书城成功励志一生要记住的忠告全集
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第170章 创业要慎重,致富要小心

很难说生活中是机会多还是陷阱多,因为机会常常就是陷阱,而陷阱里也不排除发现机会的可能。

商业竞争充满了兼并和收购,结果是富者愈富,穷者愈穷,这就是人们通常说的“赢家通吃”。一个毫无经验的人开始涉入经商领域的时候,应该对一些告诫加以重视,不要拿有限的资金去孤注一掷。如果一个人尚不具备创业的卓越能力,尚不具备坚定的毅力和缜密的思维,就开始急忙投身商海创业,那么要想在激烈的竞争中站稳脚跟,就不是一件容易的事了。

创业需要良好的心态,或者也可以这么说,良好的心态是创业的重要资本。

兄弟俩长大了,种了一辈子庄稼的父亲希望两个儿子有点出息,加上他们那个地方的实际情况是:地少人多,土里刨食不容易,没有钱,恐怕将来找媳妇也难。于是父亲叫两个儿子出去闯一闯,也许能闯出点名堂来。父亲把怀里揣着的3000元钱分给两兄弟,哥俩便出发了,他们在村头相约:看谁先挣到1万元。

春节回家,弟弟骄傲地拿出一张存折,时间不到一年,他挣了1万多元。哥哥也有一张存折,但余额不足3000元。原来,弟弟走南闯北,与人合伙贩卖兔毛,找准了市场;而哥哥帮人打工学习养殖技术。弟兄俩再次出发时,弟弟豪情满怀:一年后,看谁先挣到5万元!

一年后,又是弟弟跑在了前面。哥哥的存款不足5000元,而弟弟存折上的数字是哥哥的7倍。父亲感到很满意,不管挣多挣少,总之都算有长进。

三年后,哥哥回乡创业,自己搞养殖场,在这个偏僻的地方,哥哥的行为颇能引领潮流,在乡亲们的眼里看来真是有出息。而弟弟在市场上奔波数年,练就了一身小贩本领。

又三年,哥哥的养殖事业稳步发展,在当地颇有影响,他不仅靠卖产品赚钱,还通过培训、指导别人的养殖技术而获利。但这三年里,弟弟在市场上多次受挫,时赚时赔,目标不断更换,谈不上有什么进展。

当哥哥成了百万富翁,在城里开公司时,弟弟终于厌倦了东奔西跑。哥哥邀请他到自己手下干销售经理,弟弟一口答应。

一次,父子三人共进晚餐时,谈起这些年的经历,父亲说:“看来,种田靠天,做买卖靠运气啊!”

哥哥摇了摇头,说:“其实,更重要的是心态。我一直依靠积累,而弟弟总是在想着一夜暴富。”

通常有很多人在毫无把握的情况下创业,埋头苦干,吃苦耐劳,可是所获甚少,还不如那些在大公司里打工的人。而且,这些经营者还要承受自己做老板的许多提心吊胆、唯恐失败的心理压力。

对于一位有志于创业的人来说,一定先要考虑清楚,自己是否具备创业所需要的能力,坚定的毅力和缜密的思维,一个想独立创业的人如果只有一笔小本钱,或者几乎一点钱都没有,那么创业就不是一件容易的事情。他必须集中自己所有的精力,他必须具备良好的判断力,充分施展自己的才干,多积累一些实用的知识,并把自己的各种潜能尽可能挖掘出来。

开始起步的时候,小额资本的创业有许多有利的方面,因为资本越小,所承担的风险就小,你可以抓住很多重要而细小的机会,积累自己的资本。小额资本的创业者往往都有谨慎小心、精打细算的特点,不会去干那种风险太大的事情。在未达到成功以前,他们往往把自己那点微不足道的资本看得比性命还重要,每一分钱都要用到刀刃上,就像士兵珍惜他的每一颗子弹一样,一分钱要掰成两半花。

如果一个人有强烈的成功愿望,再加上卓越的才能,并且善于精打细算,为人诚实守信,做事刻苦努力,那么他即便是遇到障碍和困境,也一样能克服重重阻力取得事业上的成功。

福布斯的创富法则告诉我们两条原则:

1.投资方式不同决定贫富

投资方式不同决定贫富之别,许多人之所以老是不能赚钱是因为他不会设计适合自己的投资方案,财商意识良好的人却能从别人失败的教训中找到合适的方案,为自己积累财富。在这方面,犹太人做生意确实是技高一筹,他们之所以能赚钱和发财,是因为把眼睛盯在了女人和嘴巴两大财源上,富丽堂皇的高档商店里,那些昂贵的钻石、礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待女性顾客的。人的嘴巴也是一个无底洞,犹太商人通过经营嘴巴消耗的商品,如开粮店、食品店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧等,挖掘市场潜力。

世界最有名的高级百货公司“梅西”公司的创办人施特劳斯,小时候是一个童工,后来当了小商店的店员,他在打工生涯中注意到顾客中女性居多,根据自己的观察和分析,他认为女性市场前景光明,当他积累了一点资本自己经营小商店“梅西”时,就以女性时装、手袋、化妆品开始。经过几年经营后,果然生意兴隆,获利颇丰。女性商品在“梅西”公司占绝大多数,施特劳斯经过三十多年的经营,把一间小商店办成世界一流的大公司,显然与其选择女性市场有很大关系。

