城乡服装店和个体摊贩的休闲装更是堆积如山，任凭“跳楼价”、“大出血”也留不住顾客的脚步。
之所以会出现这种局面，其直接原因就是跟风决策。很多企业只是盲目上马而没有考虑该省的两个基本的情况：
（1）本省虽然人口过亿，但4／5的人口居住在农村。休闲装的销售对象只能是以收入较高的青年消费群体为主，但他们在全省人口中所占比例很低，所以，市场潜在规模并没有当初所设想的那么大。
（2）没有考虑到市场竞争。许多企业在入市之初只是看到休闲装市场这块蛋糕很大，但是没有料到有更多的企业在准备分而食之，结果重复投资使市场迅速饱合，岂不是自取灭亡？
市场原理告诉我们，当一种产品由成长期走人成熟期时，该产品的边际收益已近于零。此时若增加投资所得边际收益也是近乎于零，过多的投资导致市场过度饱和，从而很多企业的产品积压。
跟风决策的例子简直是不胜枚举，前几年国内的“彩电大战”、“空调大战”、“羊绒大战”，莫不因当初跟风决策而起，可一个个大战打下来又有哪一家得胜而归？看来还是不要盲目跟风，如果还想让自己的企业发展壮大，那就只有另辟蹊径了。
只有培育新的市场，培育新的利润增长点，企业才有希望在新的战争中取得胜利，才能在通向聚宝盆的大道上风驰电掣！
资金少也能得到财富
一个人成功的标志之一就是财富，有些人一直以为，我每天做梦都想得到财富，但我一无本钱，二无机会，又无才能，怎么能得到财富？你也许还会认为：
“所有那些关于积极心态的和消极心态的问题对于要赚得100万美元的人来说是极好的。但我对于赚100万美元不感兴趣。”
“当然，我需要安全。我需要足够的财力，以便生活得很好。当我退休的时候，我需要一笔积蓄，以维持我今后的生活。如果我是一个公司的雇员，仅靠薪金生活，我又该怎样办呢？”
现在让我们来看一个积极心态者应怎么看待这些问题吧：
你也能得到财富。你既能确保经济上的安全，又可得到财富，甚至是足以使你致富的财富。不管怎么说，只要你能让你的法宝的另一面——积极的心态——很好地影响你。
奥斯卡先生是靠工资生活的雇员，然而他得到了财富。几年前当他退休时，他说：”现在我想要做的事，就是花时间使我的钱为我赚钱。”
奥斯卡先生所用的原则太平凡了，以致它常常不为人所注意。
奥斯卡先生在阅读《巴比伦之首富》的时候发现，财富是可以获得的，只要你遵循以下几个原则：
1．从你赚得的每1美元中节省下1O美分。
2．每6个月把你的储蓄和利息或这种储蓄投资时所得的利润拿去投资。
3．当你投资时，你要听取行家关于安全投资的忠告，这样你就不致因冒险而丧失你的本金。
让我们再重复一遍，以上三条正是奥斯卡的致富原则。你且想想这一点吧，从你赚得的每1美元中节省1O美分，并进行安全投资，这样，你就能得到安全和财富。
你应当何时开始呢？现在就做！
现在让我们把奥斯卡先生的经历同另一个人的经历作个对比。这个人有健康的身体，并且读过一本励志书。当他被介绍给拿破仑·希尔时，他已50岁了。
他笑着对希尔说：“多年前我就读过你的《思考致富》，但是现在我还是不富裕。”
拿破仑·希尔笑起来了。然后他严肃地答道：“你能富裕，你的前程远大。你必须预先做好准备。为了利用可以利用的机会，你首先必须培养积极的心态。”有趣的是，这个人确实很注意希尔的忠告。5年后，这个人还是不富裕，但他已发展了积极的心态，摆脱了贫穷。他原先欠债好几千美元，在这5年期间，他偿还了债务，并且已经开始用他所节约的钱从事投资。
当他再研究《思考致富》这本书时，他真正地学会认识和应用这本书所提出的原则。
