在市场经济条件下，企业的生存和发展没有了计划经济时代的包产包销的温床依赖，而全凭自己对市场发展脉搏跳动的把握，依靠自己的实力参与着激烈的市场竞争。在这方面，中小企业相比大型企业来讲，既有资金缺乏、经营规模小、实力薄弱等不利的一面，又有船小调头快，便于转换机制、开拓创新、随市场发展灵活应变有利的一面。其关键就在于中小企业自己能否及时适应日益变化着的市场运行机制和企业生存的各种环境，并进行分析研究，从而找出企业发展、腾飞的捷径。一些中小企业因为准确的自我定位，生产方向的适度调整，资金实力的合理积累，所以在激烈的残酷的市场竞争中，从濒临破产、崩溃的边缘，扭亏为盈，起死回生，重新迈上了发展壮大的光明前途。
准确定位，主动出击
上海永新金属软管公司是一个以生产各种规格的工业、民用金属软管为主的冶金系统的小企业。在从计划经济向市场经济转变的新形势下，永新金属软管公司认为，市场经济赋予每个企业的机遇和风险是平等的。大企业有雄厚的实力，以其规模效应占领市场；小企业亦有自己的优势。他们分析了本企业的特点：一是虽然人少规模小，在目前形成大规模生产有一定难度，但是灵活性强。二是虽然产品结构较特殊，技术有一定难度，但是多年来加强管理重视产品质量，已形成了一支技术精湛的职工队伍，市场应变能力较强。三是企业虽小，但历史悠久，已具有40多年生产金属软管的历史，在社会上有一定的知名度。据此，他们将企业占领市场的方向定位在：依托市政重大工程，千方百计钻进市场，在重大工程市场中占有一席之地，把“蛋糕”做大。同时，不失时机地开拓其他国内和国际市场，以增强企业的经营规模。
前几年，由于国家给予上海浦东许多改革开放的优惠政策，上海为了建设一个新浦东并吸引各国外商的投资，一批市政重大工程纷纷上马。在南浦大桥、杨浦大桥、内环线高架、成都路南北高架以及延安路高架道路（西段）的兴建中，永新金属软管公司凭着一股子“牛”劲，瞄准机会，毅然参加预应力钢筋用波纹管供货的竞争，最后以高质量的产品、低廉的价格、及时地供货，拿下了延安路高架道路（西段）预应力钢筋用波纹管的全部生产合同，并与市某实力不凡的大型建筑企业一起，为上述其他市政重点工程配套生产30万米预应力建筑管。几年来，依托大工程进入市场这条路，使永新金属软管公司获益匪浅。目前，他们已将眼光瞄准了“闵行轻轨铁路”、“逸仙路高架”、“延安路高架（东段）”、“非环线立交桥”以及外省市的“汕头大桥”等市内非重大市政工程，积极做好准备，挤进抢占市场。
在几年的市场经济大海搏击中，永新金属软管公司深深感到，企业产品光吊在市政工程一个市场上是远远不够的，必须在立足于主战场的同时，开拓新的领域。一次，一家军队企业要求开发生产潜艇用线导鱼雷的保护管。接到任务后，总经理亲自挂帅，技术科长带领有经验的技术人员反复研究，经过几十次的试验，达到了用户的要求，现在公司已被列为定点试生产单位，保证了公司的业务量。此外，他们还未雨绸缪，在宝山葑塘乡租了10亩土地，新造1600多平方米的厂房，将主要生产普通管、特殊管、钢绳套管的二工区迁往宝山，腾出厂区发展高附加值高利润产品——不锈钢软管，并将这一产品向国际市场进军，目前已向日本等国出口P型不锈钢软管，产值达150万元人民币。
几年来，永新金属软管公司通过抓住上海改革开放快速发展的大好机遇，充分发挥小企业的优势，准确把握企业定位，使生产规模不断扩大，产品结构不断调整。目前产品已覆盖各个领域，广泛应用于航空航天、石油、化工、橡胶机械、自动化仪表、冶金、机电轻工、纺织、医药等行业，形成50多个品种，400多种规格的软管生产能力。品种之多，规格之全，名列全国同行前茅。几年来，该公司工业总产值每年递增10%左右，固定资产净值也同比增长，销售利润递增40%左右，已在激烈的市场竞争中站稳了脚根，占有一席之地。
科技含量就是效益
