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第12章 第五个C—经历(Career)

英文的Career所包括的意义,除了经历之外,尚含有生涯、职业、事业的意思。而Career若加上ist,Careerist则具有野心家,不顾一切而妄想发迹的人的意味。所以,经历的解释,应该从广义的角度来说明它所涵盖的意义。因此,一个人的经历至少要从下列四种取向来了解。

(1)经历。不论是望文生义或是顾名思义,经历从字面上来解释,指的就是“经验与历史”。亦即一个人过去曾经做过什么?

有些什么样的经验?这些经验与它目前的工作是否有关?一个人如果一生只从事一项工作,他的经验可能是指同一件事,反复不断,周而复始地做。那么,就这件事来说,因为熟能生巧,所以他的经验一定十分丰富。例如,有一家食品的中盘商,从他父亲创业开始,到交到他手中,已经有了五十年的历史,而他单是这项工作,已经有了差不多三十年的经验,虽然食品的种类不断地变化,但是他的工作始终是批发,所以就食品这个领域来说,他的经验是非常丰富的。这样的人,你跟他从事食品的交易就大可放心。可是,假若一个人,过去从未涉猎食品这个行业,如今正改行要在这方面大显身手,那么,你就要特别当心,对他的调查不妨仔细些,以免因他经验不足导致失败而受累。

(2)事业。有些人同时经营数种不同的行业,既开店做食品批发,又投资营造厂,复买股票炒地皮,同时,还跟别人合伙开餐厅。总之,凡是他认为有利可图的行业,莫不想插一脚。这种人不肯专心从事某种工作,对什么事业都有兴趣,所以当处顺境的时候,可能大发利市,样样赚钱。可是当处逆境的时候,很可能因为事业中的某一项亏损,而影响其他本无问题的事业。所以,跟这样的人做生意,不能只调查你跟他来往的这项事业,还要随时注意了解其他事业是否顺利、有无问题。尤其,这几年来工商界盛行所谓“关系企业”,虽然老板是同一个人,但是行业间相差十万里,往往因为资金调度、运转互济的关系,以致一荣皆荣,一枯皆枯,不能不特别小心。

(3)创业雄心。一个人有野心并不是不好,旺盛的创业雄心也并非不值得鼓励。但是,有时候也该考虑一下自己的分量,量力而为。时下有许多年轻人,个人并无丰富的经验,也不肯脚踏实地地去厚植自己的能力,只想一鸣惊人,一飞冲天,平步青云地就飞黄腾达,名利双收。他们虽有满腔的抱负与胆量,可是却缺乏坚卓的毅力与远大的见识。纵使一炮而红,终归是运气。可是他亦可能因为小小的挫折而沮丧气馁,半途而废。和他们打交道,千万要对他们个人的见识、人格打听清楚。

(4)见解阅历。有些人,生活经验丰富,对人情世故有透彻的了解,阅历高人一等,见解亦有独到之处。这种人因为对人性能够有特殊的洞察力与判断力,所以不是能设身处地为他人着想,就是一个狡猾的狐狸。他无论从事任何行业,你要与他交往,即使不必慎之又慎,也要步步为营来认真对付。

经历的意义既然是那么的广泛,所包涵的内容又是如此的复杂,所以要调查一个人的经历,事实上并不是一件很容易的事。

总要经过细心的观察、深入的了解,从他的言谈以及别人的评价中,做理性的判断,才能达到调查的目的。