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第107章 口才是会说话的名片

在列国纷争、豪杰并起的战国时代,苏秦曾经大出其风头,战国七雄,他一人便挂了六国的相印,真是一举手,风云为之变幻,一投足,山河为之震颤。而他之所以能够爬上权力的巅峰,主要的原因便在于他找到了几位能够接受他的主张的国君。

他虽然出生在天子之邦的洛阳,老师又是鼎鼎大名的鬼谷子先生,他走上仕途的最初几步并不是顺利的。周天子不大看得起他,秦惠王也不买他的账,连赵国的丞相都反感他,让他坐冷板凳。

他迈出的最为关键的一步,是游说燕国的国君燕文侯。燕国是当时北方一个偏远的小国,地少民贫,一天到晚担心西边的赵、南边的齐这些大国来侵犯。

苏秦很了解燕国艰危的处境和燕文侯忧惧的心态,他来到了燕国,先是吓唬燕文侯说:“赵国与燕国紧紧相邻,它要是进攻燕国,号令一发,不出十天,大军便可进逼燕国东部边境,渡滹沱河,涉易水,不用四五天,便能攻至燕国的国都。现在,对燕国来说,最危险的不是强大的秦国,而是邻近的赵国!”

真是哪壶不开提哪壶,一席话立刻击中了燕文侯的心病,正当燕文侯惶惶然的时候,苏秦将话题一转:“请大王与赵国联合起来,天下为一,燕国便没有什么忧患了!”

这正是燕文侯朝思暮想,求之不得的事,二人一拍即合,苏秦轻易地取得了燕文侯的信任,从这里开始走上了成功之路。

苏秦的成功,不只是投合了一个燕文侯,实在是因为他抓住了除秦国外其他六国国君的共同心态,即对秦国的畏惧,所以他提倡的六国联合共同抵御强秦的主张,才能立刻为六国所接受。

有趣的是,苏秦早先在游说秦惠王时,提出的是他后来完全相反的主张,即由秦国来消灭六国,独霸天下。而当这个主张被拒绝以后,他及时调整了自己,来了个一百八十度的大转弯。由此可见,所谓“选同”,包括两个方面:一是选择与自己志同道合的统治者,而如果没有这样的人,便是要使自己去向统治者“认同”,即改变自己,使之与统治者相同。封建时代的大臣们,多属于后一种。

心动不如行动,行动不如嘴动,口才是获得成功的一种捷径。

生活悟语

口才,三寸软锋能杀人于千里之外;口才,千言万语为至性之本。