书城成功励志一生要记住的忠告全集
8933100000108

第108章 优势互补即双赢

朋友是一个人成就事业的物质力量,不言而喻,与朋友优势互补的根本目的在于为双方营造获利的机会,这就是“双赢”。

合作没有人际关系,你成功致富是不可能的。

我们来思考一道题:

有一家公司资不抵债,老板决定卖掉自己的公司。你从中看到了能够获得成功的商机,准备买下这家公司,但你手头没有足够的现金,筹措起来又有一定的困难。

解决方案:

办法很简单,不要再扮演在商场交易和私人生活中扮演的吝啬鬼角色。你必须不停地付出、给予,达到双赢的局面。所谓付出、给予,达成双赢的局面,并不牵涉金钱的多寡,而是真诚地慷慨大度和富有创造力,以及每一个人成功昌盛的心境。

在美国历史上,富兰克林称得上是人格伟大崇高的政治家、科学家和商业家。他面对竞争的高招是,邀请所有的竞争对手加入一个名为“商团”的新兴社团,共同为扩展市场寻找出路,让每一个参与社团的成员越来越富有。

这是一个双赢的结果,帮助别人就是帮助自己。

“双赢”可以使你财源滚滚,可以把你变成一个新的你,这种变化又将给你带来更大的财富。用一个公式来表达:

原来的你 更多的财富=新的你。

现在,从方程式的两边同时减去“原来的你”,我们得到:

更多的财富=新的你-原来的你。

聪明的强者懂得采劝双赢”的方式获利。

IT行业有一对重量级的拳王,那就是微软公司和苹果公司,这一对堪称计算机行业的佼佼者,旗鼓相当,在市场竞争中各显风流。

20世纪90年代,由于经营不善,苹果公司虎落平阳,龙卧浅滩。每况愈下的苹果公司度日如年,昔日的王者风范消失殆尽,处于被淘汰出局的岌岌可危的境地。在这个关键时机,微软只需稍出重拳,就可落井下石,将苹果公司逼上绝路。

然而,微软却作出了一个意外的决定。计算机界爆出一则惊人的消息:微软公司决定慷慨解囊,向陷入危机难以为继的苹果公司注入资金1.5亿美元,拉苹果公司一把。微软此举,不仅让苹果公司感到不可思议,也让所有计算机行业人士迷惑不解,在尔虞我诈的商界,难道真有雪中送炭的好事吗?

当然有,不过,这雪中送炭的好事是有含义的。微软公司的钱不是白白丢在水里,它有自己的如意算盘。

俗话说:“饿死的骆驼比马大。”苹果公司目前虽然元气大伤,一时陷入窘迫之境,但是它潜在的实力却不可低估。棋高一着的微软看到了商机,如果苹果和其他软件公司联手,一旦取得某种突破,势必会造成相当范围的市场冲击,影响到微软公司的经营业绩。而且,从根本上来说,微软公司的实力也大大超过苹果公司,如果联营,完全可以在合作中左右局势,掌握主动权,不必担心受到苹果公司的牵制。

在计算机网上浏览器方面,当初微软公司慢了半拍,让网景公司捷足先登,占领了大部分市常对此,微软公司一直耿耿于怀,暗中寻机要报这一箭之仇,夺回自己在网络方面的优势。此番可谓天赐良机,通过与苹果公司联手,可以将自己生产的英特网浏览器附装在每一台苹果电脑的包装盒里,用户如欲用网景浏览器,得专门买软件自己安装,极不方便。而微软与苹果联手为微软的英特网浏览器增加了竞争的筹码。

更精确地来说,一个人的“绝对值”代表他的眼光、志向、胸襟、气度,代表一个人的“格局”。

想获取更多的财富需要你做更多的事情,不仅仅是学习新的技能那么简单。你需要改变你自己,这可能并不容易,但你的确可以做到,而且完全可以从中获益。

帮助别人就是帮助自己,这不是一句空头理论,这句话在实践中屡试不爽。

马来西亚华裔商人林绍良是印尼林氏集团董事长、印尼政府经济顾问、印尼首富,美国《投资家》杂志将其列为世界12大银行家之一,曾被称为“世界十大富豪之一”。1995年集团的总资产高达184亿美元,营业总额约200亿美元,所属公司640家。

1945年8月15日,日本宣布无条件投降,印度尼西亚即宣告独立。不料,局势突变,日军刚刚撤出印尼,荷兰殖民军卷土重来,一场抗击荷兰殖民者的独立战争即将爆发。

当地华商在中华总会的领导下,大力支持印尼的抗荷独立战争。就在这时,有一位高级领导人为了摆脱荷情报人员的追捕,潜入古突土镇隐蔽。中华总会基于对林绍良的信任,把这项重要的隐蔽任务交给了林绍良。这位名叫哈山·丁的领导人在林家藏匿了一年多,与林绍良成了莫逆之交。事后他才知道,哈山·丁是印尼共和国第一任总统苏加诺的岳父。

苏加诺当时只是一个师的上校团长。通过哈山·丁,林绍良认识了很多军方要人,当然也包括当时只是一个上校团长的苏加诺。由于遭到殖民军的封锁,共和国军队的军火、药品奇缺,林绍良很为这个现状担忧,如果这个现状持续下去,共和国的军队将无法抵挡荷兰殖民者的侵略,于是他决定为军队提供必要的军用物资。

他把这个想法和共和国军方谈了,双方一拍即合,接下来认真而慎重地研究了运输路线。林绍良冒着生命危险,把一批批军火安全地运到了爪哇印尼军中。凭着他对地形和海路的熟悉,林绍良押运军火穿越荷军的封锁线,如入无人之境。每次运抵前线,印尼官兵都向他欢呼致意。他不仅从军火生意中获取了相当可观的利润,同时又与苏加诺等印尼军官结下了深厚的私人友谊,为他日后事业的成功打下了坚实的基矗

努力结识新的协作者,他们会助你一臂之力。

晚清名臣张之洞在未发达之前,囊中羞涩,买官无银。在借债无门之际,求到了协同庆票号门下。协同庆老板久闻张之洞大名,又耳闻张将有重用,便慷慨解囊,借银十万两为张买官之用。不久,张之洞果然荣任两广总督。为了报答协同庆的大恩,他将两广的官方财税解汇,全部交给了协同庆,协同庆也因此而获得了巨额利润。

交际箴言

帮助别人就是帮助自己,这不是一句空头理论,这句话在实践中屡试不爽。

§§第五章 规划人生,成就卓越

职场有玄机,明枪易躲,暗箭难防。这年头,不变成个七窍玲珑之人,就会一不小心被扫地出门。有能力的人不怕没有成功的机会,但是你可知道,职场上的你来我往是有大学问可以研究的。在职场上,做人也好,做事也罢,都要摒弃文凭、关系的幌子,认真做个小学生,从头学起。