这就是犹太人富甲天下的秘密:高财商和智慧加上合适的投资方案。

2.学会用小钱赚大钱

用小钱赚大钱,很多人都会觉得是一件难事,但你只要看了汉斯用小钱赚大钱的故事后,你就不会觉得难了。

汉斯是美国的一个罐头食品公司的经理。有一年,美国在芝加哥举行全国博览会。为了扩大公司声誉,汉斯带着产品去参加博览会,谁知他的产品被安置在一个最偏僻的阁楼里。参加博览会的目的是为了扩大公司的影响,提高公司的知名度,这样做显然达不到目的,他找到主办方的负责人,要求调换一下展位。那位负责人说:“您瞧,这些都是大公司的名牌产品,只有他们才能占据最合适的位置。汉斯先生,您的产品也是在最合适的位置上的。”汉斯放眼一看,情况的确如此,那些显眼的位置上都是数一数二的产品,自己的产品虽然说也不错,但相比之下名气太小,不能引起人们的注意。

博览会开始了,参观的人络绎不绝,可到他的产品跟前驻足的人寥寥无几。花钱来参加博览会,总不能空手而归吧。眼看着时间一天天地过去了,如果拖到博览会结束,就只能空手而归。怎么办?汉斯急得睡不着觉,苦苦琢磨到半夜,一个主意在他心中形成了。第二天,汉斯离开柜台出去了整整一天。

第三天,会场的地面上突然出现了许多小铜牌,铜牌的背面刻着一行小字:谁拾到一块小铜牌,就可以凭此铜牌到展厅的阁楼上汉斯食品公司陈列处,领取一份礼物。于是捡到铜牌的人纷纷涌到汉斯的阁楼上,挤得水泄不通。市民纷纷议论“汉斯小铜牌”,汉斯的产品名声大振,仅仅在这次展览会上就赚了55万美元。

用小钱赚大钱的方法有很多,但归纳起来有两点:一要开动脑筋想办法;二要利用一切可以利用的条件。虽然不会像说起来那么简单,但只要凭智慧、借机会、找窍门,挣大钱并非可望而不可即。

创业理财能力的培养是要教给创业者一种科学、有效的管理和运作金钱的理念。在这方面,有一个理财的方程式,即:计算资产一订出目标。找到适合的创业理财方式一筹措资金一拟定计划与时俱进。

创业理财区别于普通使意义上的理财。创业理财是围绕资金运动展开的。一个创业者应该懂得如何运用手中有限的资金去开源。资金运动作为企业生产经营主要过程和主要方面的综合表现,具有最大的综合性。而掌握了资金运动规律,犹如牵住了企业生产经营的“牛鼻子”,起到“牵一发而动全身”的效果。

归纳起来主要有以下五点:

(1)用一点时间安静地思考。将需要做的事情先在心里谋划成熟,做什么?怎样做?

(2)在谋划过程中考虑一下:我想从生活的馈赠中得到什么?

(3)在确定自己想要得到什么之前,暂时保持沉默。因为凡事不密则失败。很多时候,当你过早地将你深藏于心的梦想袒露出来时,你的亲朋好友常常会出于过分关心、或者出于一知半解而帮倒忙。

(4)选择一个最能帮你设计财务计划的顾问。因为所有的投资方案都是从财务计划开始的,此外,还要请教专家。

(5)在你的财务方案中列入一项重要项目:保险。保险是一个安全阀。当你无法实现你的投资方案里,保险是预防财务危机和市场疲软的有效手段。当你积累了财富后,保险在你财务方案中的角色因时因事而变换不同的角色,协调你的经济状况。

有关专家从创业研究和市场调查的情况综合来看,创业理财应“从每一笔收入、每一份资产”开始,即使每一笔收入或资产中扣除固定开支及折旧之后所剩无几,也不要低估微薄小钱的聚敛能力。1000万元有1000万元的投资方法,1000元有1000元的理财方式。

创业理财就是有计划地管理创业过程中的财富。越是资金紧缺的小企业主,越应该高度重视理财。在创业经营过程中,越穷的人就越输不起,对理财更应严肃而谨慎地去看待。

创业者的理财能力在其创业的全过程中都起着至关重要的作用,但正是这个能力,或者说是创业者所必须具备的要素,却一直被忽略。创业初期最容易犯的毛病,就是忽视资金流动性风险。

很多人在创业之初,考虑创业风险时第一反应就是考虑项目的风险,往往忽略了一个将直接影响创业项目发展的重要因素——资金流动风险。所谓资金流动风险,指的就是创业者寻找项目的周期、开始创业项目的阶段以及开发市场的时候,都必须要有坚强的资金支撑。而这一段时间,恰好是对创业者理财能力的极大考验。

具有理财能力的人在对投资项目进行分析的过程中,不断对自己的资金进行审视,这个时期很重要的一点就是安全理财。所以说,创业的过程也不是考验一个创业者理财能力的过程。

人生忠告

用小钱赚大钱的方法很多,但归纳起来有两点:一要开动脑筋想办法;二要利用一切可以利用的条件。理财方程式:安全理财=衡量能力 风险管理 适度投资。