书城成功励志哈佛家训ⅲ:决定成败的细节
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第23章 不走寻常路 (3)

荷兰足球明星克鲁伊夫曾5次被评为荷兰“足球先生”,3次被评为欧洲“足球先生”。他风度翩翩,言谈举止十分讲究。他曾收到许多姑娘的情书,但他没有理会,因为他要在绿茵场上奔跑。一次,他收到一个用裘皮精装的日记本。每一页上都只有一个名字,他自己亲笔写的名字——克鲁伊夫。一直翻到最后才有一篇文章,那秀丽流畅的笔迹使克鲁伊夫惊诧不已,他一口气读完了它:

“……我看过你踢的100多场球,每一场都要求你签名,而且也得到了,我多么幸福啊!当然,对于拥有无数崇拜者的你来说,我是微不足道的一个,‘爱是群星向天使的膜拜’,但我敢说,我是最有心计的一个,我多么希望你对我已经有一点印象了啊……”

坦率地说,我爱你,这封信花了我整整一个星期,我曾经在月下彷徨,曾经在玫瑰园惆怅,也曾经在王子公园徘徊,好多次想迎着你。我毕竟才19岁,少女的羞涩仍不时漾上脸庞,心中只有恐惧和向往……现在,爱神驱使我寄出了这个本子。

“……如果你不能接受我奉上的爱情,请把这个本子还给我,那上面‘克鲁伊夫’的名字会给我破碎的心一半的慰藉,那另一半就是你,我多么想也得到那另一半啊……”

这封信的字里行间流露出的真挚感情,深深打动了布鲁伊夫,他终于留下了本子。一星期后,在王妃公园的马达卡亚塑像旁,克鲁伊夫和丹妮·考斯特尔相会了。21岁的世界足球明星和19岁的美丽姑娘一见钟情,遂订金石之盟。

敢于放弃

干起来,要勇敢些,在冒险中增长智慧。

——贺拉斯

摩洛·路易士的非凡成就来自两次成功的拼搏,一次在20岁,另一次在32岁。

摩洛在19岁时随家人一起搬到纽约。他在一家广告公司找到一份一周十四美元的差事。对当时的情景,摩洛是这样回忆的:“那时候我经常跑外勤,工作非常忙碌,成天像发疯似的,时间也过得特别快,六点下班以后,我还到哥伦比亚大学夜校部上课,主修广告。有时候,由于工作尚未做完,所以下课后,我还会从学校赶回办公室继续未完成的工作,从晚上十一点一直工作到第二天凌晨两点。”

摩洛非常喜欢需要创意的设计工作,而他也的确做得有声有色。

20岁时,摩洛放弃在广告公司内颇有发展的工作与旁人梦寐以求的职位而决心自己创业。这便是他人生中的第一次拼搏。他放弃收入稳定、前途似锦的工作,完全投身于未知的世界,从事创意的开发。结果,成绩令人满意。

他的创意主要是说服各大百货公司,通过CBS电视公司成为纽约交响乐节目的共同赞助人。在当时,这种性质的工作对人们来说相当陌生,所以做起来困难重重。当时,几乎所有人都认为他不可能成功。

摩洛十分卖力地在各地进行说服工作。结果他做得相当成功:一方面,他的创意大受欢迎,与许多家百货公司签订合约;另外,他向CBS电台提出的策划方案也顺利被接受。计划眼看着就要步入最后的成功阶段,但由于合约内某些细节未能达成而终告流产,他的梦想也随之破灭。

但“塞翁失马,焉知非福”。此事结束之后,一家公司马上来挖角,聘请他为纽约办事处新设的销售业务部门的负责人,并支付给他三倍于以往的薪水。于是,摩洛又再度活跃起来,他的潜力得以继续发挥。此时他年方三十。

几年之后,摩洛再度回到广告业界工作,但这次不是从基层做起,而是直跃龙门——他担任了承包华纳影片公司业务的汤普生智囊公司的副总经理。

那个时代,电视尚未普及,与今日相比,仍处于摇篮期。但摩洛和爱德皆看好它的远景,认为电视必将快速发展、大有可为,因此两人便专心致力于这种传播媒体的推广。由他们公司所提供的多样化综艺节目,为CBS公司带来空前的大成功。