所以，仅仅读书是远远不够的，关键在于，要树立积极的心态，要下工夫去理解和应用书中所讲的那些成功原则，这是你成功的前提。
做生意不能一次赚足
看问题一定要把眼光放长、眼界放宽些，不要为了眼前的一点蝇头小利就争抢拼夺，到头来只会是“拣了芝麻，丢了西瓜”。
任何人都懂得权衡利弊，两利相权取其大，两害相权取其轻。道理很简单，用不着多说，问题是，你的权衡标准是否正确？你所取的“大利”真的大吗？如果你只是以“钱多钱少”为唯一标准，可能却忽视了更重要的东西。
你可能知道这样一则故事：
某人到一个城镇旅行，听这里的人说起一个小孩，大家都叫他“傻子”，因为他永远选择五分钱，而不选一角钱。很多人不相信，就拿出两个硬币，一个一角，一个五分，分别放在两只手里，叫那小孩任选一个，结果那个小孩真的挑了五分的硬币。围观的人看得哈哈大笑，非常开心。这个旅行者觉得非常奇怪，便问那孩子：
“难道你不会分辨硬币的价值吗？”
“不是的！”孩子小声地说，“如果我选择一角钱，下次他们就不会让我玩这种游戏了！”
读到这个故事后有什么感受？你会发觉，那个“傻子”其实才是最聪明的人。的确，如果他选择了一角钱，这件事就变得“不好玩”而没有人愿意继续跟他“玩”下去，而他得到的，也只有一角钱！但他拿五分钱，把自己装成“傻子”，于是当傻子越久，他拿得越多，他得到的，比当“聪明的人”拿的还多！
某职业经理人受聘就任新职，职位虽然很高，但那却是个他不甚了解的行业。对方开的月薪是十几万，他却主动减为几万九。有人说他笨，他回答说：“我如果拿十几万的月薪，就要有令人刮目相看的成绩，一没做好，上面不说，我自己也要自动减价。正是向上面反映我的谦虚与客气。如果没做好，情况还没那么严重，如果做得好，月薪当然会回到那个水准，所以长期来看，我自动减薪是划得来的。”
另外一个人得了工作奖金，一位同事要他请客，这种事当然是不便拒绝的，于是他要对方挑选餐厅，结果对方挑的是最贵的餐厅，让他差点付不了账。这件事，让他对那同事有了心结，他暗暗发誓：再也不请他吃饭了！
从这两个故事和那个“只拿五分钱”的故事来看，关键就在于“不拿白不拿，不吃白不吃”的“贪”！殊不知，你所要的利益的背后还有个人在，你的“贪”不止是损害了他的利益，也会使他对你的“贪”起反感。如果你只要“五分钱”，他却会对你有更好的印象与评价，并因此而延续你和对方的关系。而“贪”呢？这种机会很可能只有一次！而你一旦给人这种印象，虽还不至于影响你的事业，但对你的形象却是不利的。人在社会上行走，口碑是很重要的。
其实，所谓“傻瓜”，不过是一种“放长线钓大鱼”的策略，比起那些目光短浅者，不知要高明多少倍。可叹的是，现代社会充斥着下列的现象：人际关系一次用完，做生意一次赚足！以为自己这样做是聪明，这都是杀鸡取卵，是在断自己的路！
十个五分钱多？还是一个一角钱多？你自己算算看吧！
底牌不要亮得太早
在激烈的商场竞争中，要学会避其锋芒。在羽毛未丰的情况下先不要呜叫，否则，别的大鸟来“夺食”，你就可能会被活活饿死。
大凡有心计者，不仅不大造声势，而且不把精力和时间用在门面和硬件建设上，而集全力首先强化软件。在此基础上，如果再隐蔽地开通购销渠道，你定会“一鸣惊人”！
不论是庄子还是老子，都劝人要以谦抑为上，不可自作聪明地显示、夸耀自己的才能和实力。只有这样，才能不被人妒忌，才能真正达到自己的目的。