国企尚未实施改制以前，在管理机制和生产技术和设备装备上通常都是最落后的，这样也就影响了企业效益的提高。当年，上海人民电机厂是生产各类电泵和中小型电机的中型厂，有职工1000多人。前几年，国内电机电泵市场一度相当疲软，产品积压严重，企业经济效益大幅度滑坡。人民电机厂的领导认识到，要提高企业在市场经济中的应变能力，在竞争中始终保持发展的势头，就必须以科技为先导，增加企业科技投入，实施技术改造，以增强企业发展的后劲。
众所周知，大多数国内中小企业的产品、工艺设计往往都停留在手工阶段，这样设计出来的产品，其质量和水平都处于低级状态。人民电机厂通过对自身企业的产品、工艺设备落后的现状分析，毅然在经费紧张的情况下，从美国引进四台计算机工作站等软硬件，确定了建立计算机集成制造系统（CIMS）的高目标，建立了计算机辅助产品设计、计算机辅助工装设计和工艺过程设计等子系统和有关数据信息库。通过运用现代化的电脑设备来设计产品，大大提高了新产品的设计速度、设计质量和设计水平，提高了产品设计和工装设计的自动化程度。该厂的传统产品QY22潜水电泵进行电脑改型优化设计后，在提高产品质量和性能的前提下，每台成本可节约25元左右，一年就为企业增加效益300万元。他们运用电脑设备开发的新产品：PN型溴化锂冷机用屏蔽电泵，开发的当年销售量就达2137台，产值达1182万元，隔年产量翻一番达4096台，为企业增加产值2550万元。目前，紧紧围绕市场需求，领先一步调整产品结构已成为人民电机厂使企业效益腾飞的一大重要策略。不少老产品尽管在一段时间内还有市场，但该厂领导坚持充分运用现代化的产品设计装备，加快老产品更新换代，正确决策产品开发方向，确定以泵机一体化产品、机电一体化产品和高科技产品为重点，近几年每年开发几十项新产品，新产品产值率已达总产值的72%，给企业带来了显著的效益。
为进一步提高产品的质量，该厂领导又决策投资200余万元，进行了大规模的数控设备购置和改造。他们以较少的资金投入，通过引进关键的技术和设备，再进行国产化消化吸收，改造现有整机设备，取得了整机性能接近国外同类先进数控设备的经济效果。投产之后，大大提高了产品零部件的加工精度和生产效率，得到了用户的满意评价。近几年来，该厂前后接受国家、市、局、公司等各级质量监检部门的各类抽查83次，涉及9个产品系列、27个规格，抽查合格率均达100%。主导产品性能均达到国际上在上世纪80年代末的水平。不少产品被评为部、市优质产品，提高了企业的产品信誉度，也增加了企业产品在市场中的竞争力。
降低成本，强力竞争
低成本是商家在竞争商场的制胜法宝。成本低，就可以在价格上扩大自身商品的旋转空间，就能够更有信心的迎战所有的竞争对手。上世纪中期，上海斯必克发展总公司自行车链条公司是专业生产红星牌自行车链条的企业。进入90年代后，由于人民生活水平的提高和自行车这一产品正处于消费更新期，自行车的产销量大幅上涨，也使为之配套的零部件产品，如链条等也一度呈现良好的发展态势。但随之而来的是，由于生产链条属劳动密集型生产，上马快，见效快，一些乡镇企业、国内其他国有中小企业见有利可图，纷纷挤进这一市场里来，市场竞争相当激烈。几年后，随着自行车产品的消费渐渐地出现饱和，累及了链条等配套产品生产的企业。斯必克发展总公司链条公司也不例外，企业销售疲软，产品积压严重，经济效益滑坡。但他们并没有在困境中沉沦，而是紧紧抓住成本这个解决问题的缺口，通过加强管理和实施技术进步，降低企业产品成本，增强企业市场竞争能力和生存发展能力。
该公司首先从采用新工艺、新技术着手来降低产品成本。链条的滚子制造工艺，历史上一直采用薄板拉伸，通过落料，冲碗压平，切底成形，材料利用率只有43%，成为降低制造成本的一只拦路虎。公司领导经过反复研究，成立了专门的攻关小组，引进先进技术，把滚子工艺改为矩形线材卷制工艺，既减少噪音，又大幅度降低钢材消耗。当具有高技术含量的新型滚子机投入使用后，新型的卷制滚子机将链条滚子制造材料利用率从原来的43%提高到近90%，这意味着每生产1万条链条，可降低钢耗816公斤，全年可节约405万元。
