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第25章

第四章第六节“狠得下心”——严格要求自己,严格要求他人

“我把哥哥拒之门外,虽然得罪了他,但我没有得罪经销商。”

董明珠是个严格要求自己的人,严格要求自己从她刚刚在格力从事营销员时的所作所为便可见一斑。

同事们都说董明珠工作很玩命,每天只睡5个小时,就是说梦话的时候,说的也全是格力。一有什么想法,她半夜也会跳起来,拿起本子记下来,甚至还给同事打电话一起讨论,许多营销绝招就是这么产生的。

而且,在当时营销员还是一个很新的职业,在人们的印象里,一般男业务员要能吃、能喝、能侃、左右逢源;女业务员就需要青春貌美,善于运用女性的武器去“攻关”。而董明珠在这个行业中却像个异类,滴酒不沾,在饭桌上只喝水,做事原则性很强,不会“同流合污”。

……

如果说董明珠还是一名待在营销员位置上的普通员工,那也许就没有那么多责难和麻烦了,因为她对自己的严格要求并没有影响到他人,但是,当她走上管理者的位置时,她对工作、对属下的严格要求很快引来了抱怨声。

董明珠走马上任前,迟到早退、喝茶看报、吃零食聊天,都是多年的“老规矩”。而董一上任,就狠抓内勤,把一些老员工都训得直掉眼泪。经营部女性多,公司对她们的服装、头发和走路姿势都做了明确的要求,要求大家最好剪短发,留长发的上班要盘起来,更不准带着一大堆饰品来上班。董明珠始终认为,没有严格的制度,就无法产生强大的战斗力,果然,不久之后的经营部焕发出全新的工作作风。

1994年底,董明珠不小心骨折,住进了医院,同事们都一起去医院看她,董明珠很感动。可出院的第一天,她依然不讲情面地对违反纪律者进行批评和罚款。

不光是自己的部门,董明珠甚至还管到了部门之外。

一次,董明珠听说公司账册上的应收款高达五千多万元,但是相当部分竟然没办法追回。她找到账册仔细对比一看,发现济南一家企业明明欠账100多万元,可格力电器竟然拿不出任何有效凭证,而且还奇怪到无法查出是内部谁的责任。这让董明珠心里十分窝火。

公司花了450万在机场租了一个广告牌,结果却是广告牌背朝着人流方向,董明珠气愤地说:那只能做给神仙看!

在市面上,一张广告宣传单的市场价是02元,可格力电器支付的价格是088元。

……

对于以上这些损公肥私、不负责任的行为,董明珠眼里揉不进沙子,她径自跑到朱江洪总经理那里,张嘴就要求把全部对外财务都归自己管。董明珠当然知道下级向上级伸手要权这件事有悖常理,所以她说道:“大家随时可以监督,我提两个建议,第一,我只管钱的进,货的出,不管用钱,这样只有好处,没有坏处;第二,财务也可以不归我管,但是每天经销商的进出款必须要让财务部门随时通知经营部。”

董明珠的要求十分坦荡,朱江洪总经理当场就表示同意,划出一部分的财权归董明珠管理。但还是有一些人觉得董明珠太“多管闲事”,妨碍了自己的“财路”,便给她取了个“走过的路都不长草”的“恶名”。

然而,这才是她与世俗势力斗争的开始。在规章制度的大旗下,“走过的路都不长草”的董明珠不断和内部腐败势力作斗争,和公司里有来头的“母老虎”斗,和不诚信的经销商斗,甚至还要和自己的亲人斗。

一天,一个不是格力的经销商想从格力拿货,可是没有路子,刚好他认识董明珠的哥哥。于是就找到他,承诺如果事情办成,会给他哥哥2%的提成,这是一个不小的数目,他哥哥答应了。

董明珠接到哥哥的电话后却犹豫了,要知道帮哥哥这个忙,对身为部长的她很容易,只是一句话的问题,而且没有违背公司的制度。但是董明珠最后拒绝了哥哥的请求。因为,她如果为亲人谋利益就会伤害到其他的经销商、合作伙伴的利益,公平性就会出现偏差,如果这股风气蔓延的话,格力这个牌子就会受到污染。

董明珠的拒绝伤了哥哥的心,他不再和妹妹来往,但是董明珠即使到现在,依然不后悔,她这样做是值得的:“我把哥哥拒之门外,虽然得罪了他,但我没有得罪经销商。”

不过,董明珠也多次对媒体说:“当我退休的时候,如果我的哥哥还能理解我的话,那我还认他这个哥。”

正是董明珠一系列毫不妥协的“斗争”,让沉疴在身的格力电器进行了一场“刮骨疗毒”式的治疗,让格力电器摆脱了停滞不前,企业管理也彻底走向了规范。从2001年开始,格力电器销售额从70亿、100亿、138亿、182亿,一直到2005年的230亿元。同时,格力电器以1200万台的销量超越了韩国品牌LG,成为空调行业的世界冠军。

人物经典语录

1. 如果一个员工不忠诚于企业,那么越有能力就越不能用,因为用得越多对企业的危害越大。

2.有权力的时候也是最能够考验一个人的时候。平时看一个员工可能各方面都很好,但当他有权力的时候,是否能够做得好就很难讲。

3.不能单纯地以营销谈营销,为销售而销售。一个企业,一种品牌,他们的内在联系到底是什么,还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说,我们的营销工作,有时会忽视一些眼前的利益,因为我们注重的是长远利益。

4. 越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去捍卫它,把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价。

5. 生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的一天。

6. 不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。

7今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。

8. 在制造业中,如果商业精神占据了主导地位,就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离“工业精神”,使得工业家们也像商人一样行事,其结果必然是工业行为的短期化和商业化。