这便是摩洛人生中的第二次拼搏,但这次冒险并不完全是孤注一掷,他是看准后才堆上自己的“赌注”的。最初两年,他仅是纯义务性地在“街上干杯”的节目中帮忙,没想到竟使该节目大受欢迎,直至今日仍是最受欢迎的综艺节目之一。

从1948年开始,到今天整整四十余年的时间,它的播映从未间断,这是在竞争激烈的电视界内非常难能可贵的现象。除了节目成功之外,他被CBS公司任命为所有喜剧、戏剧、综艺节目的制作主任。

决断的魄力

世上没有一个伟大的业绩是由事事都求稳操胜券的犹豫不决者创造的。

——爱略特

华尔街女强人缪莉尔·塞伯特女士是一个敢作敢为、有决断魄力的女性。自从她1950年从美国中西部来到纽约这个世界金融中心以后,她就一次又一次地表现出她是一个有进取心、做事绝不缩手缩脚、畏首畏尾的人。

塞伯特女士在担任纽约州银行业管理官一年之后的1977年,香港汇丰银行要收购纽约的海洋密兰银行。应不应该让一家外国银行取得这家纽约州银行的控股权呢?塞伯特女士和凯里州长有不同的看法。塞伯特公开反抗她的上司——纽约州州长休·凯里。当时,她虽然受到可能被撤职的威胁,但却毫不畏缩,顽强地坚持在纽约州买卖银行股权的法律规定,于是这宗收购事件陷于难产。

1981年,这位女强人在另一件事情上,又一次表现了她办事的才能和魄力。早在一年多之前,塞伯特就十分清楚,纽约州的格林威治储蓄银行如果得不到援助,就会陷入绝境,关门倒闭。原因是,这家银行付给存款客户高利息,而它的收入来源却是低息抵押,结果入不敷出,亏损累累,濒临破产边缘。

如果这家银行倒闭,它不仅是一宗大银行破产事件,而且可能产生连锁反应,引起其他储蓄银行发生挤提事件。

为了避免这宗影响巨大的事件发生,塞伯特女士果断决策,和联邦储蓄保险公司一道,谋求挽救办法。她力求在纽约州找一家实力雄厚的储蓄银行,与格林威治储蓄银行进行合并。她找过许多储蓄银行,但他们都表示不感兴趣。经过74个星期的努力而徒劳无功之后,她终于在1981年12月,说服了纽约的大都会储蓄银行,她同时使联邦储蓄保险公司同意,发放1.85亿美元给大都会储蓄银行,进行与格林威治储蓄银行合并的安排,终于使后者避免了破产倒闭的命运。塞伯特女士成为了纽约州银行业管理官员中炙手可热的人物。

塞伯特女士为人的率直和固执,使她在面临任何困难和问题时,都有坚强的自信心和强烈的责任感,敢于决断。这使她从华尔街一家股票经纪公司的调查员,成长为第一个在纽约股票交易所购得一个座位的女强人。现在,在塞伯特管辖之下,她对之拥有裁判权的金融机构的资产合计达5000亿美元。她本人成了纽约州银行业的一个重要人物,是华尔街一位权力巨大的女强人。

嫩香蕉的启迪

人的心智一旦延伸到新的境界,就很难回到原位。

——奥立佛·霍姆斯

尽管这样的事在哪儿都可能发生,而唐纳德·巴切尔德与嫩香蕉的偶然相遇却是在巴西内地的一段陡峭山路上。他的老式吉普车正费力地驶过景色绚丽的乡间,突然水箱漏水了,这儿离最近的汽车修理厂也得有10英里路。引擎热得过度了,无奈只得在下一个村子停下车来。这个村子的所有成员就是一家小店和一片稀疏零乱的房屋。村子里的人都围上来看“热闹”。热水从水箱外壳的三个洞里喷射出来,像三条细细的溪流。

“这很好修!”一个男人说着就派一个男孩子跑去拿些嫩香蕉来。他拍拍唐纳德的肩膀,让他放心,说一切都会好的。

“嫩香蕉!”他神秘地一笑,所有的人好像都赞同他的办法。

唐纳德一边同村民们聊天,一边思考着嫩香蕉的妙用。向他们询问这个问题的话,会显得他太无知了。所以他只是谈论这一带的风景:四周高高耸立着的是那些巨大的石块,宛如里约热内卢出产的圆锥形糖块一般。

“看见那边那块高的黑石头了吗?”自愿帮助唐纳德的那个男人指着一块特别高、带有哥特式建筑尖顶的黑石头问道,“那块石头标志着世界的中心!”