为抢占市场，该公司果断决策，每根链条降价0.3元，对年产1800万条的企业来说，利润将受到较大影响。为了使企业在市场竞争中立于不败之地，公司技术人员用了半年多时间，从模具设计、机床强度、材料应用等各个环节进行论证，随后正式成功地采用了新材料替代办法，使每吨生产成本节约500元左右，每年可节省250万元，使产品降价成为可能。
该公司又从加强采购和库存管理着手来控制产品成本。他们的做法是：约近100万。
该公司还从改革用工制度、从严治厂着手，降低劳动力成本。该公司以市场为导向，从严治厂，花大力气整治人浮于事，压缩二三线管理人员，充实和加强一线生产人员，同时积极筹措扩大企业三产，妥善安排部分待聘人员，实现连年增产减人。几年来，他们通过违纪处理、自然减员、自谋出路、人才流动等多种形式，已陆续减员500多人，每年降低劳动力成本500多万元。通过几年的努力，斯必克发展总公司链条公司终于从困境中崛起，产品市场占有率大幅度提高，使企业健康稳步向前发展。
及时的产品战略转移
一个企业，生产的技术和设备在企业的生存和发展中固然是重要的，是决定生死的令牌。但是及时准确的市场前景的考察和判断，英明果断的生产方向的调整，也是决定企业在生死攸关的关键时刻重新复活的必要条件。
上世纪初，上海元件五厂是一家生产半导体器件的专业工厂，曾是当时上海市发展大规模集成电路的重点工厂之一。该厂生产的分立器件和集成电路广泛用于许多工业和国防企业，有过良好的经济效益和社会效益。但是，随着改革开放的深化、发展，国家中断了对该厂集成电路产品发展的继续投入，而企业的自筹资金又远远不够，造成设备、人员、产品纷纷老化。在市场经济的激烈竞争之下，该厂的生产产值、产量、利润逐年下降，固定资产逐年递减，造成了严重的困境，背上了沉重的包袱。在这种情况下，该厂领导清醒地认识到，无论从上海市的产业结构调整，还是从发展集成电路产品所需庞大投资资金的可行性来分析，上海元件五厂在现有的状态下再坚持以集成电路为主要产品而希望大力发展是不明智的，也是不可能的，必须按照市场经济发展规律，静思分析自身的各种优、劣之处，扬长避短，发挥自身优势，抓紧时机迅速进行产品转向，进行企业的二次创业。
为适应市场经济的新形势，该厂开始加快了产品结构调整速度，并开始实行全面产品战略转移。该厂通过市场信息的分析研究，发现各类全自动或电脑模糊控制的家电逐渐受到消费者的欢迎并大有发展上升态势，该厂就充分利用自身的电子技术的生产优势，专门成立了两个以研制工业控制类产品为发展目标的子公司，成立了两个以开发生产各种功能模块类产品为目标的车间，大力发展微电脑控制家电产品用模块的生产。如该厂为“上菱”集团公司配套生产的微电脑模糊控制微波炉模块，每月供货2500台，价格160元/台，当时生产了几万块模块，质量指标完全满足上菱集团的要求，经济效益收效匪浅。
该厂在对市场做了充分调查和研究院后，根据通讯产品正成为国内新一轮消费热点这一状况，引进国外先进技术和设备，专门成立一个研制生产通信设备产品的分厂。该厂开发生产的“MAX——ZB型”语音数据综合复用设备，已广泛用于上海、浙江、福建、山东、安徽等地企业并已正式运行，该产品经实践证明，有着广阔的发展前景，当年创利8万余元。
该厂又根据有线电视在各大中城市纷纷发展这一市场动态，及时成立了研制CATV解扰器的分厂。由于该厂技术力量雄厚，生产的CATV解扰器成本低，价格低廉，产品质量高，受到了许多地方客户的赞誉和好评。随着有线电视的进一步发展，该厂的这一产品同样有着很大的市场潜力。
经过一系列的产品生产方向的调整，该厂产品结构已发生了重大变化，已拥有通讯、工业自动化仪表、有线电视解扰器和付费系统及其他工业模块整机等四大类产品，这新开发的四大类产品有市场、有技术、有潜在的经济效益，彻底从以往的阴影中走了出来。并大跨步在这一市场上稳步迈进。
重组资产，重组人才
企业的发展，不仅仅在于生产技术和市场的占领，许多内部的管理上的“软资源”的科学配置和合理利用也是尤为重要的。