大凡有精神病症的人，总想得过多，而事实并没有他们想得那么严重。例如，有极自卑感的人总以为，“我是个没有用的人，在公司没有一点表现。”而患恐惧症和自闭症的人却认为“大家都要欺负我，我有压迫感，跟别人合不来，我也不理他们。”
针对这样的患者，有种受到国际医学界好评的精神治疗法可以激起他们的自信心，解除他们的心理紧张和压迫感，就是不断地告诉患者：
“你并不比别人差，你只是没有发挥出潜力而已。你感到大家与你作对，其实没有，大家都希望多你这个朋友，不要怕，把自己的能力表现出来。大家都是你的好朋友。”
这样鼓励的结果，多数人都能恢复自信，成为正常人。
但许多成绩不良的直销员却犯同样的毛病。走出家门第一件事就是去喝咖啡。“反正时间还早，去公司也是浪费时间。”物以类聚，再加上几个臭味相投的“志同”者凑到咖啡馆里，便伤心人哭伤心人，意志消沉，怨天尤人，掩盖自己的缺点，揭别人的伤疤，不是张三无才，便是李四无德，尽是些直销不力的借口，从不讨论直销的妙招。说穿了，就是自卑、妒忌！
如果是有作为的直销员，一定有鲜明的工作计划和时间安排，干劲十足，一大早就会勇往直前，踏向征途，直奔目的地，也许连“先抽根烟”都不会想，更别说进咖啡厅了。也只有这样才能过五关斩六将，连战皆捷。“一日之计在于晨”嘛。