书城管理销售经典金法则(全集)
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第53章 扩大交际范围,广结人脉

关于人际交往,此处要强调下列两点:

第一,不要以为漫无目的地出外寻找,就可以找到对自己有益的朋友。交际通常是发生在存有某种目的时。当你向自己的目标前进时,所走的路与旁人的交错,才会产生交际,也才会交到有实际助益的朋友,成功的机会此时才会显现。

第二,需时时鞭策自己,设法找机会展示自己的能力,多让人了解自己,相信自己值得信赖,进而建立相互尊敬、相互信赖的关系。这是交朋友的理想步骤。

另外,还有一点必须注意,在企业界,愈成功的人愈受重视。“成功者俱乐部”想加入很难,但一旦加入,以后便是坦荡的大道。因为若活跃于其间,能轻易获得同类意识,同时,对方的知识与经验,也能使你的脚步更稳舰更扎实。

年轻就是本钱

这里建议所有有雄心、有抱负的年轻人一句话:多与前辈、有成就者接触是非常重要的。这些人丰富的生活体验是年轻人创业的最好范本;而且,看到对未来充满雄心、憧憬的年轻人就好像看到当年的自己,他们通常会特别有好感。所以,相信他们很乐意提供自己的见解与经验,并且可能会设法积极地培育你。

扩大交际范围的方法

将自己关在象牙塔里,绝对无法扩大交际范围。这个道理非常简明,所以应该热切展开对外交谊活动。其方向大致可区分为二:一种与业务有关,一种则与社会生活有关。

(1)通过业务活动。在公司外面进行类似销售员一类的工作,是扩大交际范围最好的方法。因为由于工作性质之故,销售员必须与广大群众接触,因此训练人际关系和交际手腕的机会特别多。另一方面,客户也十分乐意多了解他们,无疑是表现自我的大好机会。因此,一名销售员只要具备能力、个性等基本条件,就能拥有成千上万的交友机会。另外,凡可扩大交际范围的业务活动,如参与业务报告、同业会议、专业研讨会或发表研究文章等都可制造交友机会。就拿发表文章来说,便可同时与采访人员、出版业者和读者三种人接触。

(2)通过社会活动。如果你具有想交新朋友的热诚,下班之后可以利用的机会很多。譬如:你可以参加某些俱乐部,可以举办同学会;此外,业余的乐团、剧团、合唱团或社工团体都是扩大交际的好地点。做法很简单,但效果极理想。如果再有机会认识一些社会名人更佳。

检测自己的交际范围

首先,拿一支笔,把所有自己认识的朋友,不论旧友新知皆列在纸上,然后,按照下列方式评分。

(1)社交性的交往(同学、志趣相同的朋友、周围较有名望的人士等)——每个人0.5分。

(2)工作上暂时性的交往(公司客户,因业务关系认识,无甚交情的朋友)——每个人1分。

(3)工作上来往频繁的交往(公司外之有地位者,经常有业务往来的客户,因目标相同而经常接触的朋友)——每个人5分。

本项测验的评定标准是分数愈高愈好。此外,各项分数也应注意加以比较,你应该努力充实其中最弱的一项,用心使三者间维持平衡。

销售金法则

当你向自己的目标前进时,所走的路与旁人的交错,才会产生交际,也才会交到有实际助益的朋友,成功的机会此时才会显现。