唐纳德望了望他,看他是否在戏弄他。但是,他的表情非常严肃,并非有戏弄他的意思。他也仔细地望着唐纳德,看他是不是领会了他“英明论断”的重要性。此时此刻,他非得表示一下对他论断的认可了。

“世界的中心?”唐纳德反问一句,尽量表现得对此感兴趣。

他点了点头说:“绝对中心,这儿的人没有不知道的。”

就在这时,那男孩带着嫩香蕉回来了。那人把一只香蕉切成两半,然后把切口的一面紧贴在水箱漏洞处的外壳上。香蕉一碰上发烫的金属外壳便融化成一种胶水,片刻就把漏洞堵上了。见唐纳德吃惊的样子,他们个个忍俊不禁。他们帮他把水箱重新灌满水,又另外给他一些香蕉带上。一小时后,经再次使用嫩香蕉,水箱终于和他一起胜利到达了目的地。

“是谁教你用嫩香蕉的?”那儿的修理工笑着问。唐纳德告诉了他村子的名字。

“他们没让你看标志着世界中心的那块石头吗?我祖父是从那儿搬来的,”他接着又说,“那是绝对中心。这一带的人都知道!”

唐纳德作为一个美国大学生,几乎对嫩香蕉没有注意过,只是把它当做一种成熟时令尚未到来的水果罢了。然而,在这条山路上,他却突然意识到:在这以前嫩香蕉是一直存在的,那个村里的人们对嫩香蕉这一妙用的了解也由来已久了;而他本人成熟的“时令”却与嫩香蕉联系在一起。与嫩香蕉的偶然相遇使他领略了这些人的特殊才干以及嫩香蕉本身特异的潜在功能。

至于标志世界中心的那块岩石的重要性,他是费了点力气才弄明白的。起初,对于他们的断言他不相信,因为他以为世界的中心是在新英格兰的某个地方。不管怎样,唐纳德的祖父是那儿的人嘛。可是,现在他的看法改变了。他们经常所说的中心是指:一个特定的地方。在那儿他们知道别人、别人知道他们,一切事物都与他们息息相关,他们既有身份又有生活的乐趣:家庭、学校、城市、本土。

在这件事中唐纳德得到的教益是一个非常浅显的概念:每个地方对居住在那儿的人们来说都具有自己的特殊意义,而每个地方又都标志着世界的中心。这样的中心数不胜数,无论哪一位学生或者哪一位旅行家都不可能一一经历。但是,一个人一旦开始了对第二个中心的经历,他观察事物之间关系的能力就会增强,而他的终生阅历也就开始了。

世界文化如同浩瀚的大海,充满了你意想不到的、具有特殊价值与意义的嫩香蕉。它们在那儿天长日久逐日成熟,也许正耐心地等待着人们到来,与它们相遇。实际上,嫩香蕉正期待着我们每一个人离开自己心中的世界中心,去体验其他地方的美妙。

嗨,你好

许多天才因缺乏勇气而在这世界消失。每天,默默无闻的人们被送入坟墓,他们由于胆怯,从未尝试着努力过;他们若能接受诱导起步,就很有可能功成名就。

——席巴·史密斯

推销员鲁宾在一家电视台销售广告时段。作为进入这行的生手,鲁宾接下的是最难的工作——这也是电视台的惯例。更糟的是,鲁宾面对的是那些由于种种特殊原因而停止购买广告时段的客户。

销售经理递给鲁宾几打卡片,说:“小伙子,好好干吧。”

鲁宾一家一家地去跑客户,找遍了卡片上记载的所有公司,但结果却令人十分沮丧。鲁宾几乎打算放弃这项工作,而且想对老板提出抗议:“这太可笑了,为什么不给我一些好的机会呢?”但他没有那么做。与此同时,鲁宾的努力依然毫无结果,他自己也真正开始困惑了。