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第46章

第八章第三节借债也要还钱——还钱不是炒作,而是为了做大事

“这些年很多人问我,将来的目标是什么?我说将来的目标谈不上,现在的目标很清楚,就是合法经营,获取利润。获取利润干什么?把老百姓的钱还上,然后才能谈我的发展。”

史玉柱在1998年巨人倒塌的时候,身负巨债,深受打击。为人处世就得言而有信,借债还钱也是中国人常认为的“天理”。史玉柱自然会还债,但是这个债不仅要还,还得还出水平来,这样才能体现出他的过人之处。

2001年1月30日,一家名为珠海市士安有限公司的企业在《珠海特区报》上打出收购珠海巨人大厦楼花的公告,声称以现金方式收购珠海巨人集团在内地发售的巨人大厦楼花,收购方式有两种:一是以100%的价格收购,分两期支付,即现期支付40%,2001年年底再支付60%;二是以70%的价格一次性收购,收购时间为1月31日至2月15日。

据南方网从珠海市工商部门获取的报道称,珠海市士安有限公司于2000年12月21日注册,注册资金50万元,私营企业。关于这次还债行为的初始报道,是来自史玉柱的一段话,他说:“类似的烂尾工程在珠海有100多家,但像我们这样还钱的,是唯一一家。从法律上来看,我们只能采取由第三方收购的方案。”至此,史玉柱的还债之路才浮出水面。

在珠海失败后,史玉柱从朋友处获得50万元资助,从江阴起步,辗转南京,然后进军上海,建立根据地。依靠脑白金,史玉柱在长江三角洲长驱直入,迅速打开了市场,并扩展到全国,到2000年,销售额超过10亿元。这时,史玉柱可以理直气壮地走到台前。2001年1月,伴随着新世纪激励着为理想奋斗的人们的第一缕阳光,史玉柱以“借钱还债”的形式重新面对媒体,和他的巨人集团再次成为人们关注的焦点。

2001年2月15日,对于史玉柱来说是一个特殊的日子,这一天是他旧债全部清偿的日子。他说道:“我们过去是给老百姓打工,过去干的都是赚钱再给老百姓还钱的事。这个月15日(2001年2月15日)以后才真正开始干自己的事业。我们自己的事业现在还没有开始。

“这些年很多人问我,将来的目标是什么?我说将来的目标谈不上,现在的目标很清楚,就是合法经营,获取利润。获取利润干什么?把老百姓的钱还上,然后才能谈我的发展。

“我认为人应该有社会责任,这一次创业比第一次要难得多。第一次创业从4000块钱起家,就是说从零开始吧。我这一次可不是从零开始,我要从负数开始。从负数开始,开头是最难的,当然在开始的时候,我就给自己定(了)两个阶段。第一个阶段,老百姓这部分钱就是由我个人来还,我努力的第一个目标就是先挣钱,通过做实业、做产品,先挣钱。挣了钱,先把这部分钱还掉,然后再发展自己的事业。老百姓的钱一定要还,毛泽东有一句话‘得人心者,得天下’。假如你要把人心失掉的话,你将来再也不(可)能重新辉煌起来。

“另外有个概念要纠正,我没有说我站起来了。我还在那儿趴着呢,我只是把那个(欠的)钱给还了,事业上(是现在才)刚开始,我现在开始创业,我从(2001年2月)15号以后开始创业,才开始干自己的事儿。我还趴在那儿呢,以前不是休克了吗?现在我眼睛睁开了,但还没站起来呢,我想站起来。”

对于史玉柱的这一举动,许多业界人士表示称赞。

四通集团董事长段永基曾说:“史玉柱行为的可贵之处就在于他自觉地、主动地站出来兴建这个道德制度。一个企业最重要的道德制度就是诚信原则。史玉柱还钱表明了他的诚信,表明了他做人的诚信。这对他未来的商业前途是一个非常高的回报投资。”

柳传志这样评价史玉柱的还债行为:“当他做脑白金赚了第一桶金以后,忙着要还账。当时对这点我真的还是认同,而且觉得也很不容易。摔了跟头的人,甚至饿了肚子,知道钱有多金贵,拿到了这个钱以后,还想到先把该还的账还清,然后重新起步。我觉得他就有做大事的潜质。”