当自己的力量还未达到那一层，就不要去逞强，更不能总是跃跃欲试地想去超过别人。应当努力地去长自己的个头，去练自己的腿劲。
鹰，总是把利爪隐伏在羽毛里，待接近目标时，才突然迅猛地将利爪伸出来：在与人交往中，不要总是故意显露你的才能和战胜别人的欲望，当别人觉得你是个欲望很强的人，就会降低与你交往的热情。因此，一方面要控制欲望，另一方面则不要总是暴露欲望。
商场竞争中的“潇洒功”，出自一位学者艾凡的《成功创业72绝招》一书。书中说：一个企业创业初期，家底子薄，为了不露出自己企业真相，必须到处放烟幕，说自己身家多么厚，背后的老板多么大，自己只是为了兴趣和吸收经验才做生意的。要装潇洒，摆阔气，办公地点要选地皮贵的地方，室内装修要高级，设备要新，还要点缀几个男女“花瓶”。此外，创业者本身的衣着装饰，以至汽车、俱乐部等附件都要高级。摆出的样子是喜欢搞些生意玩，而玩的对手则是后进的小公司，最好是一些还在挣扎之中、未上岸的较困难的企业，要装出一副是因为喜欢对方的头脑、上进心、干劲等等，所以有意提携、照顾他们，并且有足够的能力这样做。谈生意时对方急时你不要急，自然就可以争取到最佳条件。最后你说商场就是这样，实在之处，还必须加点表面功夫，不然，露出自己的意图和底牌，反而就会被对手看透，玩弄于股掌之中。
艾凡所讲的“潇洒功”，有助于我们看清某些企业做生意的手腕，防止被某些企业表面的有钱和“潇洒”所迷惑。
竞争并非”你死我活’，
老板们都是在竞争中成长起来的，从第一次投身到商海喝了第一口海水，他们就知道从商之路并无坦途，他们就明白了“竞争”这个词的真正含意。“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”是自然法则，唯一的选择只能是，要么你吃掉别人，否则就会被别人吃掉，社会发展就是这样残酷。
老板们一次次的失败，一回回的碰壁，让他们在商战中明白了一个道理：竞争就是你死我活，没有调和的余地。他们深信这一点，他们照着这样去做。他们从来没想过是不是还有另外一条路、另外一种方法去面对竞争，所以当他们听说下面两件事后，才明白，原来竞争并不是那样简单与无情，才知道竞争还有更深层次的含义。
第一件事是欧盟确立欧元体系。这意味着大多数欧盟国家将打破国界，用一个原来根本没有的货币来取代原来各国的货币，不同国家的老百姓到另外一个国家再也不用去换钱了。让人惊讶的是，“象征一个国家经济独立与主权的货币也能统一”？这件事看上去与中国老板隔的太远，但中国老板们还是吃惊。国与国都可以共同过日子，我们区区百姓争个什么呢？
第二件事是波音与麦道两家公司的合并。两家世界上最大的飞机制造公司就这样说合就合了，尤其让一些老板不理解的是，他们并不是过不了日子才合的，不说波音的“大哥大”地位，就说麦道手上的订单还要加班干5年才能交货。一年的利润也在几亿美元。有些老板百思不得其解，人家这样的大公司到底是怎么想的。
实际并不是中国老板跟不上，而是这个世界变化太快，那种你死我活的竞争已经不适用了。“双赢”原则，才是竞争的新法则。当今社会与其说是在“竞争”，还不如说是在“竞合”。如何于国于民都有利，如何避免两败俱伤，是目前市场经济形势下的竞争策略与原则。
竞争并没有什么不对，竞争恰恰是促进生产力发展的原动力，没有竞争经济社会就会死亡，企业就无活力。但是竞争是有前提的，合理的竞争与不正当的竞争有很大差别，良性竞争是企业发展的动力，而恶性竞争则是企业前进的阻力。你死我活的竞争给企业与社会都会造成伤害。
