直销员几乎每天要递上好几次名片,希望那些想成为成功直销员的人千万别不拘这个“小节”。