如果史玉柱是个言而无信的人,他本来就不想还这个钱,在今天的法制环境下,他可以找出很多合法的不还钱的理由,15亿对谁来说都不是一个小数目,而今他主动把钱还清了。关于其中的原因,史玉柱的回答是:

“因为我们坚信我们将来还是要做大事的。背着污点做不了大事,谁都会说:‘这个人把公司搞得一塌糊涂,欠老百姓的钱也不还。’这样的话你将来什么事都干不了。

“实际上,我们还是想将来做一些大事的。如果你曾经搞成一个烂摊子,而且这个烂摊子最后还是以非常不好的方式——破产来结束,我将来再做大的话,比如说到银行贷款,就会带来很多(的)不方便。”

2001年,史玉柱在还完钱之后,接受采访时表示:“除了道义和做人的基本原则之外,这也是一个很现实的考虑。

“我尽了我应该尽的职责了,社会责任我尽到了,对我将来发展有好处,眼前我好像吃亏了,1个多亿现金我付出了,但是这个回报我觉得不止1个亿。

“假如不还,我想将来企业做大了,合作上可能就会出现问题。因为你亏了钱不还钱,人家对你就有畏惧心理;还了之后,本来是个污点,现在可能就变成对你有好处了,(能)更轻易(地)找到合作伙伴。现在我们到银行贷款,银行也不用我们抵押,他们说只要史玉柱在,只要史玉柱签字,就可以贷款给我们。”

在参加《对话》节目之后,主持人王利芬高度评价了史玉柱的还款行为,她说:“我认识很多朋友,他们对史玉柱个人的人格魅力非常佩服。而且他们对于史玉柱一复出,就始终在想要还老百姓的钱这一点非常感动。就我个人来说,对他攀登珠穆朗玛峰这样一个壮举,内心也充满着敬意,刚才大家一直谈失败和成功的话题,我在这里想起了一句话:‘当你想好了怎么去赢的时候,整个世界都会为你让路。’我想把这句话,送给史玉柱和他未来的事业。”

关于还债的原因,史玉柱解释说,张树新在中央电视台《对话》栏目中告诉自己,其实这些钱他是可以不还的。因为从法律的角度看,作为一个有限责任公司,只要巨人申请破产,个人就无须承担偿还的责任。虽然从法律意义上,史玉柱确实可以这样做,只要他脸厚心黑就可以做到,但代价是他必须一直承担欠债的骂名。

史玉柱说,1999年下半年移师上海,成立上海健特生物科技公司,扩展“脑白金”业务,他的最大目的就是还钱,把旧债还清。二次创业时期,他就对手下的人表示他最大的目的就是还钱,除非他自己将来只甘心当一个小老板,否则老百姓的钱一定要还,当时他年纪还不算大,还想再做点事,不愿一直背着欠债的污点。

他表示,前几年,他有时候走在外面的时候总感觉到四处有人盯着自己,虽然对方不一定能够认出来,但是,他还是觉得很脸熟,总觉得别人会盯他几眼,他认为就像是做错事被人盯着一样让他很难受。从二次创业的时候,他就给自己定下了分两步走的战略,第一步就是先把老百姓的钱全部还了,只有这样他才能真正心安。第二步就是自己再努力做一个稳健发展的企业,根据自己这些年的经验教训,重新起步。经营企业的道理说起来简单,但只有自己真正栽过跟头,才能明白。

这就是史玉柱还债的真实原因,无论是从个人品德上讲,还是从还债所引起的好评如潮来看,他都是最大的赢家。我们都知道史玉柱做广告的水平天下一流,但是借助还债这一行为来树立口碑、重塑形象,开始新的事业征程,比起之前的广告来说,其效果、其影响,都不必多用赞美的词语来形容了。

“得人心者得天下。”史玉柱借钱还债,自然得到老百姓的信任,为自己赢得了声誉,也为企业赢得了再次腾飞的机会。