良性竞争就是既合作又竞争，这种竞争的目的是为了打破垄断，为了相互促进，为了行业整体的发展。在良性竞争的环境下，首先要有行业规范，有共同的行为准则，有相关的企业协调组织，以使所有竞争的企业都有一个公平的环境，同时又有一套大家都能共同遵守的准则，任何犯规行为都会受到谴责。另外企业是凭产品、凭服务质量与价格取胜，而不是靠广告靠投机取巧，更不是靠打击别人来赢得竞争，良性竞争是“君子生财，取之有道”。
恶性竞争是你死我活，在这种情况下，大家都没有规则，反正要置对方于死地，什么招都可以使，什么事都可以做，可以在广告中贬低别人，可以在产品说明上造假，可以在法院里告倒别人，甚至造谣中伤，产品里下毒，无所不及，不是凭自己的真本事来证明自己好，而是通过贬低人家来抬高自己。
恶性竞争的结果往往以整个行业的形象为代价。消费者开始是看猴戏，凑热闹，后来明白了，觉得上了当，就不相信了，结果一了百了，整个行业遭殃。就像矿泉壶，当初火得不行，结果你斗我，我斗你，最后老百姓不认账，全军覆没，片甲不留。除了留给人们对当初争斗的回忆外，街上已经很难看到卖矿泉壶的了。
竞争看起来是企业之间的事，实则不然，主导竞争的其实并不是企业而是消费者。消费者既是竞争的对象，也是竞争的评判者。他们并不关心竞争中谁胜谁败，他们只关心竞争是否对他们有利，只关心能否通过竞争推动产品服务、质量、价格的改进。在他们心目中好的竞争不是此消彼涨，而是大家都涨，整个社会或行业的产品、服务水平的提高对他们最有益。如果打来打去，最后弄得老百姓反感，那就只能此消彼消了，到头来不是被行业外的窥视者趁势取代，就是被跨国公司顺手牵羊。
竞争是把“双刃剑”，用得好劈荆斩棘，一路向前，用不好反到伤了自己，同归于尽。对于中国民营企业老板来讲，寻求“双赢”之路，应该是良性竞争之道。
别让小钱拖成大钱
“喂！”一听是罗老板的声音，常老板心里就笑了。果然吧！他要添货，而且急如星火。少不得要调侃他两句：
“早告诉你，一次多进点，保证好卖，你不听，现在我就算给你赶工做出来，也得两个礼拜。”常老板停了一下，豪爽地笑笑：“好好好！看在老交情，我先调一批现成的，立刻给你……上一批的钱？还怕你跑了吗？跟这次一块儿算吧！”
东西立刻运了过去。没两个礼拜，罗老板又要货了。
“前账还没清！”兼管账的常太太提醒先生：“我们不能给他，先叫他把前两笔钱汇来才……”
没等太太说完，常老板就挥挥手：“他要是敢赖，以后还要不要跟我们做生意？先给他吧！谅他跑不掉。”
一大批货又运了过去。罗老板亲自去机场接货，他抓到这种新产品，可真是赚了。
过了一个月，又接到罗老板的订单。
“他前三笔货款清了没有？”常老板看看自己的老婆。
老婆摇头，常老板立刻拨了电话。
“常老板！您来电话。正好，我正要向您报告，最近为了您这新产品，我们公司连会计小姐都出动了。整夜打包、邮寄，结果什么都误了。能不能等这阵子忙完，立刻给您奉上。”罗老板显然正在忙，直喘气。
“好吧，”常老板笑嘻嘻地挂上电话，又对太太摊摊手：“他说，他为我们的东西，快忙死了。就先给他吧！”
东西又运了过去。
只是，一天、两天、一个月、两个月，都再没消息。倒是听说因为对岸出了类似的东西，便宜得多，把市场全搞乱了。常老板也打过好几次电话去催，罗老板起初还是自己接，说生意难做，下游款子一收齐，就汇过来。后来，则连个人都找不到了。
“难道罗老板跑路了？”常老板托朋友去打听。
“他没跑啊！虽然生意没前些时候好，可还在卖你的东西。”朋友回电话。