关键词：不为薪水而工作
重要概念：如果你是一个博弈爱好者，你一定会衡量并得知，能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷，而且会给你创造出更大的价值。
精彩案例：媛媛的求职经历
假如你是一位职场人士，一定会与老板进行各种博弈，而这一切，都是以薪水和你的劳动为中心的。当你求加薪而不得，陷入骑虎难下的博弈局面时，你有没有想过不为薪水而工作？
年轻的姑娘媛媛到一家推销建材的公司去应聘，负责招聘的部门经理上下打量了她，看她面孔娇嫩漂亮，衣着时尚，就连忙摇头道：“像你这样年轻漂亮的姑娘，怎么能干这种活儿呢？我们天天在工地上跑，和粗重的机器还有粗鲁的工人们打交道，你受得了吗？”
媛媛坚定地说：“我想试试，我不怕吃苦。”
经理想了想，又说：“我们的工资是浮动工资，基本工资只有500元。”要知道，这500元，连一个人一个月的吃饭钱都不够，更别提房租、车费、电话费了。
很多人可能会认为，如果是我，我绝对不干这样的工作。
但是面对极具挑战性的工作，面对这位经理的苛刻条件，媛媛没有犹豫，她点头表示接受。
没有想到，经理又说了：“我们公司不负责给员工上保险，而且电话费、交通费一律自理。”
也不知是公司的制度苛刻，还是这位经理故意刁难媛媛，媛媛没有去多想，她说：“没问题。”
经理的话还没有说完，他又提出了一个让一般年轻人很难接受的条件：“我们规定的销售额是一个月100万元，看你也没有这方面经验，你的销售额可以降低到50万元。”
可能这位经理当时主观地认为媛媛根本不可能胜任这个工作，就处处刁难，想让媛媛知难而退，但是没有想到媛媛竟然全部答应了下来。还说：“好，完不成，我分文不要。不过，我指的是月销售额100万元。”
媛媛说这句话的时候，经理似乎惊呆了。其实媛媛心里很清楚这位经理的非人道的刁难，但面对这场博弈，此刻必须破釜沉舟，因为她太需要这份工作了，而且，她相信，能力比金钱更重要，只要自己有能力，相信完全可以赚到更多的金钱，完全可以得到想要的地位。
经理终于不情愿地同意录用媛媛。之后，媛媛四处奔波，几乎没日没夜，她不时地激励自己：“你一定能行！”她始终坚信，一个人，必须只能用能力、毅力与创新力来证明自己的价值。
转眼间，考核期到了，媛媛竟然超额完成了公司规定的任务！她也因此得到了公司的销售冠军，并很快取代了当初招聘她的那位经理的位置，最终也获得了丰厚的利益。
实际上，工作所给你的，要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。
为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往被短期利益蒙蔽了心智，使我们看不清未来发展的道路，结果使得我们即便日后奋起直追，振作努力，也无法超越。
那些不满于薪水低而敷衍了事工作的人，固然对老板是一种损害，但是长此以往，无异于使自己的生命枯萎，将自己的希望断送，一生只能做一个庸庸碌碌、心胸狭隘的懦夫。他们埋没了自己的才能，湮灭了自己的创造力。
因此，面对微薄的薪水，你应当懂得，雇主支付给你的工作报酬固然是金钱，但你在工作中给予自己的报酬，乃是珍贵的经验、良好的训练、才能的表现和品格的建立。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。
工作所给你的，要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。
如果你是一个博弈爱好者，你一定会知道，能力比金钱重要万倍。因为从博弈的角度来说：
1.能力不会遗失也不会被偷，而且会给你创造出更大的价值。
2.如果你有机会去研究那些成功人士，就会发现他们并非始终高居事业的顶峰。
3.在他们的一生中，曾多次攀上顶峰又坠落谷底，虽起伏跌宕，但是有一些东西却永远伴随着他们，那就是能力、毅力与创新力。这些能帮助他们重返巅峰，俯瞰人生。所以，认真权衡起来，能力的重要程度是金钱所不能匹敌的。
人们都羡慕那些杰出人士所具有的创新能力、决策能力以及敏锐的洞察力，但是他们也并非一开始就拥有这种天赋，而是在长期工作中积累和学习到的。在工作中他们学会了了解自我，发现自我，使自己的潜力得到充分发挥。
不为薪水而工作，工作所给予你的要比你为它付出的更多。如果你一直努力工作，一直在进步，你就会有一个良好的、没有污点的人生记录，使你在公司甚至整个行业拥有一个好名声，良好的声誉将陪伴你一生。
有许多人上班时总喜欢“忙里偷闲”，比如玩“偷菜”、“争车位”等游戏，有许多人要么上班迟到、早退，要么在办公室与人闲聊，要么借出差之名游山玩水……这些人也许并没有因此被辞退或扣减工资，但他们会落得一个不好的名声，也就很难有晋升的机会。如果他们想转换门庭，也不会有其他人对他们感兴趣。
可想而知，一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到工资背后可能获得的成长机会呢？假如陷进了与老板周旋薪水的博弈困局当中，你又将如何是好呢？难道是看着脸色拿薪水吗？还是撤出这该死的斗鸡博弈，创出一番业绩来让人刮目相看，主动加薪呢？
§§五 合作与合谋——商战中的博弈
阅读指南：
品牌博弈实质上就是品牌之间的竞争，品牌竞争力不是一个单一的能力而是一种集合的能力，是产品、企业以及外部环境等创造出的不同能力的集成组合。
企业要实现正和博弈，诚信是必需的基础。
斗鸡博弈是指双方相互对立，互不妥协，死咬到底。在斗鸡博弈中，如果一方妥协，那么对另外一方来说强硬将能获得更大的收益，反过来亦是如此。但是双方都认为自己的实力不差，因此双方都为了追求各自利益的最大化，而选择不合作。
凭着建立与加入联盟来参与博弈，就是狼性博弈。经商者要想企业发展壮大，采用狼性博弈，与人合作合谋，是最佳的途径。